Почему мы подбираем размер порции наших друзей

Делая выбор еды, когда мы с друзьями, мы стремимся соответствовать характеристикам, которые другие могут измерять или оценивать, таким как размер или цена, но не стесняйтесь идти своим путем по таким вещам, как вкус или форма, новое исследование предлагает ,

Исследователи говорят, что мы делаем это, чтобы избежать неловкости.

Это знакомый сценарий: вы идете обедать с другом, и он или она заказывает салат Цезарь. Выбор вашего друга вдохновляет вас также заказать салат - только вы решаете немного перемешать и вместо этого выбрать шеф-повар. Этот сценарий лежит в центре постоянной маркетинговой головоломки: почему мы с большей вероятностью копируем своих друзей в определенных областях, а не в других?

Выбор еды и наши друзья

В ходе серии экспериментов 11 Келли Хоус, профессор маркетинга в Высшей школе менеджмента Оуэна в Университете Вандербильта, и ее соавторы исследовали ряд нюансов, которые определяют эти решения.

Сосредоточившись на выборе продуктов питания, они также рассмотрели сценарий благотворительной благотворительности, чтобы проверить, могут ли их результаты распространиться на другие области принятия решений.

Вообще говоря, мы склонны сопоставлять выбор других по порядковым номерам. Это могут быть числовые характеристики, такие как размер, цена или количество, а также более абстрактные, основанные на ценностях концепции, такие как воспринимаемое здоровье, престиж или подлинность.

«Порядковые атрибуты - это те, в которых мы в целом верим, что существует определенный порядок, в котором они существуют», - говорит Хоуз. «Другими словами, один лучше другого».


Получите последние новости от InnerSelf


«Если вы закажете мороженое с двойным шариком, я могу сделать вывод, что это тот случай, когда мы празднуем или балуемся вместе», - говорит она. «Но если вы закажете мороженое с одним шариком, я могу вместо этого подумать:« Ну, мы наслаждаемся угощением, но мы не хотим слишком увлекаться им ». И это тот случай, когда я собираюсь пойти на меньший размер. Это много менее комфортно не соответствовать этому измерению ".

Мы не чувствуем того же давления, чтобы соответствовать тому, что исследователи называют номинальными атрибутами. Это субъективные характеристики, такие как форма или вкус. В эксперименте по пожертвованиям выбор благотворительности служил номинальным атрибутом, и исследователи обнаружили, что тот же эффект - сопоставление сумм пожертвований, но не благотворительности - сохраняется.

Сотрудники тоже

Кроме того, Хоус и ее соавторы обнаружили, что мы не просто соответствовали порядку выбора наших друзей, но и сотрудникам магазина. Когда спрошено, участники, которые выбрали соответствие, сказали, что желание избежать социального дискомфорта привело к их решениям.

Хоус говорит, что ее выводы могут помочь менеджерам принимать более правильные решения о том, как формировать выбор потребителей с помощью вывесок в магазине, взаимодействия с сотрудниками и других подсказок.

«Есть много разных областей, в которых эти базовые номинальные и порядковые атрибуты могли бы сыграть на рынке».

Об авторах

Полученные результаты Журнал маркетинговых исследований.

Дополнительные соавторы из Университета Питтсбурга и Университета Саймона Фрейзера.

источник: Университет Вандербильта


Рекомендуемые книги: Здоровье

Свежие фрукты очиститеСвежие фрукты очистить: Детокс, похудеть и поправить свое здоровье с самых вкусных продуктов природы [Мягкая обложка] с Линн Холл.
Похудеть и чувствовать себя здоровым в то время как ярко очистить организм от токсинов. Свежие фрукты очистите предлагает все необходимое для простой и мощный детоксикации, в том числе изо дня в день программ, аппетитные рецепты и советы для перехода от очищения.
Нажмите здесь для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.

Процветают FoodsПроцветают Продукты: 200 растительного Рецепты для пик здоровье [Мягкая обложка] Брендан мангала.
Основываясь на стресс сокращения, здоровье повышения питательной философии введена в его известной руководство питания вегетарианец Thrive, Профессиональное Ironman пловца Брендан Жаровня сейчас обращает внимание на ваши тарелку (миску завтрак и обед лоток тоже).
Нажмите здесь для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.

Смерть от медицины Гэри NullСмерть от медицины Гэри Null, Мартин Фельдман, Дебора Rasio и Кэролин Дин
Медицинской среде стал лабиринт взаимосвязанных корпоративных, больниц и правительственных советов директоров, проникли фармацевтических компаний. Наиболее токсичными веществами часто утвержденный первым, в то время как более мягкий и естественных альтернатив игнорируются по финансовым причинам. Это смерть от лекарств.
Нажмите здесь для получения дополнительной информации и / или заказать эту книгу на Amazon.


y_diet
enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