В какой мере нами управляют бессознательные силы?

В какой мере нами управляют бессознательные силы? Вы осознаете свои решения? Трифф / Shutterstock

Версия видео

Иногда, когда я спрашиваю себя, почему я сделал определенный выбор, я понимаю, что на самом деле не знаю. В какой степени нами правят вещи, которых мы не осознаем?

Зачем ты купил свою машину? Почему ты влюбился в своего партнера? Когда мы начинаем исследовать основы нашего жизненного выбора, важны они или довольно простые, мы можем прийти к осознанию того, что у нас нет большой подсказки. Фактически, мы можем даже задаться вопросом, действительно ли мы знаем свой собственный разум и что в нем происходит за пределами нашего сознательного осознания.

К счастью, психологическая наука дает нам важные и, возможно, неожиданные открытия. Один из самых важных выводов сделан психологом. Бенджамин Либет в 1980-е гг. Он разработал эксперимент, который был обманчиво простым, но с тех пор вызвал огромное количество споров.

Людей просили расслабленно сесть перед адаптированными часами. На циферблате вращался небольшой огонек. Все, что нужно было сделать людям, это согнуть палец всякий раз, когда они почувствовали побуждение, и запомнить положение света на циферблате, когда они испытали первоначальное побуждение сделать это. В то же время, когда все это происходило, активность мозга людей регистрировалась с помощью электроэнцефалограммы (ЭЭГ), которая определяет уровни электрической активности в головном мозге.

Либет смог показать, что время действительно имеет значение, и оно дает важный ключ к пониманию того, играет ли бессознательное значительную роль в том, что мы делаем. Он показал, что электрическая активность мозга возникла намного раньше, чем люди сознательно намеревались согнуть палец, а затем продолжил это делать.

Другими словами, бессознательные механизмы посредством подготовки нейронной активности настраивают нас на любое действие, которое мы решаем предпринять. Но все это происходит до того, как мы осознаем намерение что-то сделать. Наше бессознательное, кажется, управляет всеми действиями, которые мы когда-либо предпринимаем.

Но по мере развития науки мы можем пересматривать и улучшать то, что мы знаем. Теперь мы знаем, что есть несколько фундаментальных проблем с Экспериментальная установка которые предполагают утверждения о том, что наше бессознательное фундаментально управляет нашим поведением, являются значительно преувеличен, Например, при исправлении предубеждений в субъективных оценках сознательного намерения сокращается разрыв между сознательными намерениями и мозговой активностью. Тем не менее, оригинальные результаты по-прежнему убедительны, даже если их нельзя использовать, чтобы утверждать, что бессознательное полностью управляет нашим поведением.

Бессознательная манипуляция

Другой способ приблизиться к идее о том, действительно ли нами управляет бессознательное, - это посмотреть на случаи, когда мы можем ожидать, что произойдет бессознательная манипуляция. По факту, в моем исследовании Я спрашивал людей, что это такое.

Самый распространенный пример - маркетинг и реклама. Это не может быть сюрпризом, учитывая, что мы часто сталкиваемся с такими терминами, как «подсознательная реклама», которая подразумевает, что мы ориентируемся на потребительский выбор способами, которые мы не контролируем сознательно.

Джеймс Викари, который в 1950-х годах был маркетологом и психологом, прославил эту концепцию. Он убедил владельца кинотеатра использовать свое устройство для отправки сообщений во время просмотра фильма. Такие сообщения, как «Пей кока-колу», вспыхивали на 3,000 XNUMX-й доли секунды. Он утверждал, что продажи напитка резко выросли после того, как фильм закончился. После значительного фурора, вызванного этичностью этого открытия, Викари признался, что все это было мистификацией - он придумал данные.

В какой мере нами управляют бессознательные силы?Вряд ли сработает. winnond / Shutterstock

На самом деле это общеизвестно сложно показать В лабораторных экспериментах было показано, что мигание слов ниже сознательного порога может побудить нас даже нажимать кнопки на клавиатуре, которые связаны с этими стимулами, не говоря уже о том, чтобы манипулировать нами, чтобы мы действительно изменили наш выбор в реальный мир.

Более интересным аспектом этого противоречия является то, что люди все еще верят, как и раньше. показано в недавних исследованиях, что используются такие методы, как подсознательная реклама, хотя на самом деле законодательство, защищающее нас от этого.

Бессознательное принятие решений?

Но принимаем ли мы решения, не задумываясь? Чтобы выяснить это, исследователи исследовали три области: степень, в которой наш выбор основан на бессознательных процессах, являются ли эти бессознательные процессы фундаментально предвзятыми (например, сексистскими или расистскими) и что, если вообще возможно, можно сделать для улучшения нашего необъективное, бессознательное принятие решений.

К первому пункту, стержневое исследование исследовали, был ли лучший выбор, сделанный в потребительских условиях, основан на активном мышлении или нет. Поразительные результаты заключались в том, что люди делают лучший выбор, когда совсем не думают, особенно в сложных потребительских условиях.

Исследователи утверждали, что это связано с тем, что наши бессознательные процессы менее ограничены, чем сознательные процессы, которые предъявляют огромные требования к нашей когнитивной системе. Бессознательные процессы, такие как интуиция, функционируют таким образом, что автоматически и быстро синтезируют комплекс сложной информации, и это дает преимущество перед сознательным мышлением.

Как и в случае с исследованием Либета, это исследование вызвало большой интерес. К сожалению, попытки повторить такие впечатляющие выводы были чрезвычайно трудными не только в контексте первоначального потребителя, но и за его пределами, в тех областях, где бессознательные процессы считаются распространенными, например, в бессознательное обнаружение лжи, принятие медицинских решенийи романтически мотивированные рискованные решения).

При этом, конечно, есть вещи, которые могут влиять на наши решения и направлять наше мышление, на которые мы не всегда обращаем пристальное внимание, например, эмоции, настроение, усталость, голод, стресс и прежние убеждения. Но это не значит, что нами управляет бессознательное - эти факторы можно осознавать. Иногда мы можем даже противодействовать им, внедряя правильные системы или соглашаясь с тем, что они способствуют нашему поведению.

Неосознанный уклон

Но как насчет предвзятости при принятии решений? А очень поучительное исследование показали, что благодаря использованию широко распространенной в настоящее время техники под названием «неявный ассоциативный тест (IAT)», Люди питают бессознательное, предвзятое отношение к другим людям (например, расовую или гендерную дискриминацию). Он также предположил, что такое отношение может действительно мотивировать необъективные решения в практике трудоустройства, а также в юридических, медицинских и других важных решениях, которые влияют на жизнь тех, кто их принимает.

Однако при более внимательном рассмотрении исследования по теме сигнал тревоги можно отключить, поскольку он показывает две критические проблемы с IAT. Во-первых, если вы посмотрите на результаты тестов человека за один раз и заставите их сделать это снова, эти два не совпадают последовательно; известна как ограниченная надежность повторного тестирования. Кроме того, было показано, что результаты IAT плохой предсказатель фактического поведения при принятии решений, что означает, что тест имеет низкую валидность.

Сдвинуть

Также были предприняты попытки улучшить способ принятия решений в повседневной жизни (например, здоровое питание, сбережения на пенсию), где наши бессознательные предвзятые процессы могут ограничивать нашу способность делать это. Здесь работа Нобелевский лауреат Ричард Талер и Касс Санштейн был революционером. В Основная идея за их работой стоит ученый-когнитивист Дэниел Канеман, еще один лауреат Нобелевской премии, который утверждал, что люди принимают необдуманные решения, которые в первую очередь неосознанно мотивированы.

