Потратьте минутку, чтобы подумать о задаче, которую вы хотите выполнить в течение следующих трех месяцев. Это должно быть что-то конкретное, как очистка заднего двора или завершение онлайн-курса, чтобы вы могли судить, окончательно, если и когда он будет завершен. Как вы думаете об этом прямо сейчас, насколько вероятно вы сказали бы, что вы закончите задачу к концу трех месяцев?

Скорее всего, ваш прогноз слишком оптимистичен: у вас меньше шансов закончить задачу, чем вы думаете. Мои коллеги и я провели телефонный опрос в которых респондентам было предложено назначить либо домашнее задание (живопись гостиной), либо досуг (с уикендом на выходные), который они хотели бы завершить в течение следующих трех месяцев. Когда их спросили об их вероятности успеха, в среднем респонденты дали себе две трети шанса.

Если бы их прогнозы были точными, когда мы связались с ними снова через три месяца, мы бы обнаружили, что две трети респондентов выполнили задание или деятельность, но на самом деле менее одной трети (31%) это сделали. Мы нашли похожие результаты, когда мы опросили покупателей, выходящих из хозяйственного магазина: они переоценили вероятность того, что проект, который они покупают, будет завершен в течение следующего месяца.

Наши исследования показывают, что самооценки, как правило, слишком оптимистичны, потому что люди основывают их на своих текущих намерениях, не учитывая, насколько легко эти текущие намерения могут быть переведены в будущее поведение.

Поэтому, если вы размышляли о своем недостатке физической подготовки, вы можете оказаться в неотложной схватке с намерением получить больше упражнений. Психический скачок от пережитого в настоящее время намерения к предсказанию вашего будущего поведения является тонким и легким: «Что еще я могу использовать, чтобы предсказать мое будущее поведение, отличное от моих текущих намерений?»

Смягчающие обстоятельства

Социальные психологи документированы как ситуационные факторы могут сузить или расширить разрыв между намерениями и действиями. Например, вы можете быть более успешными в осуществлении своего намерения осуществить, если вы присоединитесь к клубу здоровья с достаточной парковкой в ​​том месте, где вы едете каждый день, или если вы планируете регулярное время для работы с другом.

От получения вакцинации или внесения вклада в план сбережений, для голосования, исследования показали, что независимо от того, действуют ли люди по их благим намерениям, они могут сильно зависеть от косвенных факторов. Это очень помогает, если ваш работодатель регистрирует вас по умолчанию в плане пенсионных сбережений (или книги о гриппе назначение), если вам отправлено напоминание вашей цели сбережений, или если вам предлагается планировать точно, когда и где вы будете голосовать.

Короче говоря, ваши обстоятельства и окружающая среда влияют на то, насколько легко вы действуете по своим намерениям. Но при прогнозировании вашего будущего поведения вы можете не предвидеть влияние этих важных ситуационных факторов и вместо этого предполагать, что ваши текущие намерения сами по себе будут надежно приводить к поведению.

Установка некоторых напоминаний

В другой наших исследований студенты университетов были приглашены для участия в онлайн-опросе, который начнется через две недели. Когда его попросили предсказать, насколько вероятно, что они должны были завершить опрос, студенты сосредоточились главным образом на том, насколько важно их участие в исследовании. Таким образом, тем, кому было сказано, что их участие было крайне необходимо, чтобы исследователь мог завершить свою диссертацию, предсказал, что они с большей вероятностью завершили опрос, чем те, кто сказал просто, что их участие будет полезным.

Фактически, не было различий в коэффициентах завершения опроса между этими двумя группами. Однако имело значение то, были ли ученики отправлены напоминание по электронной почте в день начала онлайн-опроса. Хотя им сказали, что они получат напоминание, ученики не смогли предвидеть его влияние на то, что они потом сделали.

Управление оптимизмом

Что не так с чрезмерно оптимистичным, что наше будущее поведение будет совпадать с нашими текущими намерениями?

Иногда, немного оптимизм может быть полезным, Если, например, вы покупаете беговую дорожку, думая, что будете использовать ее каждый день, и только в конечном итоге используете ее через день, вам все равно может быть лучше, чем если бы вы сделали более реалистичное предсказание и не приобрели беговую дорожку в результате. То же самое происходит за недостаточное членство в спортзале.

Однако в других обстоятельствах оптимизм может быть дорогостоящим. Пользователи кредитных карт которые чрезмерно оптимистичны об их способности оплачивать свой счет в полном объеме каждый месяц может ошибиться в игнорировании процентных ставок при выборе карты, потому что они считают (ошибочно), что они не будут иметь непогашенный остаток. Аналогично, бывший курильщик может оказаться в непреодолимо заманчивых обстоятельствах которые приводят к рецидиву потому что они думают, что их нынешние абстинентные намерения будут господствовать.

И оптимизм может быть особенно дорогостоящим, когда он приводит вас к игнорированию шагов, которые вы можете предпринять, чтобы упростить поведение в соответствии с вашими намерениями. Мои коллеги и я разработал программу Это помогло студентам сэкономить деньги в свободное от работы время. Ключевым компонентом было заполнение двухнедельных отчетов, показывающих, насколько они продвинулись к своим целям сбережений.

По сравнению с группой контроля без отчета, студенты, которые завершили отчеты о проделанной работе, были более успешными в достижении своей цели. Однако, когда их спросили вначале о своих шансах достичь своей цели сбережений, обе группы дали одинаковые (и чрезмерно оптимистичные) прогнозы. Они оба не смогли понять, как регулярные оценки могут помочь им воплотить свои намерения в действие.

Делай математику

Студентам во втором исследовании была предоставлена ​​возможность приобрести подписку на программу сбережений, но, хотя она значительно увеличила вероятность достижения своей цели сбережений (которая составляла в среднем около USN 5,000), типичный ученик не желал платить больше доллара Подписаться.

Легко думать, что наличие сильного намерения - это все, что необходимо для возможных действий. Но поскольку сильное намерение может способствовать оптимизму, что вы обязательно выполняете эту задачу, он может ослепить вас к способам формирования вашей среды, чтобы подтолкнуть вас к тому, чтобы делать это.

Например, перемещение этой беговой дорожки из холодного, темного подвала в более приятное место в доме (или потворствовать вызывающие вину удовольствия, такие как чтение тряпочного романа) могут привести к тому, что вы будете использовать его чаще, но только если вы согласитесь признать, что ваших благих намерений в одиночку может быть недостаточно.

Эта статья изначально была опубликована в Беседа.
Читать оригинал статьи.

Об авторе

Дерек Келер - профессор психологии Университета Ватерлоо. Его исследование исследует интуитивную оценку неопределенности, связанной с повседневным планированием, прогнозированием и принятием решений. Это исследование включает в себя изучение того, как люди оценивают данные (или сигналы, например, симптомы пациента) при оценке вероятности неопределенного события (или результата, например, возможного диагноза пациента), как генерирующие сценарии или объяснения влияют на предполагаемую вероятность будущие события и то, как текущие намерения влияют на самооценки будущего поведения.  Раскрытие информации Заявление: Дерек Келер получает финансирование от Совета по естественным наукам и инженерным исследованиям Канады и Совета по исследованиям социальных наук и гуманитарных наук Канады.

Рекомендуемые книги:

Аутентичные Жизнь: Zen мудрости для жизни, свободной от самодовольства и страха
Эзра Байда.

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваши усилия жить жизнью, полной мудрости, честности и сострадания, были украдены жизнью? Мужаться. У Эзры Байды хорошие новости: жизненные вызовы - не препятствия на нашем пути - это путь. Понимание, которое дает нам свободу использовать каждый аспект того, что представляет нам жизнь, как способ жить честно, искренне и радостно. В этом, как и во всех его книгах, учение Эзры - это дзэн, чудесно практический, применимый в жизни любого человека.

Открыть Для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.