Является ли просмотр людей экономически рациональным?

Сделка или сделка? Дункан АндисонСделка или сделка? Дункан Андисон

В течение многих лет экономисты и психологи утверждали, стандартное исполнение что экономисты используют, чтобы объяснить, как люди принимают решения, правильно. В нем говорится, что люди делают рациональный выбор: они взвешивают все варианты против четко определенного набора предпочтений, чтобы выбрать тот, который делает их счастливыми, или является наиболее ценным для них.

Эти предпочтения - и то, что человек может себе позволить - определяют, что они готовы платить за товары и услуги. Компании и правительства во всем мире используют этот взгляд на поведение человека как основу для взвешивания преимуществ и издержек решений, затрагивающих триллионы фунтов каждый год.

Психологи также интересуются выборами людей, особенно эффектом эмоций. Большая часть этого дополняет стандартный взгляд экономистов на нас. Возьмите эмоции, связанные с объектом выбора, например. Если я захочу посмотреть свою местную футбольную команду, часть притяжения может быть зная, что я буду нервничать, но взволнован. Я делаю рациональный выбор, чтобы испытать эмоции как часть «выплаты».

Вы можете сказать то же самое о эмоциях, которые происходят в момент принятия решения и непосредственно связаны - мы называем эти интегральные эмоции. Предположим, вы подписались на переподготовку в качестве инструктора по вождению. Из-за риска изменения карьеры акты регистрации могут вызывать чувства страха и даже удовольствия, которые помогают объяснить выбор. Где в предыдущем примере речь шла о выборе в ожидании волнения, здесь вы сразу ощущаете это. Опять же, однако, это рациональный выбор, чтобы испытать чувство как часть решения.

Но есть третья категория эмоций, которые не должны участвовать в рациональном выборе - случайных эмоциях. Например, я очень счастлив, потому что моя футбольная команда выиграла кубок, и теперь я выбираю, что делать на обед. Экономист, который верит чисто рациональным актерам, сказал бы, что это счастье не должно влиять на то, что я ем.

Тем не менее, поведенческие ученые в последние годы доказали обратное. Они имеют показало, что случайные эмоции влияют на наше суждение, принятие решений и рассуждение. Они также показало, что изменения в счастье людей могут повлиять на фондовый рынок.

Это не было единственной проблемой для стандартной модели экономистов. Поведенческие ученые и психологи Также есть продемонстрировал, что контекст может влиять на решения - например, что люди могут смотреть на выбор по-разному с течением времени и что мы воспринимаем прибыли и убытки по-разному. Однако эти идеи не противоречат рациональному выбору. Экономисты использовали их уточнить их теории и анализ данных.


Получите последние новости от InnerSelf


Случайные эмоции - большая проблема. Если наш выбор может регулироваться несвязанными эмоциями, мы не всегда рациональны, и инструменты экономистов, основанные на рациональном выборе, подрываются. Возможно, по этой причине экономисты никогда, насколько мне известно, не принимали эти выводы.

Выбор и окружающая среда

Хотя источником жизненной силы микроэкономики является поведение потребителей, рациональный выбор также использовался для объяснения других видов человеческого выбора и ценностей. Например, экономисты используют это с 1970s в отношении того, как мы оцениваем экологические «товары», такие как сокращение загрязнения воздуха или защита дикой природы.

Один из способов - попросить людей указать максимум, который они готовы заплатить за определенный продукт, если бы это был единственный способ обеспечить определенную экологическую цель. Разработчики политики и экологические менеджеры приняли это, чтобы предоставить доказательства экономической выгоды от таких целей. Например, Агентство по охране окружающей среды Великобритании ценности таким образом улучшается качество рек.

Но правильно ли предположить, что люди будут выбирать рационально здесь? Поскольку случайные эмоции, по-видимому, способны вмешиваться в наши варианты выбора, не повлияют ли они на наши экологические «выборы»? Мой новый соавторская статья стремились выяснить.

Мы использовали лабораторную установку в Университете Вайкато в Новой Зеландии, где я был приглашенным профессором. Наши ученики 284 впервые просмотрели один из трех клипов, так как фильмы - хороший способ индуцируя особые эмоциональные состояния. Одна группа смотрела счастливый клип из Реальная любовь; другая группа смотрела печальный клип из Рожденный четвертого июля; в то время как третья группа наблюдала за нейтральным клипом отчетов о фондовом рынке и инструкциями по гольфу.