Чтобы помочь улучшить способ принятия решений, утверждают Талер и Санстейн, нам необходимо перенаправить подсознательно предвзятые процессы в сторону лучшего решения. Способ сделать это - осторожно подтолкнуть людей, чтобы они могли автоматически определить, какой вариант лучше выбрать. Например, вы можете сделать сладости менее доступными в супермаркете, чем фрукты. Это исследование было принято во всем мире во всех крупных государственных и частных учреждениях.

В какой мере нами управляют бессознательные силы?Стоит ли прятать шоколад? SLSK Фотография / Shutterstock

Недавние исследования показывают, что техники подталкивания часто терпят неудачу. Они также имеют неприятные последствия, что приводит к худшим результатам, чем если бы они вообще не использовались. Для этого есть несколько причин, например, неправильное подталкивание или неправильное понимание контекста. Кажется, что для изменения поведения нужно нечто большее, чем подталкивание.

Тем не менее, подталкивания заставляют нас поверить, что на нас легче повлиять, чем мы думаем, и чем мы есть на самом деле. Фундаментальным аспектом нашего психологического опыта является вера в то, что мы агенты переменбудь то личные обстоятельства (например, наличие семьи) или внешние (например, антропогенное изменение климата).

В целом мы бы предпочли принять что у нас есть свободный выбор во всех контекстах, даже когда мы воспринимаем это под угрозой со стороны механизмов, бессознательно манипулирующих нами. Однако мы по-прежнему стратегически считаем, что у нас меньше Агентство, контроль и ответственность в определенных областях, в зависимости от того, насколько они важны. Например, мы предпочли бы требовать сознательного контроля и свободы воли над нашим политическим голосованием, чем над тем, какие хлопья для завтрака мы покупаем. Таким образом, мы можем утверждать, что наш плохой выбор завтрака был вызван подсознательной рекламой. Тем не менее, мы менее склонны мириться с тем, что крупные технологические силы социальных сетей обманывают нас в голосовании определенным образом.

Захватывающие заголовки научные открытия в психологии часто не помогают, потому что они добавляют к некоторым крайним интуициям, что мы, по сути, управляемы нашим бессознательным. Но более надежные научные данные показывают, что нами скорее управляет сознательное мышление, чем бессознательное. У нас может возникнуть ощущение, что мы не всегда полностью осознаем, почему мы делаем то, что делаем. Это может быть потому, что мы не всегда обращаем внимание на наши внутренние мысли и мотивации. Но это не эквивалентно тому, что наше бессознательное управляет каждым нашим решением.

Я так не думаю, но допустим, что нами действительно управляет бессознательное. В этом случае есть Преимущество чтобы поддержать веру в то, что у нас есть более сознательный контроль, чем нет. В случаях, когда что-то идет не так, вера в то, что мы можем научиться и что-то менять к лучшему, зависит от того, что мы принимаем определенный уровень контроля и ответственности.

В тех случаях, когда дела идут хорошо, вера в то, что мы можем повторить или улучшить наши успехи, зависит от признания того, что мы должны сыграть в них свою роль. Альтернатива - подчиниться идее, что либо случайные, либо бессознательные силы диктуют все, что мы делаем, и в конечном итоге это может иметь разрушительные психические последствия.

Так почему ты влюбился в своего партнера? Может быть, они заставили вас почувствовать себя сильным или защищенным, каким-то образом бросили вам вызов или приятно пахли. Как и любой другой важный вопрос, он многогранен, и на него нет однозначного ответа. Я бы сказал, что маловероятно, чтобы ваше сознательное «я» вообще не имело к этому никакого отношения.

