Почему реклама Negative Campaign работает?

Почему работа с негативными рекламными кампаниямиДиаграмма на основе данных в Geer 2012 и Fowler и Ridout 2013.
(Кредит: У. Рочестер)

Это была спорная кампания с обвинениями в сексуальном проступке, коррупции и жадности. Один кандидат был назван преступником, другой - трусом. Персональные атаки приходили на ежедневной основе.

Президентские выборы 1800 были противными, как и нынешняя США. В конце концов, Томас Джефферсон победил действующего Джона Адамса, и эти два года не говорили.

Звучит знакомо? Так и должно быть, говорит Митчелл Ловетт, доцент маркетинга в Университете Рочестера. «Негативная кампания существует столько же, сколько и кампания, - говорит Ловетт. «Он остается, потому что работает».

Отрицательные впечатления

Ловетт говорит, что самые близкие выборы обычно являются самыми негативными. Люди склонны запоминать негативные черты больше, чем позитивные.

«Когда вы сообщаете избирателям две положительные черты о кандидате, они, как правило, усредняют их, - говорит Ловетт. «Но если вы дадите им две отрицательные черты, люди добавляют их вместе, и это производит более длительное впечатление».

Негативные кампании росли. В каждом президентском цикле выборов от 2000 до 2012 рекламная кампания по большей части была более негативной, чем в предыдущей.

Столкновение 2012 между Бараком Обамой и Миттом Ромни было золотым стандартом для негатива. В этой гонке почти 90 процент рекламы был отрицательным, что означает, что в объявлении упоминается противник кандидата. Между июнем 1 и днем ​​выборов 64 процент рекламных объявлений был «чисто отрицательным», что означало, что упоминалось только имя оппонента.

«Рост негативности, вероятно, коррелирует с изменениями внешнего финансирования, хотя это еще не ясно, - говорит Ловетт. На работе, вероятно, есть несколько факторов, в том числе общее увеличение расходов и все более конфликтное освещение в средствах массовой информации.

Twitter и традиционные объявления

Возможно, удивительно, что в то время как президентский конкурс 2016 между Дональдом Трампом и Хиллари Клинтон был поразительно спорным, в прошлом месяце на кампаниях фактически было меньше отрицательных объявлений, чем их коллеги в президентской гонке 2012.

Но это во многом потому, что у них всего около половины количества объявлений. Кандидаты меньше полагаются на оплаченную рекламу и больше на социальные сети, чтобы получать свои сообщения. Трамп имеет почти 13 миллионов подписчиков на Твиттере, а у Клинтона есть 10 миллион.


 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

отрицательная нейтральная и позитивная рекламаЦифры с сентября 16 до октября 13 для каждого цикла. Номера включают вещательное телевидение, национальную сеть и национальный кабель. (Кредит: Kantar Media / CMAG с анализом проекта Wesleyan Media)

«Трамп особенно полагался на социальные сети и взаимодействие со средствами массовой информации, чтобы получить его сообщение там», - говорит Ловетт. «Я думаю, что традиционные руководители кампаний говорят, что он убивает себя этой стратегией. Он говорит то, что он думает. Это и его обращение, и его недостаток.

Клинтон использовал собственные слова Трампа против него в телевизионных объявлениях. «По краю, я думаю, что они эффективны», - говорит Ловетт. «Многие из того, что говорит Клинтон о Трампе, подкрепляются его собственными заявлениями».

У Клинтона есть «некоторые слабые места», - говорит он, и те, кто «сыграли роль на стороне республиканцев».

Независимо от содержания объявления, повторение является ключевым. «Люди часто забывают источник и после многих повторений, они могут начать верить в сообщение просто потому, что они продолжают его слышать».

Статья Источник: Университет Рочестера

Книги по этой теме

at

at

at

Вам также может понравиться

Следуйте за InnerSelf

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeзначок Instagramпиктограммазначок rss

 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

распространение болезни дома 11 26
Почему наши дома стали горячими точками COVID
by Бекки Танстолл
Оставаясь дома, многие из нас защитились от заражения COVID на работе, в школе, в магазинах или…
объяснение рождественских традиций 11 30
Как Рождество стало американской праздничной традицией
by Томас Адам
Каждый сезон празднование Рождества публично проводится религиозными лидерами и консерваторами ...
тоскую по питомцу 11 26
Как помочь оплакать потерю любимого домашнего питомца
by Мелисса Старлинг
Прошло три недели с тех пор, как мы с напарником потеряли нашу любимую 14.5-летнюю собаку Киви Тарро. Его…
седовласая женщина в причудливых розовых очках поет с микрофоном
Надеваем Ритц и улучшаем самочувствие
by Джулия Брук и Коллин Ренихан
Цифровое программирование и виртуальные взаимодействия, которые изначально считались временными мерами во время…
как сказать, если что-то правда 11 30
3 вопроса, которые нужно задать, если что-то правда
by Боб Бриттен
Истину бывает сложно определить. Каждое сообщение, которое вы читаете, видите или слышите, исходит откуда-то и было…
железная дорога уходит в облака
Некоторые приемы успокоения ума
by Бертольд Кейнар
Западная цивилизация не дает покоя уму; нам всегда «нужно» быть на связи, потреблять больше…
две руки тянутся друг к другу перед ярко сияющим сердцем
Кто-то украл наше внимание. О, они действительно?
by Пьер Pradervand
Мы живем в мире, где вся наша жизнь, почти везде, полностью захвачена рекламой.
два альпиниста, один протягивает другому руку помощи
Почему делать добрые дела полезно для вас
by Майкл Глаузер
Что происходит с творцами добрых дел? Многочисленные исследования подтверждают, что те, кто регулярно занимается…

Новое отношение - новые возможности

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholistPolitics.com | Рынок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Публикации. Все права защищены.