Почему реклама Negative Campaign работает?

Почему работа с негативными рекламными кампаниямиДиаграмма на основе данных в Geer 2012 и Fowler и Ridout 2013.
(Кредит: У. Рочестер)

Это была спорная кампания с обвинениями в сексуальном проступке, коррупции и жадности. Один кандидат был назван преступником, другой - трусом. Персональные атаки приходили на ежедневной основе.

Президентские выборы 1800 были противными, как и нынешняя США. В конце концов, Томас Джефферсон победил действующего Джона Адамса, и эти два года не говорили.

Звучит знакомо? Он должен, говорит Митчелл Ловетт, адъюнкт-профессор маркетинга в Рочестерском университете. «Отрицательная агитация была до тех пор, пока проводилась кампания, - говорит Ловетт. «Он остается вокруг, потому что он работает».

Отрицательные впечатления

Ловетт говорит, что самые близкие выборы обычно являются самыми негативными. Люди склонны запоминать негативные черты больше, чем позитивные.

«Когда вы сообщаете избирателям две положительные черты о кандидате, они, как правило, усредняют их, - говорит Ловетт. «Но если вы дадите им две отрицательные черты, люди добавляют их вместе, и это производит более длительное впечатление».

Негативные кампании росли. В каждом президентском цикле выборов от 2000 до 2012 рекламная кампания по большей части была более негативной, чем в предыдущей.

Столкновение 2012 между Бараком Обамой и Миттом Ромни было золотым стандартом для негатива. В этой гонке почти 90 процент рекламы был отрицательным, что означает, что в объявлении упоминается противник кандидата. Между июнем 1 и днем ​​выборов 64 процент рекламных объявлений был «чисто отрицательным», что означало, что упоминалось только имя оппонента.

«Рост негативности, вероятно, коррелирует с изменениями внешнего финансирования, хотя это еще не ясно, - говорит Ловетт. На работе, вероятно, есть несколько факторов, в том числе общее увеличение расходов и все более конфликтное освещение в средствах массовой информации.

Twitter и традиционные объявления

Возможно, удивительно, что в то время как президентский конкурс 2016 между Дональдом Трампом и Хиллари Клинтон был поразительно спорным, в прошлом месяце на кампаниях фактически было меньше отрицательных объявлений, чем их коллеги в президентской гонке 2012.

Но это во многом потому, что у них всего около половины количества объявлений. Кандидаты меньше полагаются на оплаченную рекламу и больше на социальные сети, чтобы получать свои сообщения. Трамп имеет почти 13 миллионов подписчиков на Твиттере, а у Клинтона есть 10 миллион.

отрицательная нейтральная и позитивная рекламаЦифры с сентября 16 до октября 13 для каждого цикла. Номера включают вещательное телевидение, национальную сеть и национальный кабель. (Кредит: Kantar Media / CMAG с анализом проекта Wesleyan Media)

«Трамп особенно полагался на социальные сети и взаимодействие со средствами массовой информации, чтобы получить его сообщение там», - говорит Ловетт. «Я думаю, что традиционные руководители кампаний говорят, что он убивает себя этой стратегией. Он говорит то, что он думает. Это и его обращение, и его недостаток.

Клинтон использовал собственные слова Трампа против него в телевизионных объявлениях. «По краю, я думаю, что они эффективны», - говорит Ловетт. «Многие из того, что говорит Клинтон о Трампе, подкрепляются его собственными заявлениями».

У Клинтона есть «некоторые слабые места», - говорит он, и те, кто «сыграли роль на стороне республиканцев».

Независимо от содержания объявления, повторение является ключевым. «Люди часто забывают источник и после многих повторений, они могут начать верить в сообщение просто потому, что они продолжают его слышать».

Статья Источник: Университет Рочестера

Книги по этой теме

{AmazonWS: searchindex = Книги, ключевые слова = "078974886X"; maxresults = 1}

{AmazonWS: searchindex = Книги, ключевые слова = "1936661462"; maxresults = 1}

{AmazonWS: searchindex = Книги, ключевые слова = "B00AKON418"; maxresults = 1}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
by Мари Т. Рассел, Внутренний

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
by Мари Т. Рассел, Внутренний