Оказывается, одежда действительно делает мужчину

Оказывается, одежда действительно делает мужчину

Около 14 миллионов человек, включая меня, смотрели главные республиканские кандидаты в президенты лорда в своих третьих дебатах в среду вечером. И хотя большинство экспертов и зрителей были настроены на их слова, я отметил важность того, что они носили - темные деловые костюмы, хрустящие пуховые рубашки и официальные туфли.

Их формальный выбор в суррогате, скорее всего, был обусловлен необходимостью передать лидерство и казаться президентским в глазах зрителей и потенциальных избирателей. Что, если бы я сказал вам, что эффект одежды зависит не только от других, но также, согласно новым исследованиям в области психологии и организационного поведения, от владельца?

Это был один из выводов из исследований, которые я провел с Венди Мендес - кто изучает эмоции в Калифорнийском университете в Сан-Франциско - изучает, как одежда влияет на поведение владельца и даже на основную биологию.

Результаты могут заставить вас переосмыслить свой гардероб.

Костюмы Versus потеет

Eсть широкий тело of исследование что люди (и не-люди) активно передают свой социальный статус другим.

Например, люди с высокой степенью доминантности могут, например, пытаться передать свою власть стоя над коллегами, Но мало исследований, как такие символы статуса - будь то окуня или предмет одежды - есть потенциал, чтобы переложить на поведение и гормоны индивидуума.

Наше исследование показывает, что простой акт ношения одежды, который считается высоким социальным статусом, может увеличить доминирование и работу на высоких конкурсных задачах.

В исследовании, опубликованном в прошлом году в Журнал экспериментальной психологии: генерал, мы привели людей 128 в возрасте 18 в 32 - из разных слоев общества и уровня дохода - в нашу лабораторию для двухчасового взаимодействия с незнакомцем (одним из участников). Мужчины разделились поровну на две группы: «цели» и «зрители». Цели были случайным образом распределены на один из трех экспериментальных условий: нейтральный, высокий статус и низкий статус, независимо от их фактического социального статуса.

В нейтральном состоянии (включая всех воспринимающих) участник завершил эксперимент в собственной одежде. В состоянии высокого статуса участники надевали деловой костюм, застегнутую рубашку, брюки и туфли, приобретенные у Macy's. В условиях низкого статуса участники носили потные брюки, пластиковые сандалии и белую футболку, купленную у Walgreens. В качестве оправдания изменения одежды мы объяснили участникам, что в одежде были современные физиологические мониторы, и что исследование было местом проведения тестирования этого оборудования.

Одевшись, эти участники вошли во вторую комнату, где впервые встретили своего партнера (нейтрального зрителя). Затем два участника провели конкурентные переговоры, в которых они выступали в качестве главных финансовых директоров конкурирующих биотехнологических компаний, которым поручено прийти к консенсусу по цене продажи ценного актива. Участники могли улучшить свои личные денежные выигрыши в эксперименте, проводя переговоры о более выгодной цене для своей компании. Затем мы сравнили переговоры между высоким статусом v нейтральным, низким статусом v нейтральным и нейтральным v нейтральным спариванием.

Поведение и биология

Целевые участники нашего исследования показали существенные различия в их поведении и даже их биологии в зависимости от изменения одежды.


 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

В ходе переговоров участники костюма получили в среднем больше, чем US $ 2 миллионов, в то время как их соперники-соперники, носящие нейтральную одежду, были готовы потерять $ 1.2 миллион (по сравнению со справедливой компрометацией актива). Участники костюма также были менее склонны уступать место во время переговоров, только отходя от своего первоначального первого предложения в среднем на $ 830,000. Напротив, их партнеры по простой одежде предложили $ 2.17 миллион в концессиях.

Напротив, участники-участники ношения тренировочных брюк и сандалий намного хуже, и они получили всего лишь $ 680,000 над справедливой стоимостью актива. И они предложили более крутые уступки от своего первоначального предложения, составляя в среднем $ 2.81 миллионов.

