Оказывается, одежда действительно делает мужчину

Оказывается, одежда действительно делает мужчину

Около 14 миллионов человек, включая меня, смотрели главные республиканские кандидаты в президенты лорда в своих третьих дебатах в среду вечером. И хотя большинство экспертов и зрителей были настроены на их слова, я отметил важность того, что они носили - темные деловые костюмы, хрустящие пуховые рубашки и официальные туфли.

Их формальный выбор в суррогате, скорее всего, был обусловлен необходимостью передать лидерство и казаться президентским в глазах зрителей и потенциальных избирателей. Что, если бы я сказал вам, что эффект одежды зависит не только от других, но также, согласно новым исследованиям в области психологии и организационного поведения, от владельца?

Это был один из выводов из исследований, которые я провел с Венди Мендес - кто изучает эмоции в Калифорнийском университете в Сан-Франциско - изучает, как одежда влияет на поведение владельца и даже на основную биологию.

Результаты могут заставить вас переосмыслить свой гардероб.

Костюмы Versus потеет

Eсть широкий тело of исследование что люди (и не-люди) активно передают свой социальный статус другим.

Например, люди с высокой степенью доминантности могут, например, пытаться передать свою власть стоя над коллегами, Но мало исследований, как такие символы статуса - будь то окуня или предмет одежды - есть потенциал, чтобы переложить на поведение и гормоны индивидуума.

Наше исследование показывает, что простой акт ношения одежды, который считается высоким социальным статусом, может увеличить доминирование и работу на высоких конкурсных задачах.

В исследовании, опубликованном в прошлом году в Журнал экспериментальной психологии: генерал, мы привели людей 128 в возрасте 18 в 32 - из разных слоев общества и уровня дохода - в нашу лабораторию для двухчасового взаимодействия с незнакомцем (одним из участников). Мужчины разделились поровну на две группы: «цели» и «зрители». Цели были случайным образом распределены на один из трех экспериментальных условий: нейтральный, высокий статус и низкий статус, независимо от их фактического социального статуса.

В нейтральном состоянии (включая всех воспринимающих) участник завершил эксперимент в собственной одежде. В состоянии высокого статуса участники надевали деловой костюм, застегнутую рубашку, брюки и туфли, приобретенные у Macy's. В условиях низкого статуса участники носили потные брюки, пластиковые сандалии и белую футболку, купленную у Walgreens. В качестве оправдания изменения одежды мы объяснили участникам, что в одежде были современные физиологические мониторы, и что исследование было местом проведения тестирования этого оборудования.

Одевшись, эти участники вошли во вторую комнату, где впервые встретили своего партнера (нейтрального зрителя). Затем два участника провели конкурентные переговоры, в которых они выступали в качестве главных финансовых директоров конкурирующих биотехнологических компаний, которым поручено прийти к консенсусу по цене продажи ценного актива. Участники могли улучшить свои личные денежные выигрыши в эксперименте, проводя переговоры о более выгодной цене для своей компании. Затем мы сравнили переговоры между высоким статусом v нейтральным, низким статусом v нейтральным и нейтральным v нейтральным спариванием.

Поведение и биология

Целевые участники нашего исследования показали существенные различия в их поведении и даже их биологии в зависимости от изменения одежды.

В ходе переговоров участники костюма получили в среднем больше, чем US $ 2 миллионов, в то время как их соперники-соперники, носящие нейтральную одежду, были готовы потерять $ 1.2 миллион (по сравнению со справедливой компрометацией актива). Участники костюма также были менее склонны уступать место во время переговоров, только отходя от своего первоначального первого предложения в среднем на $ 830,000. Напротив, их партнеры по простой одежде предложили $ 2.17 миллион в концессиях.

Напротив, участники-участники ношения тренировочных брюк и сандалий намного хуже, и они получили всего лишь $ 680,000 над справедливой стоимостью актива. И они предложили более крутые уступки от своего первоначального предложения, составляя в среднем $ 2.81 миллионов.

Эти результаты свидетельствуют о том, что символы с высоким статусом могут приводить к тому, что индивиды ведут себя более активно - и в наших ролевых переговорах приводят к увеличению прибыли и меньшему количеству уступок. С другой стороны, одежда с низким статусом имела противоположный эффект. (Успех Марка Цукерберга с его позорный толстовка и триггерный ансамбль больше похоже на выброс или попытка для сигнализации творчества и инноваций.)

Это резкое расхождение можно было наблюдать и на гормональном уровне. Уровни тестостерона у участников с низким статусом снизились на 20% от базового измерения, проведенного до изменения одежды, в то время как для тех, кто в костюмах или их собственной одежде, мало или вообще не было изменений.

Предыдущие исследования показывают, что мужчины испытывать снижение тестостерона после проигрыша на конкурентных конкурсов, В нашем эксперименте мужчины, имеющие одежду с низким статусом, по-видимому, не чувствовали себя победителями при измерении этого доминантного гормона и не получали значительной прибыли по сравнению с их партнером.

Что в шкаф

Эти результаты показывают мощные способы, которыми мы надеваем одежду, которую мы носим, ​​как на поведенческом, так и на биологическом уровне. Эта работа также согласуется с исследованиями, проводимыми независимыми лабораториями по психологии и организационному поведению.

Например, работа, опубликованная в 2012 в Журнал экспериментальной социальной психологии обнаружил, что участники студенческого колледжа в лабораторном халате проявили повышенное внимание к деталям по когнитивным задачам относительно людей, одетых в пальто живописца.

Аналогичным образом, исследования, опубликованные недавно в Социально-психологические и личность науки обнаружили, что люди, которые носят формальный одежду чаще имеют тенденцию к более абстрактному мышлению. Например, они более творчески присвоены объекты к категориям (например, верблюд является видом транспорта, а не просто животное). Предположительно, это происходит потому, что формальность такой одежды создает социальную дистанцию, которая позволяет большую картину мышления без отвлечения деталей.

Все эти исследования показывают, что наш выбор гардероба может быть способом для нас стратегически подталкивать наше собственное поведение в том или ином направлении.

Для такого человека, как я, который работает на работе, которая требует проекции полномочий и компетенции, носить символы высокого социального статуса, такие как костюм и галстук, может быть простым способом повысить ауру доминирования. Для других, на рабочих местах, требующих совместной работы и компромисса, избегая этих символов с высоким статусом, можно сгладить отношения и активизировать сотрудничество.

И для политиков они также наденут костюм в дебаты, чтобы передать власть и опыт, но пойти с джинсами и более случайной рубашкой, когда радуют избирателей в Айове.

Из этих выводов видно, что простой выбор того, что можно носить, можно сделать задумчиво, с прицелом на увеличение успеха, улучшение работы и получение уважения в глазах других.

Об автореБеседа

kraus michaelМайкл W Краус, Assitant профессор организационного поведения, Йельского университета. Он изучает, как люди взаимодействуют в социальном и способы, в которых различия социальный статус между людьми способствуют сотрудничеству или умалить от него.

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.


Связанные книги:

