Какие выпускные подарки действительно лучше, чем другие

Какие выпускные подарки действительно лучше, чем другие

Сезон выпускников на нас, и для многих выпускников, это момент, который они захотят запомнить на всю оставшуюся жизнь.

Но семьи часто задаются вопросом о том, как лучше всего отметить этот особый случай. Окончательный подарок, конечно, является одним из способов. Но тогда приходит сложная часть: решение о подарке.

Недавно я столкнулся с (несколько) подобным затруднительным положением. Меня повысили, и я хотел побаловать себя. Было это кольцо, которое я жаждал; но после быстрого поиска в Google для лучшего способа лечения, рекомендации были единодушны: Splurge on the experience - поездка или отступление.

Чтобы убедиться, я решил подойти к своему коллеге Джозеф Гудман, который исследовал отношения между покупками и счастьем. Он также предложил мне провести отпуск, чтобы добавить еще один опыт в мой магазин воспоминаний. В конце концов, he и другие убедительно показали, что опыт, а не материальные блага, более тесно связаны с счастьем.

Тем не менее, у меня было ноющее чувство, что мне лучше купить кольцо. Я просто пытался найти оправдание, чтобы купить что-то, что я хотел какое-то время? Или что-то еще играет, когда мы выбираем подарки, для себя или для других?

Сохранение положительных воспоминаний

Я объединился с Гудманом и нашим аспирантом Бритни Стефенсон провести серия исследований изучить лучший способ отметить особый случай, как выпускной.

В одном из них мы попросили участников вспомнить их самый последний и значительный выпускной и то, что они сделали, чтобы отпраздновать или отметить это событие (например, отправиться в путешествие, устроить вечеринку или купить кольцо для себя).


Получите последние новости от InnerSelf


Затем мы задали каждому ряд вопросов, связанных с положительными эмоциями, которые они ассоциировали с градуировкой, и связью, которую они испытывали к ней.

Неудивительно, что мы обнаружили, что люди чувствовали себя менее связанными с достижением, поскольку прошло больше лет. Однако было удивительно, что те, кто купил материал, чтобы отпраздновать это событие - брелок, кольцо или ноутбук, почувствовали более сильную связь со своим достижением с течением времени. Эти люди также с большей вероятностью чувствовали гордость или радость от окончания учебы.

Почему это может быть не так?

Наше исследование предполагает, что ответ заключается в понимании взаимосвязи между памятью и покупками. Воспоминания о эфемерном опыте - будь то вечеринка или отпуск - со временем исчезают и, вероятно, теряют связь с достижением. Хотя мы можем вспомнить отпуск и вспомнить об этом, мы, вероятно, не свяжем его с самим достижением.

С другой стороны, закупки материалов, скорее всего, будут постоянными. Когда мы их видим - и взаимодействуем с ними, мы возвращаемся к событию. Положительные эмоции, связанные с достижением, перезаряжаются.

Подчеркивание постоянства

Знают ли потребители, что, вероятно, лучше покупать материальные товары, чтобы отметить специальное событие, такое как выпуск? Основываясь на наших исследованиях, ответ был однозначным: нет.

В наших исследованиях участники смогли правильно понять, что воспоминания и эмоции со временем исчезают. Но они не понимали, что материальные объекты действительно помогут им предотвратить это. Когда мы дали старшим колледжам выбор между покупкой материала и экспериментальным, чтобы отметить их выпуск, 79 процентов из них предпочли опыт.

Похоже, что потребители склонны выбирать опыт над материальными предметами, потому что они сосредоточены на этом и сейчас, и они на самом деле не учитывают долгосрочное влияние покупки.

Чтобы проверить эту идею, мы провели два других исследования. В одном мы попросили студентов колледжа посмотреть на объявления о четырех возможных покупках: два материала (кольцо и часы) и два экспериментальных (уроки гольфа и круиз). Для половины участников мы создали версию, в которой использовались слоганы, подчеркивающие постоянство («бриллиант - это навсегда», «выдержите испытание временем», «выучите навык, который будет длиться всю жизнь» и «воспоминания, которые будут длиться вечно»). Другая половина участников увидела рекламу с нейтральными слоганами («бриллиант искренен», «узнайте что-то новое»).

Изучив рекламу, они сделали выбор между опытом и материалом, чтобы отметить их выпуск. Как и ожидалось, мы обнаружили, что те, кто смотрел рекламу, подчеркивающую постоянство, с большей вероятностью выбирали материальные ценности для их окончания. Похоже, что осторожно подталкивать потребителей к мысли о постоянстве достаточно, чтобы они могли подумать о том, как они будут себя чувствовать в будущем, когда они совершают покупку.

БеседаПоэтому, если вы или любимый человек умираете, попробуйте купить сувенир - что-то, что может продолжаться. Это не означает, что вы должны пропускать торжества; скорее, объекты просто лучше справляются с сохранением памяти о достижении.

Об авторе

Селин Малкок, доцент кафедры маркетинга, Университет штата Огайо

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Похожие книги:

{amazonWS: searchindex = All; ключевые слова = выпускные подарки; maxresults = 3}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Обнаружение собственных ворот в душу
Обнаружение собственных ворот в душу
by Серж Беддингтон-Беренс
Ваша менопауза, ваше будущее, ваш выбор
Ваша менопауза, ваше будущее, ваш выбор
by Барб ДеПри, доктор медицины
Когда ты спиной к стене
Когда ты спиной к стене
by Мари Т. Рассел, Внутренний

ОТ РЕДАКТОРОВ

Информационный бюллетень InnerSelf: сентябрь 6, 2020
by InnerSelf персонала
Мы видим жизнь через призму нашего восприятия. Стивен Р. Кови писал: «Мы видим мир не таким, каков он есть, а такими, какие мы есть ──или так, как мы привыкли его видеть». Итак, на этой неделе мы рассмотрим некоторые…
InnerSelf Newsletter: август 30, 2020
by InnerSelf персонала
Дороги, по которым мы путешествуем сегодня, стары как времена, но для нас они новы. Переживания, которые мы переживаем, стары как времена, но они также новы для нас. То же самое и с…
Когда правда настолько ужасна, что причиняет боль, действуйте
by Мария Т. Рассел, InnerSelf.com
Среди всех ужасов, происходящих в наши дни, меня вдохновляют сияющие лучи надежды. Обычные люди, отстаивающие то, что правильно (и против того, что неправильно). Бейсболисты,…
Когда ты спиной к стене
by Мари Т. Рассел, Внутренний
Я люблю интернет. Теперь я знаю, что многие люди могут сказать об этом много плохого, но мне это нравится. Также как я люблю людей в моей жизни - они не идеальны, но я все равно их люблю.
InnerSelf Newsletter: август 23, 2020
by InnerSelf персонала
Все, наверное, согласятся, что мы живем в странные времена ... новые впечатления, новые взгляды, новые вызовы. Но нас можно воодушевить, вспомнив, что все всегда в движении, ...