Из-за физической боли вы можете перерасходовать

Из-за физической боли вы можете перерасходовать
Может показаться, что тратить деньги немного легче, когда вы испытываете физическую боль.
Натан Думлао / Unsplash, CC BY-SA

Страдание от боли заставляет потребителей тратить больше денег, чем они могли бы, - возможно, на 20% больше - по словам новые исследования Я проводил. Это основано на идее того, что маркетологи называют «болью от оплаты». «Больно», когда мы отдаем наши с трудом заработанные деньги кассиру, даже если это означает получение товара или услуги натурой. Это боль и то и другое эмоциональный и обнаруживается в неврологические обследования, но физическая боль может заглушить его.

В Серия исследований, Я обнаружил, что физические страдания уменьшают боль при оплате, и поэтому люди в конечном итоге тратят больше денег. В одном исследовании участников попросили опустить руки в холодную воду, что является обычным способом вызвать боль, и просмотреть продаваемую компьютерную мышь на экране. Я обнаружил, что люди, испытывающие легкий дискомфорт, на 67% чаще будут заинтересованы в покупке мыши, чем те, чьи руки остались сухими и безболезненными. В другом исследовании, проведенном в Мельбурне, Австралия, людям, входящим в кабинет стоматолога и выходящим из него, предлагали кофейную кружку и спрашивали, сколько они готовы за нее заплатить, от ничего до 12 австралийских долларов. Люди, выходящие из офиса, которые с большей вероятностью испытывали боль из-за своих процедур, предлагали заплатить в среднем 4.42 австралийских доллара за кружку, в то время как входящие предлагали заплатить 3.67 австралийских доллара.

Поскольку одна и та же область человеческого мозга обрабатывает все виды боли, физическая боль отнимает больше ресурсов мозга, что затрудняет процесс обработки и ощущения других типов дискомфорта, например эмоциональной боли, которую можно почувствовать от быть социально отвергнутым другими, А боль платить за вещи.

Ощущение дискомфорта при передаче с трудом заработанных денег называется «болью от оплаты».Ощущение дискомфорта при передаче с трудом заработанных денег называется «болью от оплаты». Тбел Абусеридзе / Unsplash, CC BY-SA

Почему это важно

Почти каждый пятый американец - около 65 миллионов - испытывают хроническую боль, с аналогичной долей в Европа, Австралия а так же Китай.

Предыдущие исследования изучали, как облегчается боль удовлетворенность жизнью и психологическое благополучие. Но я не смог найти никаких исследований, которые бы изучали, как боль влияет на поведение потребителей, что важно, потому что, в конце концов, люди, страдающие от боли, все равно должны принимать решения о том, что покупать каждый день.

Я считаю, что мои выводы важны еще по одной причине. Боль от оплаты помогает нам избегать перерасхода. "Розничная терапия" может быть обычным явлением в тяжелые времена как пандемия, и множество скидок и мгновенное вознаграждение при покупках в Интернете может быть заманчивым. Мои результаты показывают, что люди, испытывающие физическую боль, могут быть более восприимчивыми к резкому росту цен и другим маркетинговым уловкам, которые заставляют людей тратить больше денег. Американцы уже держат большая задолженность по кредитной карте как есть.


 Получите последние новости от InnerSelf


Что дальше

Мы с коллегами также начали изучать, как физическая боль влияет на то, что люди едят. Мы находимся на начальной стадии исследования, но у нас есть первые доказательства того, что физическая боль увеличивает желание людей есть больше фаст-фуда. Причина, похоже, та же: мы испытываем чувство вины, когда едим слишком много нездоровой пищи, и физическая боль, кажется, уменьшает это чувство.Беседа

Об авторе

Евгений Юрьевич Чан, доцент, университет Пердью

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

Вам также может понравиться

Я получаю немного помощи от моих друзей
enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

 Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Прицепить наш мир к звездам?
Америка: на повозке к миру и к звездам
by Мари Т. Рассел и Роберт Дженнингс, InnerSelf.com

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Прицепить наш мир к звездам?
Америка: на повозке к миру и к звездам
by Мари Т. Рассел и Роберт Дженнингс, InnerSelf.com

ОТ РЕДАКТОРОВ

Почему я должен игнорировать COVID-19 и почему я не буду
by Роберт Дженнингс, InnerSelf.com
Моя жена Мари и я смешанная пара. Она канадка, а я американец. Последние 15 лет мы проводили зимы во Флориде, а летом - в Новой Шотландии.
InnerSelf Newsletter: ноябрь 15, 2020
by InnerSelf персонала
На этой неделе мы размышляем над вопросом: «Куда нам идти дальше?» Как и в случае любого обряда посвящения, будь то окончание школы, брак, рождение ребенка, решающие выборы или потеря (или нахождение)…
Америка: на повозке к миру и к звездам
by Мари Т. Рассел и Роберт Дженнингс, InnerSelf.com
Итак, президентские выборы в США остались позади, и пора подвести итоги. Мы должны найти общий язык между молодыми и старыми, демократами и республиканцами, либералами и консерваторами, чтобы действительно сделать ...
InnerSelf Информационный бюллетень: октябрь 25, 2020
by InnerSelf персонала
«Слоган» или подзаголовок веб-сайта InnerSelf - «Новые отношения --- новые возможности», и это как раз тема информационного бюллетеня на этой неделе. Цель наших статей и авторов -…
InnerSelf Информационный бюллетень: октябрь 18, 2020
by InnerSelf персонала
В наши дни мы живем в мини-пузырях ... в наших собственных домах, на работе и в общественных местах, и, возможно, в нашем собственном уме и со своими эмоциями. Однако жить в пузыре или чувствовать себя…