Каждый год средняя американская семья жертвует примерно 3.4 процентов от его дискреционного дохода до благотворительности. Большинство этих благотворительных взносов проводятся с октября по декабрь, известные как "дающий сезон«В некоммерческом секторе. |

Итак, что вдохновляет людей на благотворительность?

Учитывая невероятные затраты на получение пожертвований - US $ 1 за каждый собранный $ 6 - понимание ответа на этот вопрос имеет решающее значение. Недавние выборы означают, что ставки еще выше.

Соединенные Штаты являются мировым лидером в внешняя помощь, Тем не менее, существует неопределенность о позиции Дональда Трампа в отношении таких вкладов. Новая администрация может также оказывать меньшую поддержку социальным программам, таким как Планируемое отцовство, В результате может возникнуть необходимость в том, чтобы благотворительные организации активизировались и получали больше денег для поддержки этих ключевых областей политики.

Одним из факторов понимания решений людей пожертвования на благотворительность является то, сколько денег у каждого потенциального донора. Тем не менее, эффект богатства на благотворительную помощь не всегда ясен. В недавних исследованиях мы с двумя коллегами попытались выяснить, что заставляет человека более вероятно открыть свой кошелек.

Получают ли богатые люди больше?

Может показаться очевидным, что богатые люди должны быть самыми щедрыми.

В конце концов, они находятся в лучшем финансовом положении, чтобы помочь нуждающимся. Однако также возможно, что люди, которые делают наименьшие деньги, могут быть наиболее чуткими для тех, кто в них нуждается, потому что они могут лучше понять, каково это, чтобы не хватать.

Интересно, что при просмотре данных оба шаблона выглядят истинно. Многие исследования показывают, что больше денег у людей есть, и выше в социальном классе, который люди чувствуют, тем больше денег они жертвуют на благотворительность.

Однако доказательства не всегда последовательны. Некоторые исследования не удается найти связь между благотворительностью и доходами, в то время как другие исследования что менее состоятельные люди более сострадательны и что это сострадание, в свою очередь, предсказывает большую щедрость.

Изучая взаимосвязь между богатством и щедростью, исследования показывают, что домохозяйства с более низким доходом жертвуют больший доля от их дохода до благотворительности по сравнению с домохозяйствами с более высоким доходом, вновь предлагая сложную взаимосвязь между богатством и даром.

Кто из них самый щедрый?

Учитывая, что финансовая щедрость возможна для людей в социально-экономическом спектре, я вместе с коллегами Евгений Карузо в Чикагском университете и Элизабет Данн в Университете Британской Колумбии провели серию экспериментов, чтобы выяснить условия, при которых богатые и менее состоятельные люди мотивированы на благотворительность.

Как я отметил, богатые люди должны быть самыми щедрыми, учитывая их щедрость, но проблема благотворительности может заключаться в том, что они работают против поведенческого уклона.

Богатство - и даже чувство быть богатым - может породить чувство автономии и самодостаточности, или то, что ученые поведенческих наук называют "агентство«Или« независимость ». Это чувство агентства может побудить людей сосредоточиться на личных целях, а не на потребностях и целях других.

Напротив, отсутствие меньшего богатства и ощущение того, что вы менее состоятельны, могут вызвать чувство связи с другими, то, что ученые-поведенческие называют "общение«Это чувство причастия может побудить людей сосредоточиться на потребностях и целях других, а не на собственных потребностях и целях.

Поскольку благотворительность является фундаментально ориентированной на общины деятельностью на благо общества, идея о том, что богатство может быть связана с отсутствием общинной ориентации, может создать препятствие для благотворительных организаций, которые обычно подчеркивают социальную значимость, способствующую их различным причинам.

'You = Life Saver'

Мои коллеги и я подозревали, что, если мы будем адаптировать сообщения к целям и мотивам, которые совпадают с богатством, мы могли бы поощрять благотворительную помощь среди тех, кто обладает наибольшей способностью отдавать.

Чтобы проверить этот вопрос, мы провели три исследования с более 1,000 канадских и американских взрослых. В этих исследованиях мы рассмотрели, как формулировка благотворительных апелляций может повлиять на предоставление людям среднего и высшего среднего благосостояния.

В одном из исследований один набор объявлений содержал текст «Let's Save the Life Together». Вот как ». Другой читал:« Ты = Спаситель. Как и звук этого? »Лица со средним и средним уровнем дохода были более склонны жертвовать, когда им показывали первый тип рекламы. С другой стороны, люди с более высоким уровнем дохода были более склонны жертвовать, когда им показывали второй тип рекламы. Эти эффекты, возможно, произошли отчасти потому, что эти сообщения лучше соответствовали личным целям и значениям каждой группы.

Действительно, богатство, по-видимому, является единственным отличительным фактором между двумя группами: не было существенных различий между возрастом, этнической принадлежностью или полом.

Наша команда недавно воспроизвела эти результаты в рамках большой ежегодной кампании по финансированию с выпускниками 12,000 + элитной бизнес-школы в Соединенных Штатах. В этом исследовании более богатые люди, которые читали благотворительные призывы, ориентированные на личное агентство (против общения) и сделавшие пожертвование на кампанию, внесли в среднем $ 150 больше, чем люди, которые читали призывы к благотворительной деятельности, направленные на общение.

Фундаментальные исследования

Взятые вместе, наши исследования показывают, что, приспосабливая сообщения в соответствии с мыслями и мотивами, основанными на благосостоянии людей, можно поощрять благотворительную отдачу по социально-экономическому спектру.

Эти результаты согласуются с новым телом исследований, показывающим, что кампании, которые напоминают донорам своих личность как предыдущий донор предоставляет донорам возможность сделать что такое варган? пожертвования и напоминать донорам о том, что ответственность назад к обществу также может поощрять благотворительную помощь среди тех, кто имеет наибольшее богатство.

Сбор средств привлекает сотни миллиардов долларов каждый год, но зачастую это кропотливая и дорогостоящая практика. Использование принципов психологической науки может помочь благотворительным организациям эффективно удовлетворить их растущие потребности.

Об авторе

Эшли Уилланс, доктор философии Кандидат в социальной психологии, Университет Британской Колумбии

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon