Женщины не будут просить мужчину платить больше, но они будут просить женщину

Женщины не будут просить мужчину платить больше, но они будут просить женщину

Цифра 78 центов к мужскому доллару знакома многим из нас. Так Бюро статистики труда Соединенных Штатов определило гендерные аспекты разрыв среди работающих полный рабочий день: за каждый доллар, который зарабатывают мужчины, женщины зарабатывают 78 центов. Эти данные из США не исключение, а норма: в Австралии разрыв 15 центов; в Европейском союзе разрыв составляет около 16 центов; и так по всему миру. Пытаясь разобраться в этом разрыве в заработной плате, длинный список характеристик, таких как гендерные различия в академической подготовке и выборе отрасли или профессии, может объяснить существенную часть. Но не все это. Нет сомнений в том, что дискриминация играет свою роль, но есть и другие факторы, которые заслуживают внимания. Здесь мы сосредоточимся на том, как гендерные аспекты влияют на переговоры о заработной плате и как преобладающая структура на рабочем месте (в которой уполномоченная сторона обычно является мужчиной) может негативно повлиять на результаты переговоров и зарплаты женщин на переговорах.

В частности, в случае высокооплачиваемых, высококвалифицированных рабочих мест, требующих высококвалифицированного персонала, значительная часть заработной платы является результатом переговоров один на один с представителем фирмы. Интересно, что данные показывают, что разница в оплате труда между мужчинами и женщинами выше на этих высококвалифицированных должностях. Стоит также отметить, что переговоры не являются разовым опытом, а, скорее, присутствуют на протяжении всей жизни профессионала в виде повышения заработной платы, бонусов и рекламных акций. Таким образом, если высококвалифицированные мужчины и женщины ведут переговоры по-разному и достигают разных результатов, это объясняет часть гендерного разрыва, который мы до сих пор не можем объяснить. Это объяснение поддерживает экономист Линда Бэбкок и ее соавтор Сара Лашевер в своих книга Женщины не спрашивают: переговоры и гендерный разрыв (2009). Авторы показывают, что среди выпускников Университета Карнеги-Меллона в Пенсильвании 57% мужчин договаривались о своей стартовой зарплате, в то время как только 8% женщин делали это. Такое несоответствие, безусловно, будет способствовать разрыву в оплате труда мужчин и женщин среди такого же идентичного населения. Но это еще не все.

Даже когда мужчины и женщины ведут переговоры, их конечные результаты могут отличаться. Мужчины, как правило, более конкурентоспособны и менее просоциальны, что позволяет им получать более высокую зарплату, чем женщины в процессе переговоров. Но в нашем недавнем исследованиеМы обнаружили, что гендерные различия в переговорах носят не столь общий характер, а, скорее, в решающей степени зависят от гендерного состава переговорного стола. Проще говоря, женщины, ведущие переговоры о своей зарплате, требуют более низкую компенсацию, когда представителем фирмы является мужчина, чем когда представителем фирмы является женщина. И, учитывая, что в большинстве случаев руководителями фирмы являются мужчины, эта динамика играет роль в показателях заработной платы.

Мы пришли к такому выводу, используя данные телешоу. В этом телешоу участник был наделен определенной суммой денег. Ему или ей был задан простой вопрос. Затем участник должен был найти кого-то на улице, чтобы ответить на вопрос от его / ее имени. Именно здесь и состоялись переговоры: участник должен был купить ответ у ответчика на улице, договорившись о цене в процессе торга, в ходе которого участники делали предложения, а респонденты предъявляли требования. Как и в большинстве реальных ситуаций, в телешоу предлагались условия, в которых есть сильная сторона для переговоров (участник) и слабая группа (респондент). Участник может в любой момент отказаться от переговоров, чтобы найти другого респондента, и участник также знает сумму денег, которую можно заплатить. Таким образом, обстановка копировала типичную ситуацию переговоров о работе, в которой представитель фирмы знает максимум, что фирма готова платить работнику. И если переговоры становятся слишком трудными, представитель фирмы может использовать угрозу прекращения вообще, чтобы нанять другого работника.

Мы использовали этот параметр, чтобы посмотреть на итоговые результаты переговоров, основываясь на гендерном составе «таблицы переговоров» (участники-мужчины с ответчиками-женщинами, участники-респонденты с ответчиками-мужчинами и т. Д.). Мы обнаружили, что вероятность заключения сделки, а также количество предложений и встречных предложений (что указывает на степень конфликта в ходе переговоров), были одинаковыми, независимо от гендерной комбинации. Тем не менее, респонденты мужского пола, ведущие переговоры против участниц, захватили больше пирога, чем другие, получив примерно на 2 процентов больше, чем респонденты в любом другом сопоставлении. Между тем женщины-респонденты-мужчины получили примерно на 16 процентов меньше, чем респонденты в любом другом сопоставлении - наказание, с которым женщины сталкиваются за ведение переговоров против мужчин. Что еще более важно, когда мы пришли, чтобы объяснить это наказание, мы обнаружили четкие доказательства того, что не было дискриминации мужчин по отношению к женщинам по более низким предложениям, а скорее по отношению к женщинам, которые сами себя различали, требуя меньше. Но, главное, это имело место только среди тех женщин, которые вели переговоры с мужчиной. Сравнивая женщин, ведущих переговоры с другими женщинами, они вели себя точно так же, как и мужчины.

Одним из важнейших аспектов наших выводов является то, что гендерные различия возникают только на переговорах между мужчиной и женщиной, когда женщина находится в слабом положении, но не тогда, когда женщина является уполномоченной стороной. Это подчеркивает важность не только гендерных и гендерных пар, но и относительной силы, которая содержится в таблице переговоров. Связь между рынком труда и гендерным разрывом в оплате труда может выглядеть следующим образом: поскольку руководители и руководители обычно являются мужчинами (что делает их в силу их положения уполномоченной партией), работающие женщины будут реже, чем работающие мужчины, просить повышает и продвижение по службе. Кроме того, когда они это сделают, они будут просить о меньшем, что способствует увеличению разрыва в оплате труда. Итак, наш следующий шаг ясен: мы должны понять корни этого влияния гендерного взаимодействия на условия ведения переговоров и как его преодолеть.Aeon counter - не удалять

Об авторе

Иньго Эрнандес-Ареназ - доцент кафедры экономики бизнеса и секретарь Лаборатории научных решений, оба в Университете Балеарских островов в Испании. Он интересуется прикладной микроэкономикой.


Получите последние новости от InnerSelf


Нагоре Ириберри является профессором исследований Икербаска в университете Страны Басков в Испании. Она написала для Экономический журналсреди других. Она интересуется поведенческой и экспериментальной экономикой.

Эта статья была первоначально опубликована в геологический период и был переиздан в Creative Commons.

Книги по этой теме

{amazonWS: searchindex = Книги; ключевые слова = запрашивать повышение; maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