Быть богатым сделать вас более благотворительным?

Быть богатым сделать вас более благотворительным?

Каждый год средняя американская семья жертвует примерно 3.4 процентов от его дискреционного дохода до благотворительности. Большинство этих благотворительных взносов проводятся с октября по декабрь, известные как "дающий сезон«В некоммерческом секторе. |

Итак, что вдохновляет людей на благотворительность?

Учитывая невероятные затраты на получение пожертвований - US $ 1 за каждый собранный $ 6 - понимание ответа на этот вопрос имеет решающее значение. Недавние выборы означают, что ставки еще выше.

Соединенные Штаты являются мировым лидером в внешняя помощь, Тем не менее, существует неопределенность о позиции Дональда Трампа в отношении таких вкладов. Новая администрация может также оказывать меньшую поддержку социальным программам, таким как Планируемое отцовство, В результате может возникнуть необходимость в том, чтобы благотворительные организации активизировались и получали больше денег для поддержки этих ключевых областей политики.

Одним из факторов понимания решений людей пожертвования на благотворительность является то, сколько денег у каждого потенциального донора. Тем не менее, эффект богатства на благотворительную помощь не всегда ясен. В недавних исследованиях мы с двумя коллегами попытались выяснить, что заставляет человека более вероятно открыть свой кошелек.

Получают ли богатые люди больше?

Может показаться очевидным, что богатые люди должны быть самыми щедрыми.

В конце концов, они находятся в лучшем финансовом положении, чтобы помочь нуждающимся. Однако также возможно, что люди, которые делают наименьшие деньги, могут быть наиболее чуткими для тех, кто в них нуждается, потому что они могут лучше понять, каково это, чтобы не хватать.

Интересно, что при просмотре данных оба шаблона выглядят истинно. Многие исследования показывают, что больше денег у людей есть, А выше в социальном классе, который люди чувствуют, тем больше денег они жертвуют на благотворительность.

Однако доказательства не всегда последовательны. Некоторые исследования не удается найти связь между благотворительностью и доходами, в то время как другие исследования что менее состоятельные люди более сострадательны и что это сострадание, в свою очередь, предсказывает большую щедрость.


Получите последние новости от InnerSelf


Изучая взаимосвязь между богатством и щедростью, исследования показывают, что домохозяйства с более низким доходом жертвуют больший доля от их дохода до благотворительности по сравнению с домохозяйствами с более высоким доходом, вновь предлагая сложную взаимосвязь между богатством и даром.

Кто из них самый щедрый?

Учитывая, что финансовая щедрость возможна для людей в социально-экономическом спектре, я вместе с коллегами Евгений Карузо в Чикагском университете и Элизабет Данн в Университете Британской Колумбии провели серию экспериментов, чтобы выяснить условия, при которых богатые и менее состоятельные люди мотивированы на благотворительность.

Как я отметил, богатые люди должны быть самыми щедрыми, учитывая их щедрость, но проблема благотворительности может заключаться в том, что они работают против поведенческого уклона.

Богатство - и даже чувство быть богатым - может породить чувство автономии и самодостаточности, или то, что ученые поведенческих наук называют "агентство«Или« независимость ». Это чувство агентства может побудить людей сосредоточиться на личных целях, а не на потребностях и целях других.

Напротив, отсутствие меньшего богатства и ощущение того, что вы менее состоятельны, могут вызвать чувство связи с другими, то, что ученые-поведенческие называют "общение«Это чувство причастия может побудить людей сосредоточиться на потребностях и целях других, а не на собственных потребностях и целях.

Поскольку благотворительность является фундаментально ориентированной на общины деятельностью на благо общества, идея о том, что богатство может быть связана с отсутствием общинной ориентации, может создать препятствие для благотворительных организаций, которые обычно подчеркивают социальную значимость, способствующую их различным причинам.

'You = Life Saver'

Мои коллеги и я подозревали, что, если мы будем адаптировать сообщения к целям и мотивам, которые совпадают с богатством, мы могли бы поощрять благотворительную помощь среди тех, кто обладает наибольшей способностью отдавать.

Чтобы проверить этот вопрос, мы провели три исследования с более 1,000 канадских и американских взрослых. В этих исследованиях мы рассмотрели, как формулировка благотворительных апелляций может повлиять на предоставление людям среднего и высшего среднего благосостояния.

В одном из исследований один набор объявлений содержал текст «Let's Save the Life Together». Вот как ». Другой читал:« Ты = Спаситель. Как и звук этого? »Лица со средним и средним уровнем дохода были более склонны жертвовать, когда им показывали первый тип рекламы. С другой стороны, люди с более высоким уровнем дохода были более склонны жертвовать, когда им показывали второй тип рекламы. Эти эффекты, возможно, произошли отчасти потому, что эти сообщения лучше соответствовали личным целям и значениям каждой группы.

Действительно, богатство, по-видимому, является единственным отличительным фактором между двумя группами: не было существенных различий между возрастом, этнической принадлежностью или полом.

Наша команда недавно воспроизвела эти результаты в рамках большой ежегодной кампании по финансированию с выпускниками 12,000 + элитной бизнес-школы в Соединенных Штатах. В этом исследовании более богатые люди, которые читали благотворительные призывы, ориентированные на личное агентство (против общения) и сделавшие пожертвование на кампанию, внесли в среднем $ 150 больше, чем люди, которые читали призывы к благотворительной деятельности, направленные на общение.

Фундаментальные исследования

Взятые вместе, наши исследования показывают, что, приспосабливая сообщения в соответствии с мыслями и мотивами, основанными на благосостоянии людей, можно поощрять благотворительную отдачу по социально-экономическому спектру.

Эти результаты согласуются с новым телом исследований, показывающим, что кампании, которые напоминают донорам своих личность как предыдущий донор предоставляет донорам возможность сделать общественность пожертвования и напоминать донорам о том, что ответственность назад к обществу также может поощрять благотворительную помощь среди тех, кто имеет наибольшее богатство.

Сбор средств привлекает сотни миллиардов долларов каждый год, но зачастую это кропотливая и дорогостоящая практика. Использование принципов психологической науки может помочь благотворительным организациям эффективно удовлетворить их растущие потребности.

Беседа

Об авторе

Эшли Уилланс, доктор философии Кандидат в социальной психологии, Университет Британской Колумбии

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

{amazonWS: searchindex = Книги; ключевые слова = быть щедрым; maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