Эти результаты свидетельствуют о том, что символы с высоким статусом могут приводить к тому, что индивиды ведут себя более активно - и в наших ролевых переговорах приводят к увеличению прибыли и меньшему количеству уступок. С другой стороны, одежда с низким статусом имела противоположный эффект. (Успех Марка Цукерберга с его позорный толстовка и триггерный ансамбль больше похоже на выброс или попытка для сигнализации творчества и инноваций.)

Это резкое расхождение можно было наблюдать и на гормональном уровне. Уровни тестостерона у участников с низким статусом снизились на 20% от базового измерения, проведенного до изменения одежды, в то время как для тех, кто в костюмах или их собственной одежде, мало или вообще не было изменений.

Предыдущие исследования показывают, что мужчины испытывать снижение тестостерона после проигрыша на конкурентных конкурсов, В нашем эксперименте мужчины, имеющие одежду с низким статусом, по-видимому, не чувствовали себя победителями при измерении этого доминантного гормона и не получали значительной прибыли по сравнению с их партнером.

Что в шкаф

Эти результаты показывают мощные способы, которыми мы надеваем одежду, которую мы носим, ​​как на поведенческом, так и на биологическом уровне. Эта работа также согласуется с исследованиями, проводимыми независимыми лабораториями по психологии и организационному поведению.

Например, работа, опубликованная в 2012 в Журнал экспериментальной социальной психологии обнаружил, что участники студенческого колледжа в лабораторном халате проявили повышенное внимание к деталям по когнитивным задачам относительно людей, одетых в пальто живописца.

Аналогичным образом, исследования, опубликованные недавно в Социально-психологические и личность науки обнаружили, что люди, которые носят формальный одежду чаще имеют тенденцию к более абстрактному мышлению. Например, они более творчески присвоены объекты к категориям (например, верблюд является видом транспорта, а не просто животное). Предположительно, это происходит потому, что формальность такой одежды создает социальную дистанцию, которая позволяет большую картину мышления без отвлечения деталей.

Все эти исследования показывают, что наш выбор гардероба может быть способом для нас стратегически подталкивать наше собственное поведение в том или ином направлении.

Для такого человека, как я, который работает на работе, которая требует проекции полномочий и компетенции, носить символы высокого социального статуса, такие как костюм и галстук, может быть простым способом повысить ауру доминирования. Для других, на рабочих местах, требующих совместной работы и компромисса, избегая этих символов с высоким статусом, можно сгладить отношения и активизировать сотрудничество.

И для политиков они также наденут костюм в дебаты, чтобы передать власть и опыт, но пойти с джинсами и более случайной рубашкой, когда радуют избирателей в Айове.

Из этих выводов видно, что простой выбор того, что можно носить, можно сделать задумчиво, с прицелом на увеличение успеха, улучшение работы и получение уважения в глазах других.

Об автореБеседа

kraus michaelМайкл W Краус, Assitant профессор организационного поведения, Йельского университета. Он изучает, как люди взаимодействуют в социальном и способы, в которых различия социальный статус между людьми способствуют сотрудничеству или умалить от него.

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.


Связанные книги:

at

Следуйте за InnerSelf

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeзначок Instagramпиктограммазначок rss

