Вызов кого-то манипулирующего - это критика характера этого человека. Говорить, что вас манипулировали, это жалоба на то, что с ними плохо обращались. Манипуляция в лучшем случае изворотливая, и в худшем - совершенно безнравственная. Но почему это? Что не так с манипуляциями? Люди постоянно влияют друг на друга и всевозможными способами. Но что отличает манипуляции от других влияний и что делает ее безнравственной?

Мы постоянно подвергаемся попыткам манипулирования. Вот несколько примеров. Существует «газовое освещение», которое предполагает поощрение кого-то сомневаться в ее собственном суждении и вместо этого полагаться на совет манипулятора. Виновные поездки заставляют кого-то чувствовать себя чрезмерно виноватым в том, что он не выполняет то, что хочет от нее манипулятор. Оскорбления Шарма и давление со стороны сверстников побуждают кого-то заботиться так сильно об одобрении манипулятора, что она будет делать, как хочет манипулятор.

Реклама манипулирует, когда она побуждает аудиторию формировать ложные убеждения, так как, когда нам говорят, что жареный цыпленок - это здоровая пища или ошибочные ассоциации, так как сигареты Marlboro привязаны к прочной силе человека Marlboro. Фишинг и другие мошенничества управляют своими жертвами посредством сочетания обмана (от откровенной лжи до поддельных телефонных номеров или URL-адресов) и игры на эмоциях, таких как жадность, страх или симпатия. Тогда есть более простые манипуляции, возможно, самым известным примером является то, когда Яго манипулирует Отелло, чтобы вызвать подозрение в верности Дездемоны, сыграть на его неуверенности, чтобы заставить его ревновать, и развить его в ярости, которая ведет Отелло, чтобы убить его возлюбленную. Все эти Примеры манипуляции разделяют чувство безнравственности. Что общего у них?

Возможно, манипуляция неверна, потому что она вредит человеку, которому манипулируют. Конечно, манипуляция . наносит вред. В случае успеха манипулятивные сигаретные объявления способствуют болезни и смерти; манипулирующие фишинг и другие мошенничества, способствуют краже личных данных и другим формам мошенничества; манипулятивная социальная тактика может поддерживать оскорбительные или нездоровые отношения; политические манипуляции могут раздробить и ослабить демократию. Но манипуляция не всегда вредна.

Предположим, что Эми просто оставила оскорбительного, но верного партнера, но в момент слабости у нее возникает соблазн вернуться к нему. Теперь представьте, что друзья Эми используют те же самые методы, которые использовал Яго на Отелло. Они манипулируют Эми (ложно), полагая - и будучи возмущенным - что ее бывший партнер был не только оскорбительным, но и неверным. Если эта манипуляция не позволит Эми примириться, она может быть лучше, чем если бы ее друзья не манипулировали ею. Тем не менее, для многих это все равно может показаться морально изворотливым. Интуитивно, было бы морально лучше для ее друзей использовать не-манипулятивные средства, чтобы помочь Эми избежать отступлений. Что-то остается морально сомнительным в манипуляции, даже когда оно помогает, а не вредит манипулируемому человеку. Поэтому вред не может быть причиной неправильной манипуляции.

Возможно, манипуляция неверна, потому что она включает в себя методы, которые по сути являются аморальными способами лечения других людей. Эта мысль может быть особенно привлекательной для тех, кто вдохновлен идеей Иммануила Канта о том, что мораль требует от нас относиться друг к другу как к разумным существам, а не к простым объектам. Возможно, единственным правильным способом повлиять на поведение других разумных существ является рациональное убеждение, и поэтому любая форма влияния, отличная от рационального убеждения, является морально ненадлежащей. Но при всей своей привлекательности этот ответ также не оправдан, поскольку он будет осуждать многие формы влияния, которые являются морально благотворными.

Например, большая часть манипуляций Яго включает в себя обращение к эмоциям Отелло. Но эмоциональные призывы не всегда манипулятивны. Моральное убеждение часто обращается к эмпатии или пытается передать, как бы чувствовали, что другие делают с вами то, что вы делаете с ними. Аналогичным образом, заставить кого-то бояться того, что действительно опасно, чувствовать себя виноватым в чем-то, что действительно аморально, или чувствовать разумный уровень уверенности в своих действительных способностях, не похоже на манипуляцию. Даже приглашения сомневаться в собственном суждении не могут быть манипулятивными в ситуациях, когда - возможно, из-за интоксикации или сильных эмоций - действительно, есть веские причины для этого. Не каждая форма нерационального влияния кажется манипулятивной.

It появляется, то, что влияет ли влияние на манипуляции, зависит от того, как оно используется. Действия Яго являются манипулятивными и неправильными, потому что они предназначены, чтобы заставить Отелло подумать и почувствовать неправильные вещи. Яго знает, что у Отелло нет причин ревновать, но он все равно обращается к Отелло. Это эмоциональный аналог обмана, который Яго также практикует, когда он устраивает вопросы (например, упавший носовой платок), чтобы обмануть Отелло в формировании убеждений, которые, по мнению Яго, являются ложными. Манипуляторное проветривание происходит, когда манипулятор трюки другой в недоверие к тому, что манипулятор распознает, чтобы быть здравым суждением. Напротив, консультирование сердитого друга, чтобы избежать принятия судорожных суждений перед тем, как остыть, не действует манипулятивно, если вы знаете, что суждение вашего друга действительно временно необоснованно. Когда мошенник пытается заставить вас почувствовать сочувствие к несуществующему нигерийскому принцу, он действует манипулированно, потому что он знает, что было бы ошибкой чувствовать сочувствие к тому, кто этого не существует. И все же искреннее обращение к сопереживанию реальным людям, страдающим незаслуженными страданиями, является скорее моральным убеждением, чем манипуляцией. Когда оскорбительный партнер пытается заставить вас чувствовать себя виноватым, подозревая его в неверности, которую он только что совершил, он действует манипулированно, потому что он пытается вызвать неуместную вину. Но когда друг заставляет вас почувствовать достаточную вину за то, что покинул его в свой час нужды, это не кажется манипулятивным.

Что влияет на манипулирование и что делает неправильным одно и тоже: манипулятор пытается заставить кого-то принять то, что манипулятор сама рассматривает как несоответствующую веру, эмоцию или другое психическое состояние. Таким образом, манипуляция напоминает ложь. То, что делает утверждение ложным и что делает его морально неправильным, - одно и то же: говорящий пытается заставить кого-то принять то, что говорит сама рассматривает как ложную веру. В обоих случаях целью является заставить другого человека совершить какую-то ошибку. Лжец пытается заставить вас принять ложную веру. Манипулятор может это сделать, но она также может попытаться заставить вас почувствовать неуместную (или ненадлежащую сильную или слабую) эмоцию, придать слишком большое значение неправильным вещам (например, кому-то другому) или что-то сомневаться (например, ваш собственный суд или верность вашей возлюбленной), что нет веских оснований сомневаться. Различие между манипуляцией и не-манипулятивным влиянием зависит от того, пытается ли влиятель попытаться заставить кого-то сделать какую-то ошибку в том, что он думает, чувствует, сомневается или обращает внимание.

Человеческое состояние является эндемическим, и мы можем влиять друг на друга разными способами, кроме чистого рационального убеждения. Иногда эти влияния улучшают ситуацию принятия решений другого человека, заставляя ее верить, сомневаться, чувствовать или обращать внимание на правильные вещи; иногда они деградируют процесс принятия решений, заставляя ее верить, сомневаться, чувствовать или обращать внимание на неправильные вещи. Но манипуляция предполагает сознательное использование таких влияний, чтобы препятствовать способности человека принимать правильное решение - который является существенной безнравственностью манипуляций.

Этот способ мышления о манипуляции говорит нам о том, как его распознать. Заманчиво думать, что манипуляция - это своего рода влияние. Но, как мы видели, виды влияний, которые можно использовать для манипулирования, также могут использоваться без манипуляций. Для определения манипуляции важно не то, какое влияние используется, но влияет ли влияние на то, чтобы другой человек оказался в лучшей или худшей позиции для принятия решения. Итак, если мы должны признать манипуляции, мы должны смотреть не на форму влияния, а на намерение человека, использующего его. Ибо это намерение деградировать ситуацию принятия решений другого человека, которая является одновременно сущностью и существенной безнравственностью манипуляций.

Об авторе

Роберт Ноггл - профессор философии в Центральном Мичиганском университете. Он является автором Ответственность за детей (2007), совместно отредактированный с Самантой Бреннан.

Эта статья была первоначально опубликована в геологический период и был переиздан в Creative Commons.

Книги по этой теме

at

Спасибо за визит InnerSelf.comгде есть 20,000+ изменяющие жизнь статьи, пропагандирующие «Новые взгляды и новые возможности». Все статьи переведены на 30 + языки. Подписаться в журнал InnerSelf Magazine, публикуемый еженедельно, и в журнал Marie T Russell's Daily Inspiration. InnerSelf Magazine издается с 1985 года.