Как запросить повышение зарплаты

Как запросить повышение зарплаты

Когда губернатор Резервного банка Филипп Лоу утверждал, что реальный источник несчастья рабочих было нежеланием лоббировать более высокую заработную плату, он упустил из виду ключевой принцип переговоров: мы наиболее успешно проводим переговоры, когда мы высоко ценим (и скудны) навыки.

Переговоры - все о том, кто имеет власть. Если ваши навыки не пользуются большим спросом или их легко найти в другом месте, у вас меньше энергии. Было бы нереалистичным, например, предложить ученику средней школы, работающему по почасовой ставке, или полуквалифицированному заводчику, чья отрасль находится в состоянии упадка, может вести переговоры о повышении заработной платы.

Утверждать, как считает Лоу, что низкий уровень безработицы должен побуждать работников запрашивать более высокую заработную плату, игнорирует возможность того, что уровень безработицы распределяется неравномерно по секторам. Вы бы знали только, кто имел право вести переговоры, если вы узнали, где спрос на навыки был, по секторам.

Если у вас есть навыки высокого спроса, вы должны иметь возможность договориться о персонализированном трудовом договоре, который предлагает вам сочетание экономических и других преимуществ, основанных на ваших навыках. Большая часть рекомендаций о пересмотре трудовых договоров направлена ​​на людей, которые обладают навыками, предлагаемыми.

Вы можете сделать свое дело за повышение зарплаты, выделив свои уникальные навыки и вклад в организацию. Вы должны предоставить обоснованный аргумент в пользу увеличения заработной платы и изучить некоторые неэкономические способы повышения общего размера вознаграждения. Оговорка по этому подходу заключается в том, что он лучше подходит для мужчин, чем для женщин, которые нарушают ожидания, основанные на стереотипах что они проявляют теплоту и беспокойство, когда они спрашивают.

Однако, если ваши навыки являются типом, который найден в другом месте, требуется другая стратегия. Традиционный совет заключается в создании вашей переговорной силы путем определения альтернативных вариантов, поэтому вы менее зависите от своего нынешнего работодателя.

Риск с этим заключается в том, что ваш работодатель может решить, что у них также много альтернатив, и может захотеть потерять сотрудника, который просит увеличить заработную плату. Поэтому обычным советом для этих сотрудников является создание альянсов для укрепления своей позиции - короче говоря, коллективные переговоры.


Получите последние новости от InnerSelf


Большой вопрос

Вот несколько практических советов для переговоров о повышении заработной платы.

Подготовить

Начните с точки зрения того, что большая часть мира является предметом переговоров, чем вы могли бы ожидать. Будьте ясны о том, чего вы хотите. Помогите другому человеку понять, чего вы хотите, и почему вы этого хотите.

Делай свою домашнюю работу. Соберите информацию о том, что является разумным ростом заработной платы, и используйте эту информацию, чтобы развить обоснованное обоснование вашего запроса.

Строить отношения

Мы лучше можем влиять на других, когда они нам нравятся. Вы должны установить связь с тем, кого вы спрашиваете. Попытайтесь отправить им сигналы о том, что вы заслуживаете доверия и доступны. Это поможет вам не только сейчас, но и вниз по трассе.

Убедитесь, что вы не повредите свои отношения, когда на переговорах возникают проблемы. Вместо того, чтобы реагировать отрицательно или конкурентно, используйте точки напряженности, чтобы собрать больше информации о логике вашего босса.

Покажите им, что вы слушаете

Понимание интересов и ограничений другого человека обычно приводит к лучшим результатам для обоих участников переговоров. Если ваш босс не согласен с вашим предложением, попытайтесь понять, что что-то удерживает его или ее обратно. Существуют ли внешние ограничения, затрудняющие их согласие?

Создавайте свои запросы с точки зрения другого человека. Как согласиться на повышение зарплаты? И попытайтесь понять причины их вопросов.

Моральный вопрос

В отсутствие сильного коллективного голоса недавние исследования показывают, что маломощные рабочие могут улучшить свои результаты, если они вызывают озабоченность у своих работодателей, например, выражая печаль or сочувствие, Призыв к эмоциям работодателя может сделать их более открытыми для пересмотра заработной платы, поскольку он переводит формулировку запроса с прагматической (экономической) точки зрения на моральную.

Комментарий Лоу фактически поднимает более общий моральный вопрос: где лежит ответственность за справедливую компенсацию? Помещение ответственности на сотрудников, скорее всего, будет неблагоприятным для уже находящихся в неблагоприятном положении: таких групп, как женщины, которые неохотно спрашивают и кто отступает, когда они это делают.

Поэтому, возможно, организации, которые обязаны заботиться о своих сотрудниках, несут ответственность за обеспечение справедливой компенсации. Трудовые отношения основаны на социальном (психологическом) контракте и ожидании того, что каждая сторона «будет правы» другой.

БеседаВ то время, когда доля прибыли компании находится на рекордно высоком уровне, а рост заработной платы является плохим, возможно, организации должны немного подумать об их стороне социального контракта.

Об авторе

Мара Олекалнс, профессор управления - переговоры, Мельбурнская бизнес-школа

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Похожие книги:

{amazonWS: searchindex = Книги; ключевые слова = Как запросить повышение; maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Что мне подходит: «Я могу это сделать!»
Что мне подходит: «Я могу это сделать!»
by Мари Т. Рассел, Внутренний
Будьте добры к себе и другим
Будьте добры к себе и другим
by Сара Люк Маккой

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Будьте добры к себе и другим
Будьте добры к себе и другим
by Сара Люк Маккой
Защищает ли лицевой щиток от Covid-19?
Защищает ли лицевой щиток от Covid-19?
by Филипп Руссо и Бретт Митчелл

ОТ РЕДАКТОРОВ

Информационный бюллетень InnerSelf: сентябрь 20, 2020
by InnerSelf персонала
Тему информационного бюллетеня на этой неделе можно резюмировать как «вы можете это сделать» или, более конкретно, «мы можем это сделать!». Это еще один способ сказать «вы / мы в силах внести изменения». Изображение…
Что мне подходит: «Я могу это сделать!»
by Мари Т. Рассел, Внутренний
Причина, по которой я делюсь «тем, что работает для меня», заключается в том, что это может сработать и для вас. Если не совсем так, как я это делаю, поскольку мы все уникальны, некоторые различия в подходах или методах вполне могут быть чем-то ...
Информационный бюллетень InnerSelf: сентябрь 6, 2020
by InnerSelf персонала
Мы видим жизнь через призму нашего восприятия. Стивен Р. Кови писал: «Мы видим мир не таким, каков он есть, а такими, какие мы есть ──или так, как мы привыкли его видеть». Итак, на этой неделе мы рассмотрим некоторые…
InnerSelf Newsletter: август 30, 2020
by InnerSelf персонала
Дороги, по которым мы путешествуем сегодня, стары как времена, но для нас они новы. Переживания, которые мы переживаем, стары как времена, но они также новы для нас. То же самое и с…
Когда правда настолько ужасна, что причиняет боль, действуйте
by Мария Т. Рассел, InnerSelf.com
Среди всех ужасов, происходящих в наши дни, меня вдохновляют сияющие лучи надежды. Обычные люди, отстаивающие то, что правильно (и против того, что неправильно). Бейсболисты,…