На президентских выборах в 2016 президентский вопрос сводится к одному простому вопросу:

Кто мы хотим быть такими же американцами?

Язык, используемый ведущими кандидатами в президенты, показывает, что оба кандидата хотят обратиться к тому, что значит быть американцем, хотя это может означать разные вещи для каждого из них.

Во вторник презумптивный кандидат от Демократической партии Хиллари Клинтон — сказал:

Создание Дональда Трампа нашего президента отменит большую часть достигнутого нами прогресса и поставит нашу экономику под угрозу, и кроме того, на этих выборах будет сказано что-то о том, кто мы такие, как люди.

То, что часто отличает их риторика, заключается в том, что Трамп больше говорит о неамериканских группах и «кто они», что может создать резкие различия и даже враждебность между «нами» и «ними».

Например, перевозка грузов по львову — сказал в речи, атакующей Хиллари:

Согласно ее плану, мы могли бы принять сотни тысяч беженцев из самых опасных стран на Земле - никоим образом не показать, кто они или что они считают.

Будучи социальным психологом, я изучаю, как лидеры сообщают о личности. Мой коллега, Мишель Блай и я проанализировал риторику американских президентов 20 века, и обнаружил, что харизматические президенты, такие как Франклин Д. Рузвельт, Джон Ф. Кеннеди и Рональд Рейган, придерживались четкой и убедительной модели общения, которая отличала их от менее харизматических президентов. Харизматические президенты написали яркую картину американской идентичности в своих выступлениях.

Сила идентичности

Почему так сильно говорят об американской идентичности?

Членство в группах, подобно тому, как быть американцем, затрагивает нашу основную человеческую потребность чувствовать, что мы принадлежать, Группы могут неопределенности о себе и предоставить нам личность или сценарий «кто я». Личность группы может оказать глубокое влияние на то, как мы думаем, чувствуем и действуем, и мы склонны влиять на других людей Участники группы.

Мы берем сигналы о том, что происходит с американцами от наших лидеров. Это означает, что если лидер может переопределить то, что значит быть американцем, он или она может влиять на то, как вы думаете, чувствуете и действуете.

Например, в речи в начале этого месяца Хиллари Клинтон — сказал:

И я верю всем сердцем, что Америка - исключительная страна ... Мы не страна, которая заслоняет стены. Мы руководствуемся целями, и мы превалируем.

Политики корректируют свой язык, чтобы отправить сообщение о том, «кто мы», как группа, и «что это значит», чтобы быть членом группы. Во многих случаях они формулируют привлекательное видение будущего и пытаются согласовать «кто мы» с их видением.

Этот метод называется "формирование социальной идентичности«Когда все будет сделано правильно, оно может глубоко повлиять на людей и помочь лидерам получить поддержку своих видений.

Использование языка «мы»

Ключевым признаком использования идентичности для привлечения аудитории является использование языка «мы». Этот язык включает в себя такие слова, как «мы», «мы» и «наш». Он также ссылается на группу («американец»), людей в группа («демократы» «республиканцы») и общий акцент на коллективном («нации») в общении.

Один из лучших примеров «мы» - это высказывание президента Обамы в 50-ю годовщину Селмы на маршах Монтгомери в 2015. Речь президента Обамы помогает четко определить, как он видит «кто мы», как американцы, и «что это значит», быть американцем.

{youtube}SGA99oFpeQU{/youtube}

Мое исследование показывает, что лидеры, которые используют высокий уровень «мы», воспринимаются как более убедительный, эффективный, харизматичный, представитель группы, симпатичный и заслуживающий доверия, чем лидеры, которые этого не делают. Этот язык также вызывает более позитивные эмоции в отношении видения лидера и повышает поддержку видения и уверенности в том, что эта группа может воплотить в жизнь видение.

Кто будет американцами в 2016?

И Хиллари Клинтон, и Дональд Трамп выражают «кто мы» и «что мы должны стоять» и «куда мы идем», как американцы, одновременно выступая в качестве воплощения собственной версии американской идентичности.

Каждый кандидат передает совсем другую версию того, что значит быть американцем. Люди, скорее всего, проголосуют за кандидата, который наиболее типично олицетворяет версию американской идентичности, которая резонирует с ними.

Это требует проецирования американской идентичности, которая является широкой и всеобъемлющей, чтобы обратиться к нашим разнообразным политическим и демографическим население, Это непростая задача.

Когда мы направляемся на выборы в ноябре, мы не просто голосуем за личные качества и квалификацию лидера. Мы голосуем за то, что значит быть американцем.

Выборы определят, кто мы, как американцы, на долгие годы.

Об авторе

Вивиана Сейранян, доцент кафедры психологии Калифорнийского государственного политехнического университета, Помона

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon