Почему люди обманывают?

Почему люди обманывают?
Новое исследование показало, что обман в играх может иметь больше общего с личностью, чем с экономической необходимостью. Shutterstock

Когда мы слышим, что бедный человек обманывает других из денег, мы можем приписать это поведение их бедности, объясняя, что человек нарушил этику и закон, потому что им нужны были деньги.

Но богатые и сильные тоже обманывают фальсификация кредитных заявок, уклоняясь от налогов, и работает Схемы Понци это обмануть инвесторов миллионов.

поведенческий экономистЯ очарован тем, как деньги влияют на принятие решений. Например, если бы движущей силой мошенничества были деньги, то для состоятельных людей было бы бессмысленно нарушать закон о финансовой выгоде.

Чтобы выяснить, является ли мошенничество следствием экономической необходимости или личности, мы с экономистом Биллом Аксой провели эксперимент. Мы хотели понять роль денег в финансовых махинациях.

Наши результаты, опубликованные в Журнале экономического поведения и организации в июле, предполагают, что склонность людей к мошенничеству не отражает их экономическое положение. Люди, склонные к обману, будут делать это независимо от того, богаты они или бедны.

Идеально изолированы

Для проведения нашего исследования мы определили необычный место - своеобразная чашка Петри, где одни и те же люди испытывают как богатство, так и бедность. Это отдаленная и изолированная кофейня, расположенная у подножия Гватемалы. Вулкан фуэго.

Часть года, за семь месяцев до осеннего урожая, сельские жители испытывают дефицит. Однако во время пятимесячного сбора урожая кофе в Гватемале деревня была относительно процветающей. Без банков или доступа к кредитам, фермеры не смогут реально заработать намного дольше, чем период сбора урожая.


Получите последние новости от InnerSelf


Почему люди обманывают?
Вулкан Fuego Гватемалы и окружающие деревни. AP Photo / Сантьяго Билли

Я говорю «относительно», потому что даже во время сбора урожая в гватемальской деревне по-прежнему нет доступа к здравоохранению, еде и чистой воде. Жители сказали нам, что они зарабатывают в среднем около $ 3 в день. Урожай кофе - это время сравнительного процветания, которое на короткое время облегчает их бедность.

Уникальное финансовое положение этих сельских жителей означало, что мы могли бы изучать одну и ту же группу людей как в условиях дефицита, так и в изобилии, зная, что смягчающие факторы - уровень стресса, физическая активность, внутренняя нестабильность и так далее - останется одинаковым среди всего населения.

И с недавнего учиться проведенное в странах 23 показывает, что люди обманывают примерно одинаково в богатых и бедных странах, мы знали, что наши результаты не будут исключительно в Гватемале.

Бросок костей

Мы впервые посетили этих жителей Гватемалы в сентябре 2017, перед первым урожаем, когда их финансовые ресурсы были скудны. Мы вернулись в декабре, когда продажи кофе значительно увеличили их располагаемый доход.

На обоих визитах мы сыграли простая игра с тем же набором жителей 109. Участники нашего исследования помещали шестигранный кубик в чашку и раскатывали его. Затем они скажут нам - но не покажут нам - результат своего броска и снова потрясут чашку, чтобы никто не мог видеть, что они катят.

Почему люди обманывают? После повторных бросков каждая сторона шестигранного кубика должна доходить до 16.67% времени. Shutterstock

Дизайн игры позволил нам не знать, точно ли отдельные игроки сообщали о своих бросках.

Жителям деревни заплатили гватемальский эквивалент 1 долларов США за число, которое они катили. Итак, если они бросили четверку, они получили $ 4. Двое заработали $ 2. Исключением было шесть, которые по нашим правилам ничего не платили.

Статистически, мы знали, что три самых высоких числа выплат из шести возможных бросков - три, четыре и пять - должны были вырасти на 50% времени. Остальные рулоны должны быть с низкими доходами: один, два и шесть.

Тем не менее, в обеих поездках участники нашего исследования сообщали о высоких показателях выплат примерно в 85% времени. Число пять, самый прибыльный бросок, сообщалось более 50% времени. И почти никто не признался, что катал шестерку, которая ничего не платила.

Эти результаты свидетельствуют о широкомасштабном мошенничестве, как в период процветания, так и в условиях бедности. Кажется, что если люди склонны обманывать, и они думают, что им это сойдет с рук, они это сделают - богатые или бедные.

Неожиданная щедрость

После проведения этого первого эксперимента, профессор Аксой и я попросили игроков снова бросить кости.

На этот раз их ролл будет определять оплату за кого-то из их деревни. В таком маленьком городе, как эта деревня, на практике это означало, что люди играют, чтобы увеличить заработки своих друзей, семьи, соседей и коллег.

В этом раунде чисел с высокими выплатами сообщалось с несколько меньшей скоростью, чем в первом раунде - 73% во время сезона обильного сбора урожая и 75% во время неурожайного периода. Обман все еще происходил, но несколько реже. Как и в предыдущем раунде, уровень мошенничества был похож в скудные времена и изобилие.

Эта схема изменилась, когда мы попросили жителей деревни бросить кубик, чтобы определить оплату за незнакомца - кого-то из деревни.

В декабре, во времена изобилия, сельские жители сообщали как о высоких, так и о низких выплатах примерно в 50% времени - в соответствии со своей статистической вероятностью. Они не обманывают ради финансовой выгоды незнакомцев. Однако в периоды нехватки сельские жители сообщали о значительном увеличении выплат примерно в 70% случаев, лгая, чтобы приносить пользу незнакомцам примерно с той же скоростью, что и их соседи.

Зачем людям нарушать правила для кого-то другого, когда они сами были в бедности?

Мы считаем, что жители деревни стали более чуткими в периоды нехватки, испытывая такую ​​же заботу о посторонних, как и о своих друзьях и семье.

Для богаче или беднее

Наши два самых больших вывода - что люди будут играть в систему примерно с одинаковой скоростью, будь они богаты или бедны, и что щедрость по отношению к незнакомцам не зависит от богатства - следует принимать с осторожностью. Это было только одно исследование в одной стране.

Но исследователи в Таиланде недавно пришли к выводам, аналогичным нашим, в эксперименте, который они провели с фермерами, выращивающими рис. Участники их неопубликованного исследования также лгали для личной выгоды как в хорошие, так и в плохие времена.

Факты свидетельствуют о том, что богатство влияет на обман гораздо меньше, чем на этику человека, то есть на то, склонны ли они к обману или нет. Этот вывод согласуется с недавними исследованиями, предполагающими, что люди, которые занимаются антисоциальное поведение или совершить преступлений может иметь генетическую предрасположенность к этому.

Другими словами, некоторые люди могут родиться со склонностью обманывать других из своих денег. Если это так, то экологические факторы, такие как бедность и возможности, не являются причиной для мошенничества - они служат поводом для объяснения плохого поведения.

Об авторе

Марко А. Пальма, профессор экономики сельского хозяйства и заведующий лабораторией человеческого поведения, Texas A & M University

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