Изображение на Герд Альтманн  

Когда вам нужно договориться о сделке с высокими ставками, вы чувствуете себя настолько обеспокоенным, что не можете ясно мыслить? Когда я был президентом компании с более чем тысячей сотрудников, я заключал множество сделок в стрессовых ситуациях, руководствуясь следующими стратегиями, которые пригодились мне и в личной жизни. Они могут быть эффективными независимо от того, о чем идет речь.

Стратегия 1: доверяйте своим инстинктам

Во время любых переговоров обращайте внимание на подсказки, пусть даже тонкие, о том, что заставляет или не заставляет отдельных людей чувствовать себя комфортно во время переговоров. Это может помочь вам доверять любым спонтанным побуждениям и инстинктам, которые у вас есть относительно переключения разговора, когда он становится неловким или напряженным.

Всего за несколько недель до запланированного закрытия крупной сделки исполнительный вице-президент компании, с которой мы вели переговоры, позвонил и сказал, что они отменяют сделку. Я задавался вопросом, что случилось. Я не хотел отказываться от отличного потенциального результата. Я вложил много труда в переговоры.

В тот момент я чувствовал себя расстроенным и разочарованным, но я разделил свои эмоции на части, чтобы действовать спокойно. Я сказал звонившему мне руководителю, что мне жаль слышать, что он хочет закончить наши разговоры. Я сказал: «Некоторые сделки должны состояться, а некоторые нет. Что ты теперь будешь делать?"

Мы еще немного поговорили, но прежде чем повесить трубку, я небрежно спросил: «Просто из любопытства, почему вы решили отменить сделку?» Он сказал мне, я спросил его, могу ли я проверить проблему, и, как оказалось, я вернулся к нему с информацией, которая убедила его вернуться за стол переговоров.

В итоге это была одна из самых прибыльных сделок, которые я когда-либо заключал. Однако этого бы не произошло, если бы я не доверился своему инстинкту вести себя непринужденно и продолжать дружескую беседу, когда мне сказали, что сделка расторгнута.

Стратегия 2: Стремитесь к взаимовыгодной сделке

Мне нравятся беспроигрышные ситуации, и, к счастью, это часто то, что мне удавалось добиться в ходе переговоров. Хотя я был руководителем бизнеса, у которого были несколько иные цели, чем у наших профсоюзных работников, я уважал то, что представители профсоюза, с которыми я вел переговоры, пытались добиться наилучших результатов для своих членов. Участники, похоже, тоже уважали нас.

Я не пытался превратить нас в победителей, а их в проигравших. Я считаю, что это привело к лучшим результатам, чем если бы я был заинтересован только в том, чтобы получить как можно больше уступок, независимо от того, как это повлияет на профсоюзных работников. Вы слишком стараетесь заключить более выгодную сделку, чем человек, с которым ведете переговоры, или вы стремитесь к взаимовыгодным сделкам и избавляетесь от необходимости чувствовать, что вы вышли на первое место?

Стратегия 3: Сравните результат

Один из способов взглянуть на заключение сделки — подумать, будет ли результат иметь значение через пять лет. Как правило, этого не происходит, и знание этого может уменьшить тревогу и стресс, связанные с переговорами. Будут появляться новые возможности.

Стратегия 4: оставайтесь расслабленными и внимательными

Я много лет занимался боевыми искусствами. На турнире по дзюдо или матче по карате вы можете увидеть, что кто-то немного неуравновешен, чрезмерно ригиден или негибок в отношении своей стратегии. Оставаясь осознанно присутствующим в данный момент, концентрируясь на том, что происходит, а не на том, что может случиться, легче увидеть возможности для победы, возможности, которые в противном случае могли бы быть скрыты.

Напрягаясь, беспокоясь о прошлом («Я сделал ошибку?») или о будущем («Не облажаюсь ли я?»), вы с большей вероятностью будете плохо вести переговоры. Мои учителя боевых искусств учили меня оставаться расслабленным, продолжать оставаться расслабленным, а затем напрягаться, чтобы предпринимать решительные, целенаправленные действия, прежде чем снова расслабиться. Это концепция, известная как «кимэ» (Ключ-может), и она не позволяет вам растрачивать свою энергию или слишком сосредотачиваться на том, что может пойти не так.

Если вас учили, что хорошо вести переговоры означает принять настрой «сокрушить оппонента», возможно, вы действуете по-своему и не достигаете наилучшего возможного результата. И если ваше агрессивное отношение расстраивает и расстраивает людей, желающих заключить с вами сделку, которая вас вполне удовлетворила бы, вы создаете ненужный стресс для всех, кто участвует в переговорах. Это может случиться, когда вы так боитесь проиграть и заключить невыгодную сделку, что слишком стремитесь ясно мыслить и вести хорошие переговоры.

Какими бы высокими ни казались ставки, возможно, вам захочется перевести дух и подойти к разговору о конфликте по-другому, не боясь встать на вашем пути.

Авторские права 2021 Карл Грир. Все права защищены. 

Статья Источник:

Галстук и Ягуар

Галстук и Ягуар: воспоминания, которые помогут вам изменить свою историю и найти удовлетворение
Карл Грир, доктор психологических наук

Захватывающее чтение для всех, кто хочет набраться смелости сделать более осознанный выбор и жить бодрствующей жизнью, Галстук и Ягуар это мемуары с наводящими на размышления вопросами, побуждающими к самоисследованию. Писатель Карл Грир - бизнесмен, филантроп, юнгианский аналитик и клинический психолог на пенсии - предлагает поучительный путь к индивидуализации и личностной трансформации. 

Рассказывая о своих духовных практиках и размышляя о своей уязвимости, он рассказывает о своих стремлениях к цели и смыслу, путешествиях в надличностные сферы, переосмыслении своей жизни и посвящении себя служению другим, живя с глубоким уважением к Пачамаме, Матери Земле. Его мемуары - вдохновляющее свидетельство силы самопознания. Как узнал Карл Грир, вам не нужно чувствовать себя пойманным в историю, написанную для вас кем-то другим. 

Для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу, нажмите здесь., Также доступно в виде аудиокниги и издания для Kindle.

Больше книг этого автора.

Об авторе

Карл Грир, доктор психологических наук, - клинический психолог на пенсии и юнгианский аналитик, бизнесмен, практикующий шаман, писатель и филантроп, финансирующий более 60 благотворительных организаций и более 850 бывших и нынешних ученых Грир. Он преподавал в Чикагском институте К.Г. Юнга и работал в Центре консультирования и благополучия Replogle.

Шаманская работа, которую он выполняет, взята из смеси тренировок коренных народов Северной Америки и Южной Америки и основана на аналитической психологии Юнга. Он обучался у перуанских шаманов и в Школе исцеления тела света доктора Альберто Вильольдо, в штате которой он работал. Он работал с шаманами в Южной Америке, США, Канаде, Австралии, Эфиопии и Внешней Монголии. Он является самым продаваемым автором книги, отмеченной наградами. Измените свою историю, измените свою жизнь и Измените историю своего здоровья. Его новая книга, мемуары под названием Галстук и Ягуар.

Узнайте больше на CarlGreer.com.