Новое исследование раскапывает, как неудачи влияют на достижение наших целей, таких как потеря веса.

Отступы следует ожидать при достижении цели, пытаетесь ли вы сбросить вес или сэкономить деньги. Задача заключается в том, чтобы вернуться на круги своя, а не сдаваться после трудностей или кризисов, - говорит Хосе Роза, профессор маркетинга в колледже бизнеса Айви штата Айова.

«Мы знаем, что трудно вернуться, как только люди уходят с рампы».

Роза является частью исследовательской группы, которая работает над практическими способами, помогающими людям придерживаться целей, связанных со здоровьем, в частности, предписанных схем лечения заболеваний, требующих значительных изменений образа жизни. Работа личная для Розы. Его диабетическая сестра чуть не умерла, когда ее уровень сахара в крови попал в опасно высокие уровни, и она борется с плохим зрением и здоровьем, говорит он.

Роза говорит, что оставаться приверженцем долгосрочной цели в области здравоохранения является сложной задачей, поскольку может показаться, что в конце туннеля нет света. Если ваша цель - потерять килограммы 20, есть определенный таймфрейм и точка, чтобы отпраздновать достижение вашей цели. Однако, если вы страдаете диабетом и вам нужно вырезать определенные продукты из своего рациона или изменить свою повседневную жизнь, чтобы больше заниматься, цель имеет другое чувство, говорит Роза.

«Это некоторые из самых трудных целей, с которыми мы сталкиваемся, потому что усилия должны стать образом жизни. Если вы страдаете диабетом, вы должны думать о своей диете каждый раз, когда едите, - говорит Роза. «Во многих отношениях это жертвоприношение. Вы должны переносить эту стоимость, и вознаграждение - это здоровье ».

К сожалению, награда не является непосредственной и часто трудно реализовать с некоторыми недомоганиями, такими как диабет или высокое кровяное давление. С возрастом другие проблемы со здоровьем могут усложнить исход исходной цели и проявиться так, как будто наши усилия не окупаются. Роза говорит, что это затрудняет достижение цели, хотя мы знаем, что отказ от нее может иметь серьезные последствия.

В новом исследовании исследователи провели пять экспериментов, чтобы понять, как кризис влияет на мотивацию и приверженность цели. Исследователи обнаружили, что неудача или трудности часто побуждают людей переоценивать выгодные выгоды от их цели и рассмотреть вопрос о выходе из нее.

Эксперименты имитировали ряд ситуаций, в которых некоторые участники столкнулись с кризисом действий. Затем они ответили на несколько вопросов, чтобы определить, как они будут реагировать. Роза говорит, что кризис действия может быть связан или не связан с целью, но это точка во время преследования целей, когда меняются обстоятельства, заставляя нас задаться вопросом, действительно ли цель имеет значение.

Когда начнется этот опрос, мы переместим наш образ мышления от внедрения к оценке. Мы пересматриваем важность результатов и можем определить, что она больше не стоит того, говорит Роза.

Исследователи ссылаются на это решение отказаться от «снятия рампы», что может привести к появлению других проблем.

«Мы знаем, что трудно вернуться, как только люди уходят с рампы. Это заставляет некоторых людей чувствовать себя неудачами и перестать пытаться все вместе. В некоторых ситуациях отключение рампы ведет к поведению, которое вызывает еще один кризис или значительное снижение », - говорит он.

Например, Роза говорит, что человек с высоким кровяным давлением перестает принимать лекарства и страдает сердечным приступом, или у диабетической женщины есть реакция инсулина, заставляющая ее затуманиваться и разбивать ее машину.

Исследователи теперь используют данные экспериментов для разработки и тестирования вмешательств для пациентов по назначенным схемам здоровья. Роза говорит, что цель состоит в том, чтобы предоставить конкретные инструкции для пациентов, чтобы следовать и помогать смещать их мышление от пересмотра или оценки до реализации.

Роза говорит, что потенциальное преимущество такого вмешательства выходит за рамки отдельного пациента. С точки зрения маркетинга, это проблема потребления и повышение эффективности медицинского обслуживания пациентов. Роза говорит, что правильное вмешательство поможет пациентам оставаться на пути, уменьшая риск дополнительных проблем со здоровьем и снижая расходы на здравоохранение.

Результаты публикуются онлайн в журнале Психология и маркетинг.

Исследователи из штата Пенсильвания и Университета Вайоминга также внесли свой вклад в эту работу.

Источник: Университет штата Айова

Похожие книги:

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon