Бронируете ли вы билет на самолет в последнюю минуту, надеетесь попасть на популярный концерт или хотите попасть на скучный предсезонный футбольный матч, вы можете столкнуться с тем, что известно как динамическое ценообразование.

Используя эту стратегию, компании корректируют взимаемую плату в ответ на спрос. Они могут снижать или поднимать цены настолько высоко, насколько рынок выдержит, в режиме реального времени, чтобы максимизировать деньги, которые они зарабатывают на продажах.

В дополнение к авиакомпании и спортивные команды, гостиничные сети, компании по прокату автомобилей, платформы для совместного использования, развлекательные компании, круизные линии и любой розничные торговцы, продающие сезонные товары или горячие товары использовать динамическое ценообразование.

Он опирается на специализированное программное обеспечение и сложные алгоритмы внимательно следить за оставшимся количеством доступных продуктов, а также за тем, сколько времени осталось до того, как товар должен быть продан или потрачен впустую. Цены корректируются соответствующим образом.

Почему динамическое ценообразование имеет значение

У индустрии спорта и развлечений есть большой стимул для использования динамического ценообразования.

Поскольку билеты на спортивные и развлекательные мероприятия могут быть перепроданы, любой разрыв между их номинальной стоимостью и тем, что готовы платить болельщики, приводит к вакансии на рынке для брокеров.

Для популярных событий, таких как игры плей-офф или туры раз в десятилетие, технологически продвинутые брокеры может раскупить большое количество билетов у оригинального продавца и перепродавать их с огромными наценками, которые не приносят пользу спортивным командам, артистам или местам проведения мероприятий.

Когда команда, развлекательная компания или нанятый ими поставщик используют динамическое ценообразование, по крайней мере в идеале, больше доходов от билетов поступает в карманы людей, ответственных за события. То есть, если посетители концертов в конечном итоге заплатят 449 долларов США за выступление Тейлор Свифт, для них более разумно заплатить эту сумму официальному продавцу, а не спекулянту, который заплатил 75 долларов за билеты, которые они никогда не собирались использовать.

Фиаско билетов Свифта и Спрингстина

Чтобы максимизировать деньги, полученные от продаж, динамическое ценообразование имеет смысл. Однако справедливое отношение является важным фактором при принятии решения о ценообразовании, поскольку клиенты не хотят, чтобы их эксплуатировали. Вероятно, поэтому спортивные команды и развлекательные компании неохотно устанавливать цены на заоблачном уровне, что может нанести ущерб их репутации.

Когда динамическое ценообразование приводит к тому, что люди чувствуют себя обманутыми, общественный резонанс может наступить. Хороший пример произошел летом 2022 года, когда Ticketmaster, ведущий продавец и дистрибьютор билетов в США, взимают плату с фанатов по 5,000 долларов за штуку или больше для некоторых из лучших мест для Тур Брюса Спрингстина в 2023 году.

Поклонники Тейлор Свифт подозревают, что то же самое произошло в ноябре 2022 года после предпродажи ее следующего тура — ее первого за четыре года — сломал. Системы Ticketmaster вышли из строя на фоне высокого спроса – около 2 миллиона билетов было продано за один день - что приводит к заоблачным ценам перепродажи, разочаровывающим фанатов. Представитель Ticketmaster сказал мне, что динамическое ценообразование не использовалось, а цены были фиксированными на протяжении всей распродажи.

Тем не менее, у Ticketmaster есть аргументированное динамическое ценообразование является отраслевым стандартом, так что не ждите, что он исчезнет в ближайшее время.

Об авторе

Оунк Йылмаз, доцент кафедры эксплуатации, Университет Колорадо Боулдер

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

Рекомендуемые книги:

Капитал в XXI веке
Томасом Пикетти. (Перевод Артура Голдхаммера)

In Столица в XXI веке, Томас Пикетти анализирует уникальный сбор данных из двадцати стран, начиная еще в восемнадцатом веке, чтобы выявить ключевые экономические и социальные модели. Но экономические тенденции не являются действиями Бога. По словам Томаса Пикетти, политическое действие сдерживает опасное неравенство в прошлом, и может сделать это снова. Работа необычайных амбиций, оригинальности и строгости, Капитал в XXI веке переориентирует наше понимание экономической истории и противостоит нам отрезвляющими уроками на сегодня. Его выводы изменят дебаты и установят повестку дня следующего поколения мысли о богатстве и неравенстве.

Открыть Для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.

Фортуна природы: как бизнес и общество процветают за счет инвестиций в природу
Марк Р. Терчек и Джонатан С. Адамс.

Что такое природа стоит? Ответ на этот вопрос-который традиционно обрамленная в экологическом плане, реконструирует, как мы работаем. В Фортуна природы, Марк Терчек, генеральный директор The Nature Conservancy и бывший инвестиционный банкир, и научный писатель Джонатан Адамс утверждают, что природа - это не только основа благосостояния людей, но и самые умные коммерческие инвестиции, которые могут сделать любой бизнес или правительство. Леса, поймы и устричные рифы, часто рассматриваемые просто как сырьевые материалы или препятствия, которые должны быть устранены во имя прогресса, на самом деле важны для нашего будущего процветания как технологии или права или бизнес-инноваций. Фортуна природы предлагает важное руководство по экономическому и экологическому благополучию в мире.

Открыть Для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.

За Outrage: Что пошло не так с нашей экономике и нашей демократии, и как это исправить -- Роберт В. Райха

В этом своевременная книга, Роберт Б. Рейх утверждает, что ничего хорошего не происходит в Вашингтоне, если граждане находятся под напряжением и организован, чтобы убедиться, что Вашингтон действует на благо общества. Первый шаг, чтобы увидеть картину в целом. За Outrage соединяет точки, показывающий, почему увеличение доли доходов и богатства собирается сверху еще ковылял рабочих мест и роста для всех остальных, подрывая нашу демократию, вызванных американцы становятся все более циничными об общественной жизни, и многие американцы оказались друг против друга. Он также объясняет, почему предложения "регрессивный право" мертвы неправильно и обеспечивает четкий план того, что должно быть сделано. Вот план действий для каждого, кто заботится о будущем Америки.

Открыть Дополнительная информация или заказать эту книгу на Amazon.

Это меняет все: занять Уолл-стрит и движение 99%
Сарой ван Гелдер и персоналом YES! Журнал.

Это изменяет все показывает, как движение Занимает смещение того, как люди видят себя и мир, такое общество, которое они считают возможным, и их собственное участие в создании общества, которое работает на 99%, а не только на 1%. Попытки разобраться в этом децентрализованном, быстро развивающемся движении привели к путанице и неправильному восприятию. В этом томе редакторы ДА! журнал объединить голоса изнутри и вне протестов, чтобы передать проблемы, возможности и личности, связанные с движением Занимайте Уолл-стрит. В этой книге представлены материалы от Наоми Клейн, Дэвида Кортена, Ребекки Солнит, Ральфа Надера и других, а также активистов «Занимайте», которые были там с самого начала.

Открыть Для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.