Ценовая дискриминация - это когда продавец взимает с вас то, что вы готовы заплатить. Shutterstock

Немногие вещи более раздражают, чем тратить большую сумму денег на покупку, только чтобы обнаружить, что кто-то другой получил то же самое по более низкой цене. Это часто происходит с авиабилетами. Вы идете на том же сайте, ищите одну и ту же авиакомпанию, выбираете один и тот же ряд сидений и тарифы, но вам предлагают другую цену в зависимости от того, когда и где вы это делаете. Зачем?

Часто это результат ценовой дискриминации. Это происходит, когда продавец обвиняет вас в том, что вы готовы заплатить. Конечно, он также должен быть на уровне, который продавец готов принять.

Когда речь заходит об авиаперелетах, существует два уровня ценовой дискриминации, которые обусловлены алгоритмами. Во-первых, существует ценовая дискриминация авиакомпании. Цены на авиабилеты обычно динамичны. То есть, цены выше для более популярных рейсов, Тогда есть посреднические платформы, такие как туристические агенты или сайты сравнения цен, которые могут ввести еще один уровень ценовой дискриминации.

Как это работает?

Создание сайтов печенье которые записывают взаимодействия между пользователем и веб-сайтом. Часто появляются другие метки и маяки. Исходя из этого, поставщик веб-сайта может получать информацию, такую ​​как тип браузера и тип используемого устройства. Поставщики летных продаж используют эту информацию для определения цены, предлагаемой клиенту.

Например, если один и тот же пользователь проверяет веб-сайт несколько раз для полета в определенное время и в определенную дату, поставщик может предположить, что это единственное время и дата, когда пользователь заинтересован. Он может ответить, увеличив цену, предлагаемую , поскольку он знает, что принято решение о поездке. В качестве альтернативы, это может снизить цену для блокировки клиента.

Очистка файлов cookie или использование поисковой системы, которая не использует историю поиска (например, Duck Duck Go) может уменьшить этот эффект.

Ценовая дискриминация является законной

В Австралии, как и во многих странах, ценовая дискриминация является законной. Продавцы обычно выбирают цену открытия, исходя из вероятности того, что кто-то ее заплатит. Вы видите, что это происходит при продаже гаража. Действительно, идеальная ценовая дискриминация может означать, что никакие два человека не платят одинаковые цены за один и тот же продукт или услугу.

Есть несколько разных способов думать об этом.

В некотором смысле это просто как функционируют рынки, Если оба покупателя и продавцы действуют корыстно, возникают эффективные результаты, которые лучше для всех - это "невидимая рука». Конечно, это не мешает людям чувствовать себя сорванным.

Рынок также может предоставлять посредников. Вместо того, чтобы оплачивать запрашиваемую цену авиакомпании, вы можете получить посредника, чтобы купить тариф за вас по более низкой цене. В конце концов, вы, возможно, не против платить больше, чем минимальная доступная цена, при условии, что это меньше, чем вы считали разумным начать с. В поисках авиакомпаний это тип услуг, предлагаемых такими компаниями, как: SkyScanner.

ограничения

Существует юридическая проблема, которая ограничивает использование ценовой дискриминации - например, если продавец участвует в фактическая дискриминация, Если веб-сайт дискриминирует идентифицируемую группу, например, взимая больше с женщин с итальянской фамилией, это может быть связано с нарушением Закон о расовой дискриминации.

Другим ограничением является возможность негативного влияния социальных сетей на практику, что может привести к репутационному ущербу. В торговых точках Amazon опубликовала заявление, в котором отрицается, что он участвует в ценовой дискриминации, после того как сердитые клиенты обнаружили, что они были взимаются разные цены за один и тот же продукт, Платформы, участвующие в продажах авиакомпаний, не раскрывают, участвуют ли они в ценовой дискриминации или нет, но они, вероятно, подвержены риску подобной реакции клиентов.

В конце концов, если вы хотите получить более выгодную сделку на свой авиабилет, ответ по-прежнему будет ходить по магазинам. И используя сервисы сравнения, очищая файлы cookie от кеша браузера и оставляя как можно меньше панировочных сухарей, скорее всего, принесут лучшие предложения.

Об авторе

Роб Николлс, старший преподаватель по бизнес-праву, UNSW

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon