Быть мотивированным, вознаграждать себя сейчас, а не позже

Согласно последним исследованиям, немедленное вознаграждение может повысить мотивацию, чем ждать вознаграждения до конца задачи.

В новом исследовании Кейтлин Вулли (Kaitlin Woolley), доцент по маркетингу в Корнельском университете, обнаружил, что предоставление людям немедленного бонуса за работу над заданием, а не дождаться окончания задачи, чтобы вознаградить их, увеличило их интерес и удовольствие в задаче ,

Люди, получившие более ранний бонус, имели больше мотивации для продолжения деятельности ради нее самого и даже продолжали свою деятельность после того, как исследователи удалили награду.

«... для таких видов деятельности, как работа, где люди уже получают деньги, немедленные вознаграждения могут фактически увеличить внутреннюю мотивацию ...»

Вулли провел исследование как часть своей диссертации в Чикагском университете в сотрудничестве с Чикагским преподавателем Ayelet Fishbach. В серии из пяти экспериментов Вулли проанализировал, как близость вознаграждения повлияла на внутреннюю мотивацию - положительное чувство, которое происходит от процесса деятельности, - и желание людей упорствовать в задаче после снятия награды.

«Идея о том, что немедленное вознаграждение может увеличить внутреннюю мотивацию, звучит нелогично, поскольку люди часто думают о наградах как о подрыве интереса к задаче», - говорит Вулли. «Но для таких видов деятельности, как работа, когда люди уже получают деньги, немедленные вознаграждения могут фактически увеличить внутреннюю мотивацию по сравнению с задержкой или без вознаграждения».

Это потому, что немедленная награда усиливает связь между деятельностью и целью деятельности, заставляя людей чувствовать, что задача вознаграждает само по себе. «Если у вас есть хобби - говорите, что вам нравится вязать или одевать, сам процесс приятен, он по своей сути мотивирован. Вы делаете это только ради этого, а не для результата », - говорит Вулли. Добавление немедленных вознаграждений делает что-то подобное: оно увеличивает положительный опыт задания, с важными результатами для мотивации и настойчивости.

В одном исследовании люди выполнили задачу, в которой они заметили разницу в двух изображениях. Некоторые люди ожидали получить немедленный бонус после того, как они закончили задание, тогда как другие ожидали получить тот же бонус в месяц. Непосредственный бонус привел к почти 20-процентному увеличению процента людей, придерживающихся задачи после того, как награда была удалена по сравнению с задержкой вознаграждения. Ранний бонус увеличил интерес к задаче, и люди хотели продолжить его даже без бонуса.

В другом исследовании исследователи сравнивали сроки награждения с размером вознаграждения. Они обнаружили, что немедленный (по сравнению с задержкой) бонус для чтения привел к увеличению количества людей на 35 в количестве, продолжающих читать после того, как исследователи удалили награду, в то время как большая (по сравнению с меньшим) награда привела только к увеличению количества 19. Это говорит о том, что время вознаграждения может иметь большее значение для внутренней мотивации, чем размер вознаграждения, говорит Вулли.

Работа имеет важные последствия для мотивации сотрудников. Например, серия меньших, более частых бонусов в течение года может мотивировать сотрудников больше, чем больший бонус конца года. Аналогичным образом, это открытие может информировать программы лояльности для маркетологов, которые пытаются побудить клиентов делать больше покупок.

По иронии судьбы, люди слишком быстро отказываются от предоставления бонусов и считают, что ранние вознаграждения могут иметь негативные последствия.

«Больше доказательств свидетельствует о том, что немедленное вознаграждение полезно, - говорит Вулли. «Они являются полезным инструментом для повышения интереса к деятельности».

источник: Корнельского университета

Книги по этой теме

{amazonWS: searchindex = Книги; ключевые слова = самостоятельная мотивация; maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Безусловная любовь: способ служить друг другу, человечеству и миру
Безусловная любовь - это способ служить друг другу, человечеству и миру
by Эйлин Кэдди MBE и Дэвид Эрл Платтс, доктор философии.

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
by Мари Т. Рассел, Внутренний