 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Лунное затмение, 12 мая 2022 г.
Астрологический обзор и гороскоп: 23–29 мая 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
05 21 разбудить воображение в опасные времена 5362430 1920
Переосмысление воображения в опасные времена
by Натурза Габриэль Крам
В мире, который часто кажется намеренным разрушить себя, я ловлю себя на том, что храню красоту — такую…
группа представителей разных рас, стоящих для группового фото
Семь способов проявить уважение к своей разнообразной команде (видео)
by Келли Макдональд
Уважение глубоко значимо, но дарить ничего не стоит. Вот способы, которыми вы можете продемонстрировать (и…
слон идет перед заходящим солнцем
Астрологический обзор и гороскоп: 16–22 мая 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
фото Лео Бускальи с обложки его книги: Жизнь, любовь и обучение
Как изменить чью-то жизнь за несколько секунд
by Джойс Vissell
Моя жизнь резко изменилась, когда кто-то воспользовался этой секундой, чтобы указать на мою красоту.
составная фотография полного лунного затмения
Астрологический обзор и гороскоп: 9–15 мая 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
05 08 развитие сострадательного мышления 2593344 завершено
Развитие сострадательного мышления по отношению к себе и другим
by Мария Т. Рассел, InnerSelf.com
Когда люди говорят о сострадании, они в основном имеют в виду сострадание к другим...
мужчина пишет письмо
Пишите правду и позволяйте эмоциям течь
by Барбара Бергер
Записывать вещи — хороший способ попрактиковаться в том, чтобы говорить правду.
Просто потому, что вы его не видите, не означает, что это не происходит
Просто потому, что вы его не видите, не означает, что это не происходит
by Мария Т. Рассел
В наш век науки обычно постулируется, что этого не существует, если вы не видите его. Из…
Столкновение лицом к лицу со своей тьмой и вступление в свою истинную силу
Смотри в лицо своей тьме и шагай в свою истинную силу
by Диана Роуэн
Хотя я думал, что больше всего меня пугает неизвестность, потеря контроля, ужас перед ...
каменная скульптура мужчины и женщины, держащих фонарь
Гороскоп: неделя с 7 по 13 марта 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

восстановление окружающей среды 4 14
Как местные птицы возвращаются в восстановленные городские леса Новой Зеландии
by Элизабет Эллиот Ноэ, Университет Линкольна и др.
Урбанизация и разрушение среды обитания, которое она влечет за собой, представляют собой серьезную угрозу для местных птиц…
История страданий и смертей, стоящих за запретом абортов в Ирландии и последующей легализацией
История страданий и смертей, стоящих за запретом абортов в Ирландии и последующей легализацией
by Гретхен Э. Эли, Университет Теннесси
Если Верховный суд США отменит решение «Роу против Уэйда» от 1973 года, легализовавшее аборты в…
сколько сна вам нужно 4 7
Сколько сна вам действительно нужно
by Барбара Жаклин Саакян, Кембриджский университет, и др.
Большинство из нас изо всех сил пытаются хорошо думать после плохого ночного сна — чувствуя себя затуманенными и неспособными работать…
доверчивые общества счастливы 4 14
Почему доверчивые общества в целом счастливее
by Энджамин Рэдклифф, Университет Нотр-Дам
Люди — социальные животные. Это означает, почти по логической необходимости, что люди…
польза воды с лимоном 4 14
Будет ли лимонная вода очищать или заряжать вас энергией?
by Эванджелин Манциорис, Университет Южной Австралии
Если верить анекдотам в Интернете, пить теплую воду с каплей лимонного сока — это…
группа представителей разных рас, стоящих для группового фото
Семь способов проявить уважение к своей разнообразной команде (видео)
by Келли Макдональд
Уважение глубоко значимо, но дарить ничего не стоит. Вот способы, которыми вы можете продемонстрировать (и…
эконом 4 14
5 фактов, о которых знают экономисты, но которые большинству людей кажутся неверными
by Рено Фукарт, Ланкастерский университет
Любопытно, что наша профессия состоит в том, что, когда мы, академические экономисты, в значительной степени согласны с каждым…
учимся концентрировать внимание 4 14
Эти стратегии и лайфхаки помогут любому, у кого проблемы с вниманием
by Роб Розенталь, Университет Колорадо
Из-за постоянного потока негативных отзывов, которые люди получают о своей продуктивности,…

Новое отношение - новые возможности

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholistPolitics.com | Рынок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Публикации. Все права защищены.