Об авторе

Магда Осман, Читатель по экспериментальной психологии, Queen Mary Лондонского университета

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

 


 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

Вам также может понравиться

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

изображение различных инструментов с наклейкой DIY
Кто может исправить вашу жизнь?
by Мария Т. Рассел
Многие из нас выросли на Сказках ... где Прекрасный Принц бросился на помощь, фея ...
прозрачный вид верхней части тела с лучами несущего света
Чудеса и освобождения от сонастройки с телом
by Эвальд Kliegel
Наше тело похоже на оркестр, в котором органы играют симфонию жизни с величайшим ...
львиное лицо смотрит на звезды
Гороскоп Текущая неделя: 2 - 8 августа 2021 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
силуэт девушки высоко на качелях в сумерках над туманным озером
Знакомство с элементальными существами: правда или фантазия?
by Томас Майер
Как вы относитесь к элементальным существам? Можете ли вы сделать это сознательно? А как ты ...
группа людей на плоту по порогам
Сила бессилия: на порогах жизни
by Барри Vissell
Что действительно работает, так это то, что я принимаю свое бессилие, свою беспомощность, которые у меня действительно очень…
Наблюдения от Новой Шотландии до Флориды и обратно
Наблюдения от Новой Шотландии до Флориды и обратно
by Роберт Дженнингс, Innerself.com
Новая Шотландия - это канадская провинция с населением около 1,000,000 XNUMX XNUMX человек, а в нашем родном округе во Флориде есть…
Как обеспечить, чтобы «удача» на вашей стороне
Как обеспечить, чтобы «удача» на вашей стороне
by Мария Т. Рассел
«Он такой везучий! Она всегда побеждает! Мне просто не везет!» Эти утверждения звучат знакомо? Они…
лицо женщины, плавающей в воде
Как развить смелость и выйти из зоны комфорта
by Питер Рупперт
Смелость - это не бесстрашие перед лицом пугающей ситуации. Это готовность двигаться…

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

не слышать зла, не видеть зла, не говорить злых образов детей
Отрицание смерти: новости - хорошие новости?
by Маргарет Coberly, к.т.н., RN
Большинство людей настолько привыкли к отрицанию смерти, что, когда смерть появляется, их ловят ...
Имея смелость жить жизнью и спрашивать, что вам нужно или хотите.
Храбрость, чтобы жить жизнью и просить, что вам нужно или хотите
by Эми Фиш
Вам нужно иметь смелость, чтобы жить. Это включает в себя умение просить то, что вам нужно, или ...
Как жизнь на побережье связана с плохим здоровьем
Как жизнь на побережье связана с плохим здоровьем
by Джеки Касселл, профессор эпидемиологии первичной медико-санитарной помощи, почетный консультант в области общественного здравоохранения, Медицинская школа Брайтона и Сассекса
Ненадежная экономика многих традиционных приморских городов еще больше упала с ...
изображение планеты Юпитер на горизонте скалистого берега океана
Юпитер - планета надежды или планета недовольства?
by Стивен Форрест и Джеффри Вулф Грин
В нынешней американской мечте мы стараемся делать две вещи: зарабатывать деньги и проигрывать ...
проверить свое творчество
Вот как проверить свой творческий потенциал
by Фредерик Мазероль, Университет Макгилла
Простое упражнение по называнию несвязанных слов и последующему измерению семантического расстояния между ними ...
двое детей читают книгу со своим отцом
Сочувствие начинается рано: 5 австралийских книжек с картинками, прославляющих разнообразие
by Пинг Тиан, Сиднейский университет, и Хелен Кэпл, UNSW
Раннее знакомство с различными персонажами рассказов, в том числе по этнической принадлежности, полу и способностям, помогает молодым…
Как обеспечить, чтобы «удача» на вашей стороне
Как обеспечить, чтобы «удача» на вашей стороне
by Мария Т. Рассел
«Он такой везучий! Она всегда побеждает! Мне просто не везет!» Эти утверждения звучат знакомо? Они…
человек, излучающий любовь и свет из своего сердца во вселенную
Быть светом для этого мира: исцелять мир своим присутствием
by Уильям Янг
Бодхисаттва приносит исцеление в этот мир не из-за страха перед болезнью и смертью, а из-за ...

Следуйте за InnerSelf

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeзначок Instagramпиктограммазначок rss

 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Новое отношение - новые возможности

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Рынок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Публикации. Все права защищены.