Действительно ли секс и насилие действительно продаются?

Действительно ли секс и насилие действительно продаются?

Традиционная мудрость давно утверждает, что секс продается в рекламе. Рекламодатели часто используют сексуальные объявления в предположении, что они привлекают внимание и, следовательно, являются эффективным способом продвижения продуктов и услуг. Многие продолжают придерживаться этой стратегии для брендов, начиная от интимной одежды (Victoria's Secret) и заканчивая фаст-фудом (например, Карл-младший).

Аналогичным образом, общепринятая мудрость давно утверждает, что насилие продается по телевидению. Мысль о том, что насильственные программы процветают, потому что «если она кровоточит, она ведет» - это означает, что людям нравится смотреть программы с участием преступлений, насилия и других форм волнения, которые нелегко переживают в повседневной жизни.

Десятилетия высоких рейтингов Нильсена для криминальных драм, таких как CSI NCIS показывают, что эти программы часто успешны.

В этих двух контекстах традиционная мудрость частично правильна. Сексуальная реклама do привлекать внимание. Насильственные программы do привлекать зрителей.

Тем не менее, есть важное предостережение: по какой цене эти объявления и программы привлекают внимание и зрителей? Другими словами, может быть, сексуальные объявления привлекают внимание к самому полу, но не к продукту, и что насильственные программы привлекают внимание к самому насилию, но не продукт?

Чтобы узнать, мой советник PhD Брэд Бушман и я провел метаанализ, или количественный обзор существующих исследований в этих областях. Были проведены исследования 53, которые были допущены к включению, включая участников 8,489.

Мы рассмотрели два возможных контекста медиа для секса и насилия: объявления, в которых участвовали пол и / или насилие, а также сексуальные и / или насильственные программы, в которые были включены реклама.

Мы рассмотрели влияние этих двух контекстов СМИ на три результата, которые часто используются для количественной оценки успешной рекламы:

  • памяти бренда, которая заключается в том, запоминают ли участники рекламируемый бренд или нет

  • бренд, которые отмечают, как участники чувствуют себя в отношении рекламируемого бренда

  • и намерения покупки, которые указывают, насколько вероятно, что участники приобретут продукт.

Мы предположили, что реклама и программы с помощью секса или насилия бы на самом деле снижение бренд памяти, бренд отношения и покупательские намерения. Потому что люди обращают больше внимания на насилие и секс, как в программах и в объявлениях самих, мы думали, что фактические продукты рекламируемому станет менее заметным.

Вот выбор из того, что мы обнаружили:

  • бренды, рекламируемые наряду с жестоким медиа-контентом, запоминаются реже, оцениваются менее выгодно и реже, чем те, которые рекламируются в ненасильственных контекстах

  • бренды, рекламируемые с использованием сексуальных тем, оценивались менее благоприятно, чем бренды, рекламируемые с использованием несексуальных изображений

  • по мере увеличения интенсивности сексуального рекламного контента (от наводящих позы до полной лобовой наготы), память, отношения и намерения покупки уменьшились

  • не было значительных эффектов сексуальных объявлений или жестоких объявлений в памяти или покупок намерений

  • однако, когда медиаконтент и контент объявлений были конгруэнтными (например, насильственные объявления в программах насилия, ненасильственные объявления в ненасильственных программах), улучшилась память и увеличилось количество покупок.

В конечном итоге мы почти не обнаружили доказательств того, что насильственные и сексуальные программы и реклама повышают их эффективность. За исключением случаев, когда медиа-контент и контент объявлений происходили вместе (что было рассмотрено только в нескольких исследованиях), эти показатели эффективности рекламы были либо отрицательными, либо незначительными.

Так почему это может быть так?

Одно объяснение может быть связано с эволюционная теория, что говорит о том, что мы стараемся заметить насильственные и сексуальные сигналы, потому что это так предоставил нашим предкам преимущества в выживании и размножении.

Посещение жестоких реплик мешало нашим эволюционным предкам быть убитыми врагами или хищниками, в то время как посещение сексуальных сигналов настраивало наших эволюционных предков на потенциальные возможности для размножения.

С другой стороны, поскольку внимание является ограниченным ресурсом, внимание к другим несексуальным или ненасильственным сигналам нарушается, когда сексуальные или насильственные сигналы присутствуют в одной и той же визуальной среде.

Поэтому в случае рекламы, хотя внимание может быть приковано к определенному насильственному или сексуальному контенту на экране или рекламном щите, сам бренд - его название, его логотип - исчезает на периферии.

Что еще примечательно: бренд или модель?

С практической точки зрения это говорит о том, что рекламодатели не могут получить лучшую отдачу от инвестиций путем рекламы в насильственных или сексуальных условиях. Хотя такие контексты могут привлекать широкую аудиторию, очевидные преимущества более широких зрителей могут быть компенсированы более низкой памятью бренда, менее благоприятными отношениями и более низкими намерениями покупать.

Конечно, есть некоторые оговорки к этому выводу. Наш анализ во многом характеризует то, что можно назвать «традиционной рекламной средой» телевидения и печати. Мы рассказали о нескольких исследованиях, посвященных рекламе видеоигр, но в последние годы реклама в Интернете и мобильная реклама значительно возросли. Как эти результаты обобщаются в новых контекстах, должно быть подтверждено в будущем.

Тем не менее, наши результаты имеют своевременные практические последствия для рекламодателей. Важно учитывать совокупность опыта рекламы и понимать, что глазные яблоки не всегда равны эффективному брендингу.

В то время как сексуальная реклама и жестокие программы привлекают внимание зрителей, они могут быть плохими для бизнеса.

Об автореБеседаs

Роберт Лулль - Вартан Григорян. Последипломный научный сотрудник в области науки в Университете Пенсильвании

Брэд Бушман - профессор коммуникации и психологии в Университете штата Огайо

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Связанные книги:

{amazonWS: searchindex = Книги; ключевые слова = 0887306667; maxresults = 1}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
by Мари Т. Рассел, Внутренний

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
Что работает для меня: 1, 2, 3 ... ДЕСЯТКИ
by Мари Т. Рассел, Внутренний