Большинство покупателей отправляются в магазины 6 Grocery Stores

дома

Большинство покупателей отправляются в магазины 6 Grocery Stores

Новое исследование показывает, что большинство покупателей - колоссальный процент 83 - регулярно посещают от четырех до девяти сетевых магазинов в течение года для покупки бакалейных товаров.

Согласно исследованиям, такие категории, как десертная начинка, моторное масло, свечи и охлажденные продукты из определенных культур, являются одними из продуктов, которые заманивают клиентов в отдельные магазины.

Из изученных семейств 1,321 только 12 оставался верным только одному магазину. Более половины, в 51.1 процентах, пошли в среднем от пяти до семи разных магазинов. Восемьдесят восемь домохозяйств, или шесть из каждого 100, отправились в 10 или более.

Используя отслеживаемые данные от поставщика, использующего салфетку, близкую к карточке лояльности, исследователи проанализировали более чем $ 1 миллионов торговых транзакций в течение 53 недель с использованием продуктов 248, продаваемых в магазинах розничной сети 14 на крупном столичном рынке. Полученные результаты Журнал розничной торговли.

«Лояльность магазина была в значительной степени предоставлена ​​в розничной торговле продуктами питания, - говорит старший автор Seethu Seetharaman, профессор маркетинга в Olin Business School в Вашингтонском университете в Сент-Луисе и директор Центра аналитики клиентов и крупных данных.

«Когда люди делают покупки, это магазин, близкий к месту проживания, местоположение, местоположение, местоположение, как мантра недвижимости.

«Тогда есть группа избранных потребителей, которые останавливаются во многих магазинах, совершают покупки по сделкам или определенным брендам или продуктам. Их называли «сборщиками вишни». Часто эти люди были связаны с купонщиками.

«Это заставило нас сделать более глубокое погружение, и мы обнаружили, что люди не настолько лояльны к магазинам, как мы думали», - говорит Ситараман. «Ясно, что люди полигамны. Большинство людей покупают в шести продуктовых магазинах.

Многие магазины, многие причины

Потребители склонны покупать несколько магазинов по нескольким причинам. Фактически, данные показали небольшую лояльность к одному магазину или небольшому количеству магазинов, но, тем более, к типам продуктов, найденных в магазине. Потребители покупали различные истории для определенных категорий продуктов: замороженные угощения в одном бакалейщике, мясо и домашняя птица в другой и т. Д. Исследователи называют эту «привлекательную привлекательность магазина-категории».

Исследователи указали и оценили статистическую модель того, как потребители разломали свою корзину покупок и поделились своим кошельком через магазины.

«Независимо от того, какое стратегическое позиционирование вы вырезали, потребители имеют собственный разум».

Набор данных включал в себя цепочки, которые были либо традиционными супермаркетами (Альбертоны, Башас, Food 4 Less, Food City, Fry's Food Store, IGA, Safeway, Trader Joe's и Wild Oats Market), суперинтентеры (Kmart и Walmart) и складские клубы ( Costco, Sam's Club и Smart & Final).

Дальнейшие свидетельства постоянно меняющейся экономики, в которой можно приобрести продукты для продуктов питания, домашних хозяйств и здоровья и красоты: некоторые из изученных цепей сократились со времени учебы и больше не обслуживают некоторые из их предыдущих состояний.

«Это очень размыто», - говорит Seetharaman о покупках потребителей из более крупного, чем ожидалось, списка магазинов. «Только 40 процент их корзины поступает из своего« любимого »магазина».

Выигрышные магазины

Дополнительные выводы:

  • Fry's Food Stores стала фаворитом рынка за значительную маржу, после чего следуют Albertson's, Safeway и Walmart.
  • В большом наборе категорий несколько магазинов были сильными конкурентами: Albertson's, Bashas ', Safeway и Fry's.
  • Складские клубы привлекают лояльность по категориям, отличным от традиционных супермаркетов и суперконтейнеров.
  • Предполагалось, что размер семьи предсказывает лояльность лояльности к магазину - большие семьи имеют тенденцию к Fry's или Walmart Supercenter.
  • Доход был несколько неожиданным предиктором, поскольку домохозяйства с более высокими доходами были более склонны к «бюджетному магазину» в Costco. Это может объяснить необходимость в большом доме с большим подвалом для хранения сыпучих продуктов.

Seataraman говорит, что компании в продуктовом, домашнем хозяйстве и области здоровья / красоты могут извлечь уроки из такого интенсивного исследования. «Это дает вам хорошее представление о том, что вы выигрываете, и о том, как вы выигрываете. Но нет серебряной пули.

«Будет ли это сюрпризом?» - говорит Ситараман. «Да, это будет сюрприз. Традиционная мудрость: Walmart - агрессивный, повседневный и недорогой розничный торговец ценой, а Target - розничный торговец ассортимента. Итак, скажем, как массовые мерчандайзеры ... у каждого из них есть определенное стратегическое позиционирование, и поэтому они думают, что они привлекают определенного типа потребителей.

«Мы немного развиваем эту мудрость: независимо от того, какое стратегическое позиционирование вы вырезали, потребители имеют собственный разум. Они предпочитают делать разные вещи в разных категориях. И бизнес должен умудряться этого. Даже ваш основной клиент покупает категории в других магазинах ».

источник: Вашингтонский университет в Сент-Луисе

Похожие книги:

Рабочая тетрадь для осознания наркомании: руководство по преодолению горя, стресса и гнева, вызывающих привыкание (новая рабочая книга самопомощи Предвестника)

домаАвтор: Ребекка Э. Уильямс PhD
Переплет: Книга в мягкой обложке
Особенности:
  • Новые публикации Harbinger

Марка: Новые публикации Harbinger
Студия: Новые публикации Harbinger
Метка: Новые публикации Harbinger
Издатель: Новые публикации Harbinger
Производитель: Новые публикации Harbinger

купить сейчас
Редакционный обзор:

Самое вызывающее привыкание поведение коренится в некотором типе потери, будь то смерть любимого человека, согласие с ограничениями, установленными хроническими проблемами со здоровьем, или конец отношений. Обращаясь к наркотикам и алкоголю, люди, которые понесли потери, могут заглушить свое горе. В процессе они откладывают свое исцеление и могут в дальнейшем загнать себя в зависимость.

Рабочая тетрадь осознанности для наркомании предлагает читателям эффективную программу для преодоления их зависимости и скорби с помощью когнитивно-поведенческой терапии (КПТ), диалектической поведенческой терапии (ДБТ), а также терапии принятия и приверженности (ACT). Это учебное пособие, созданное психологом, работающим в Департаменте по делам ветеранов, и терапевтом по вопросам брака и семьи, работающим в больнице Sharp Mesa Vista, эффективно для лечения нарушений эмоций, стресса, депрессии и горя, лежащих в основе зависимость. Независимо от потери, навыки внимательности в этой рабочей тетради помогают читателям обрабатывать свое горе, определять функцию, которую выполняет их зависимость, и заменять ее здоровым поведением.





Купить или не покупать: почему мы перепродаваем и как останавливаться

домаАвтор: Апрель Бенсон
Переплет: Книга в мягкой обложке
Особенности:
  • Для всех наших книг; Груз будет доставлен в нужное время. 100% удовлетворение гарантировано!

Марка: Трубач
Студия: Трубач
Метка: Трубач
Издатель: Трубач
Производитель: Трубач

купить сейчас
Редакционный обзор: Вы шопоголик?


• Используете ли вы покупки в качестве быстрого решения для блюза?
• Вы часто покупаете вещи, которые вам не нужны или не по карману?
• Ваши покупки вызывают у вас чувство тревоги или вины?
• Повреждает ли ваше поведение в покупках ваши отношения?
• Вы пытались остановиться, но не смогли?


Если это так, то вы не одиноки. Почти 18 миллионов американцев являются проблемными покупателями, неспособными сломать покупательские привычки, которые приводят их к долгу, разрушенным отношениям и депрессии. Если это касается вас или того, о ком вы заботитесь, вам нужна помощь.

Д-р Эйприл Бенсон, опираясь на недавние исследования и десятилетия работы с переполнителями, объединяет ключевые идеи с практическими стратегиями в мощной программе, которая поможет вам остановить переполнение. По мере прохождения этой книги вы вернете контроль над своими покупками и расходами и создадите более богатую, более значимую и удовлетворяющую жизнь.

Чтобы узнать больше об авторе, посетите ее веб-сайт: www.stoppingovershopping.com




Покупки наркомании: The Ultimate Guide для того, как преодолеть компульсивную покупку и расходы (компульсивное расходование, компульсивное шоппинг, розничная терапия, ... ... компульсивные дебиторы, анонимные дебиторы)

домаАвтор: Цезарь Линкольн
Переплет: Книга в мягкой обложке
Студия: CreateSpace Независимая издательская платформа
Метка: CreateSpace Независимая издательская платформа
Издатель: CreateSpace Независимая издательская платформа
Производитель: CreateSpace Независимая издательская платформа

купить сейчас
Редакционный обзор:

Узнайте, как преодолеть вашу зависимость от покупок на всю жизнь!

Читайте на своем ПК, Mac, смартфоне, планшете или устройстве Kindle! Вы собираетесь открыть проверенную стратегию, как преодолеть вашу зависимость от покупок на всю оставшуюся жизнь. Миллионы людей страдают от зависимости от покупок и из-за этих проблем отбрасывают свой личный и профессиональный успех. Большинство людей понимают, насколько это серьезная проблема, но они не могут изменить свою ситуацию просто потому, что это так долго оставалось вне их мышления. Правда в том, что если вы страдаете от ограничений из-за своей зависимости от покупок и не можете измениться, то это потому, что вам не хватает эффективной стратегии и понимания того, откуда исходит ваша зависимость и почему ее так трудно остановить. В этой книге рассказывается о происхождении покупательской зависимости, признаках и симптомах навязчивого покупателя, а также о пошаговой стратегии, которая поможет вам освободиться от зависимости и взять под контроль свою жизнь.

Вот предварительный просмотр того, что вы узнаете ...

  • Понимание покупательской зависимости
  • Негативные последствия зависимости от покупок
  • Признаки и симптомы наркомании
  • Как преодолеть зависимость раз и навсегда
Сразу же примите меры, чтобы преодолеть свою зависимость от покупок, загрузив эту книгу «Покупательская зависимость: полное руководство по преодолению компульсивных покупок и расходов», со скидкой в ​​течение ограниченного времени!




дома
enafarZH-CNzh-TWtlfrdehiiditjamsptrues

Следуйте за InnerSelf

Google плюс значокfacebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Следуйте за InnerSelf

Google плюс значокfacebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}