Затем все учащиеся участвовали в эксперименте по выбору пляжей Новой Зеландии. Им приходилось выбирать между различными пакетами экологических атрибутов, связанных с качеством воды, уровнями осадков и популяциями рыб. Некоторые пакеты были более экологичными в целом, в то время как некоторые из них были смешанной сумкой. Они могут выбрать пакет с растущими популяциями рыб, высоким содержанием осадков и средней водой, а также с уменьшающейся рыбой, низким содержанием осадков и высоким качеством - и так далее.

«Цена» для каждой упаковки должна была находиться на определенном расстоянии от пляжа. Обеспечение лучших экологических атрибутов означало, что нужно было жить дальше и, следовательно, принимать более высокие транспортные издержки. Вопрос для каждого ученика состоял в том, насколько они готовы платить и отдают ли предпочтение некоторым преимуществам над другими.

К нашему удивлению, эмоциональное состояние участников не оказало существенного влияния на их выбор. Исключив возможность того, что фильмы не сработали, наши результаты, похоже, противоречат выводам психологов о случайных эмоциях и вместо этого утверждают рациональный выбор. Зачем?

Это может быть потому, что людей просят сделать выбор в пользу общественного блага, где многие люди выиграют. Эмоции могут иметь иное влияние на наш выбор в отношении общественных благ, чем на частные товары. Или это может быть потому, что наши участники делали выбор в отношении намерений. Там хорошо развита тело теории который задает связь между тем, что мы намерены и что делаем.

Короче говоря, требуется больше работы, чтобы понять, как наши результаты вписываются в развивающуюся картину о выборе людей. Различие между государственными и частными товарами выглядит особенно целесообразным. Если взгляды экономистов на поведение должны оставаться достоверными, настало время изучить эту область.

В то же время мы изучаем другую область, в которой идеи поведенческой науки и психологии созревают для рассмотрения экономистами: как выбор влияет на ваш тип личности.

Об автореБеседа

Николас Хэнли, профессор экономики окружающей среды, Университет Сент-Эндрюс

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

{AmazonWS: searchindex = Книга, ключевые слова = иррациональность; maxresults = 1}

enafarZH-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

Следуйте за InnerSelf

facebook-значокTwitter-значокНовости-значок

Получить последнее по электронной почте

{Emailcloak = выкл}

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Что мне подходит: «Я могу это сделать!»
Что мне подходит: «Я могу это сделать!»
by Мари Т. Рассел, Внутренний

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

ОТ РЕДАКТОРОВ

Информационный бюллетень InnerSelf: сентябрь 27, 2020
by InnerSelf персонала
Одна из самых сильных сторон человечества - это наша способность быть гибкими, творческими и нестандартными. Быть кем-то другим, чем мы были вчера или позавчера. Мы можем изменить ... ...
Что работает для меня: «Для высочайшего блага»
by Мари Т. Рассел, Внутренний
Причина, по которой я делюсь «тем, что работает для меня», заключается в том, что это может сработать и для вас. Если не совсем так, как я это делаю, поскольку мы все уникальны, некоторые различия в подходах или методах вполне могут быть чем-то ...
Были ли вы частью проблемы в прошлый раз? Станете ли вы на этот раз частью решения?
by Роберт Дженнингс, InnerSelf.com
Вы зарегистрировались для голосования? Вы проголосовали? Если вы не собираетесь голосовать, вы будете частью проблемы.
Информационный бюллетень InnerSelf: сентябрь 20, 2020
by InnerSelf персонала
Тему информационного бюллетеня на этой неделе можно резюмировать как «вы можете это сделать» или, более конкретно, «мы можем это сделать!». Это еще один способ сказать «вы / мы в силах внести изменения». Изображение…
Что мне подходит: «Я могу это сделать!»
by Мари Т. Рассел, Внутренний
Причина, по которой я делюсь «тем, что работает для меня», заключается в том, что это может сработать и для вас. Если не совсем так, как я это делаю, поскольку мы все уникальны, некоторые различия в подходах или методах вполне могут быть чем-то ...