at

Вам также может понравиться

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

женщина выглядывает из двери через «завесу» или сосульки
Всем иногда бывает больно
by Джойс Vissell
Вы когда-нибудь ловили себя на том, что смотрите на определенных людей и думаете про себя: «Конечно, этот человек…
Сумасшедшие полярные сияния, в том числе красные. Снято Райанном Эльзейном 8 января 2022 года, Утсйоки, финская Лапландия.
Гороскоп: неделя 10 - 16 января 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
лицо старика в профиль с лицом младенца смотрящего на него
Призыв к действию! Мы должны изменить ситуацию
by Пьер Pradervand
«Духовный активизм — это практика, которая объединяет потустороннюю и внутреннюю работу…
женщина стоит над пропастью
Свет, зовущий из бездны
by Лаура Аверсано
Я молюсь о том, чтобы мы все создали пространство, в котором тьма породила бы новый способ видеть, чувствовать,…
одуванчик в стадии семян разных цветов
Обновление и трансформация: вот кто вы!
by Мария Т. Рассел, InnerSelf.com
Мы постоянно находимся в процессе обновления и трансформации. Физически мы…
Белохвостая лань в лесу
Гороскоп: неделя 3 - 9 января 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
Баскетбол бросает мяч 2022 года в обруч
2022 - Год активации
by Уилкинсон
Начало года дает возможность четко обозначить намерение на 2022 год. Неопределенность и…
одна рука держит планету, другая открыта, готовая принять ее
Когда приходит призыв: слушайте и действуйте
by Карли Маттимор и Линда Звездный Волк
Поскольку я выполнял внутреннюю работу по исцелению своих основных ран, сообщения из вселенной было легче…
лес с папоротниками и светом на заднем плане
Только одна хорошая вещь ... и еще, и еще
by Мария Т. Рассел
Я проснулся сегодня утром перед серым небом. Первой моей мыслью было "Эээ, серый день!" Мне пришло в голову, что ...
Как сохранять спокойствие в чрезвычайной ситуации или при стрессе: учебник
Как сохранять спокойствие в чрезвычайной ситуации или при стрессе: учебник
by Херш Уилсон
Уникальная и самая важная идея, которая поможет нам сохранять спокойствие в чрезвычайной ситуации - или в любой другой…
Чьи мысли ты думаешь?
Чьи мысли ты думаешь? Северный узел переходит от рака к близнецам
by Сара Варкас
Северный Узел всегда указывает нам направление прогресса и реализации, показывая, как больше…

Выбрано для журнала InnerSelf Magazine

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Как жизнь на побережье связана с плохим здоровьем
Как жизнь на побережье связана с плохим здоровьем
by Джеки Касселл, профессор эпидемиологии первичной медико-санитарной помощи, почетный консультант в области общественного здравоохранения, Медицинская школа Брайтона и Сассекса
Ненадежная экономика многих традиционных приморских городов еще больше упала с ...
Самые распространенные проблемы для ангелов Земли: любовь, страх и доверие
Самые распространенные проблемы для ангелов Земли: любовь, страх и доверие
by Соня Грейс
Когда вы почувствуете себя земным ангелом, вы обнаружите, что путь служения пронизан…
Как я могу знать, что лучше для меня?
Как я могу знать, что лучше для меня?
by Барбара Бергер
Одна из самых важных вещей, которые я обнаружил, работая с клиентами каждый день, - это то, насколько сложно…
Шаги 5 к использованию ваших мечтаний для поиска ответов
Шаги 5 к использованию ваших мечтаний для поиска ответов
by Нора Карон
Я всегда полагался на мечты, которые давали мне четкие ответы о моем жизненном направлении…
Честность: единственная надежда на новые отношения
Честность: единственная надежда на новые отношения
by Сьюзен Кэмпбелл, доктор философии
По словам большинства одиноких людей, которых я встречал в своих путешествиях, типичная ситуация со свиданиями чревата…
Астролог представляет девять опасностей астрологии
Астролог представляет девять опасностей астрологии
by Трейси Маркс
Астрология - мощное искусство, способное улучшить нашу жизнь, позволяя нам понять наши собственные…
Отказ от всей надежды может быть полезным для вас
Отказ от всей надежды может быть полезным для вас
by Джуд Бижу, Массачусетс, MFT
Если вы ждете перемен и расстроены, что этого не происходит, может быть, было бы полезно…
Терапия исцеления чакр: танец к внутреннему защитнику
Терапия исцеления чакр: танец к внутреннему защитнику
by Глен Парк
На танцы фламенко приятно смотреть. Хороший танцор фламенко излучает непомерную уверенность в себе ...

Новое отношение - новые возможности

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholistPolitics.com | Рынок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Публикации. Все права защищены.