Как мы разрабатываем наши цели для других людей

Чем больше мы привержены к достижению цели ловли на поезд, купив билет в кино, получая бакалейные-более вероятно, мы должны предполагать, что другие имеют в точности ту же цель.

Новое исследование, проведенное исследователем психологии Нью-Йоркского университета Джанет Ан, указывает на типы предположений, которые мы делаем о поведении других людей, что может повлиять на социальное взаимодействие.

«Если мы зацепились, увидев этот блокбастер или купив эту свежую клубнику, мы с большей вероятностью увидим, что другие хотят сделать то же самое», - объясняет Ан, кандидат в докторантуру. «Эти предположения могут излишне стимулировать конкурентный дух, а вместе с ним и более агрессивное поведение».

Исследование, соавторство с профессорами психологии Габриэлем Оттингеном и Питером Голлвицером, сосредоточено на хорошо устоявшемся психологическом феномене «проекция цели», который представляет собой эгоцентричный способ понять цели других людей, проецируя на них свои цели, или, другими словами, предполагая, что другие имеют ту же цель, что и вы.

Чтобы определить, как проекция цели применяется в некоторых реальных ситуациях, Ан провел опросы в трех разных средах Нью-Йорка: мультиплексном кинотеатре возле Юнион-сквер, станции Пенн и за пределами всего рынка продуктов питания. Полученные результаты Европейский журнал социальной психологии.


графика подписки внутри себя


Обязательно посмотреть фильм

В театре киноиндустрии Ан и ее коллеги случайно подошли к людям, готовившимся к покупке билетов, и попросили их идентифицировать фильм, который они увидели, а затем, чтобы оценить свою целевую приверженность: «Как сильно вы хотите смотреть этот фильм? «Ответы были на 1- (совсем не) на 5-точку (чрезвычайно) шкалу. Затем исследователи указали, что первый человек ждет в очереди, чтобы купить билет в мультиплексе, и спросил испытуемых, о каком фильме они думали, что человек будет видеть.

Исследователи контролировали частоту, с которой испытуемые посещали фильмы, и популярность фильмов, воспроизводящих мультиплексные две переменные, которые могут увеличить вероятность получения информированных догадок, а не те, которые обусловлены проекцией цели.

Результаты показали, что среди этих субъектов, чем сильнее приверженность цели участников, тем выше вероятность вывода о том, что целевой человек имел цель наблюдать за тем же фильмом.

Идти своим путем?

Во втором исследовании - пассажиры на станции Пенн, из которых десятки поездов отправляются каждый час - исследователи подошли к людям, ожидающим появления номера трека своего поезда.

Испытуемым было задано место назначения; их цель была установлена ​​двумя вопросами: «Как вы были разочарованы, если вы пропустили свой поезд?» и «Как поспешили вы добраться до места назначения?»

На данный момент экспериментаторы выделили целевого человека, который ждал в непосредственной близости от них и легко наблюдался. Здесь они также хотели определить, может ли воспринимаемое сходство с мишенью повлиять на проекцию цели, поэтому исследователи попросили испытуемых, как они сами по себе воспринимали целевого человека. В ходе исследования была измерена целевая проекция, задавая вопросы о том, насколько вероятно, что цель была направлена ​​к тому же месту назначения.

Результаты показывают, что участники с сильной приверженности цели были более склонны верить целевой человек будет идти в том же направлении, что чем больше человек воспринимался быть похожими, но это было не так участников со слабой цели обязательства. Другими словами, воспринимаемое подобие может смочить проекцию цели.

Конкурентные покупатели

В заключительном исследовании, проведенном за пределами Whole Foods Market, исследователи изучили ли различия в достижении цели влияют на отношения между цели обязательства и воспринимаемого сходства целевой личности.

Исследователи изучили два типа лиц: опрошенных до покупки, и которые еще предстоит достичь своей цели, и те обследовали после покупки и достигли своей цели. Участникам было предложено назвать основной пункт они пришли, чтобы купить, или только что купил, а затем заявили о своей цели обязательство купить этот пункт: 1 (не все) 7 (чрезвычайно).

Затем исследователи выбрали целевого человека, который собирался войти в супермаркет в этот момент для обоих типов покупателей - тех, кто собирался ходить по магазинам и покупателей, которые только что покупали. Участники указали, насколько они похожи на себя, когда они рассматривают целевого человека с использованием шкалы 7: «Как вы думаете, как вы относитесь к этому человеку?» Затем, в качестве указания на проецирование цели, участники ответили на следующий вопрос: «Пожалуйста, укажите вероятность (от 1-100%), что другой покупатель совершает покупку того же элемента ».

Предметы исследования спроецировали свою цель на другого покупателя, когда целевое обязательство было сильным, и целевой человек считался похожим, пока цель еще не достигнута - находка, согласующаяся с изучением поезда.

Тем не менее, когда субъекты уже достигли своей цели, то есть, они бы закончили свои покупки, не было никакой связи между цели обязательства и воспринимаемой сходства с другим.

"После покупки их продукты, эти покупатели, по сравнению с теми, кто собирается в магазин, были менее склонны думать другие хотели те же продукты," объясняет Ahn. "Это говорит о том существует конкурентный аспект цели проектирования, мы думаем, что другие после того, как те же самые вещи, если мы до сих пор получить их."

источник: NYU

InnerSelf Рекомендуемые книги:

at

перерыв

Спасибо за визит InnerSelf.comгде есть 20,000+ изменяющие жизнь статьи, пропагандирующие «Новые взгляды и новые возможности». Все статьи переведены на 30 + языки. Подписаться в журнал InnerSelf Magazine, публикуемый еженедельно, и в журнал Marie T Russell's Daily Inspiration. InnerSelf Magazine издается с 1985 года.