Преднамеренное молчание при знакомстве с новым человеком вряд ли поможет произвести хорошее впечатление. JackF/iStock через Getty Images Plus
Согласно новому исследованию, проведенному моими коллегами, в разговорах с незнакомцами люди склонны думать, что им следует говорить меньше половины времени, чтобы быть симпатичными, но больше половины времени, чтобы быть интересными. Тим Уилсон, Дэн Гилберт и я проведенный. Но мы также обнаружили, что эта интуиция ошибочна. Наша бумага, недавно опубликованный в журнале Personality and Social Psychology Bulletin, проливает свет на распространенность этих убеждений и на то, как они ошибочны по двум причинам.
Во-первых, мы обнаружили, что люди склонны думать, что они должны говорить примерно в 45% случаев, чтобы вызвать симпатию в разговоре один на один с кем-то новым. Тем не менее, кажется, что немного больше говорить на самом деле является лучшей стратегией.
В нашем исследовании мы случайным образом определили людей, которые будут говорить 30%, 40%, 50%, 60% или 70% времени в разговоре с кем-то новым. Мы обнаружили, что чем больше участники говорили, тем больше они нравились своим новым собеседникам. Мы называем ошибочное мнение о том, что тишина делает вас более привлекательным, «предвзятостью сдержанности».
Это было только одно исследование со 116 участниками, но результат совпадает с другие исследователи предварительные выводы. Например, предыдущее исследование случайным образом назначили одному участнику в паре роль «говорящего», а другому — роль «слушателя». После 12-минутного взаимодействия слушателям ораторы понравились больше, чем ораторам понравились слушатели, потому что слушатели чувствовали себя более похожими на ораторов, чем ораторы на слушателей. Этот результат указывает на одну из причин, по которой люди предпочитают тех, кто открыто говорит: если вы узнаете больше о новом собеседнике, вы почувствуете, что у вас с ним больше общего.
Вторая ошибка, которую люди совершают, как мы обнаружили, заключается в том, что они не осознают, что их новые собеседники будут формировать общее впечатление о них, которое не будет чрезвычайно тонким. Другими словами, люди вряд ли уйдут из чата с кем-то новым, думая, что их партнер по общению был довольно интересным, но не очень приятным. Скорее, они, скорее всего, сформируют общее впечатление — например, в целом положительное впечатление, в котором они считают своего партнера интересным и симпатичным.
По этим причинам наше новое исследование предполагает, что, при прочих равных, вы должны говорить больше, чем обычно, в разговорах с новыми людьми, чтобы произвести хорошее первое впечатление.
Почему это важно
Многие люди хотят знать, как произвести хорошее первое впечатление, о чем свидетельствует стойкий популярность связанных книг по самопомощи.
Но поскольку такие книги не всегда основаны на эмпирических данных, они могут ввести людей в заблуждение необоснованными утверждениями, такими как этот совет от «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»: «Помни, что люди, с которыми ты разговариваешь, в сто раз больше интересуются собой…, чем тобой».
Исследования, подобные нашему, могут помочь людям получить более научно обоснованное понимание социальных взаимодействий с новыми людьми и, в конечном итоге, стать более уверенными и осведомленными о том, как произвести хорошее первое впечатление.
Получить последнее по электронной почте
Что еще не известно
В нашем исследовании участников просили говорить определенное время в разговоре. Этот подход имеет очевидное преимущество, позволяя нам осторожно управлять временем речи. Одно ограничение, однако, заключается в том, что он не отражает более естественных разговоров, в которых люди выбирают, как долго говорить, а не слушать. Будущие исследования должны выяснить, распространяются ли наши выводы на более естественные взаимодействия.
Кроме того, мы поручили людям говорить только до 70% времени. Вполне возможно и даже вероятно, что полностью доминировать в разговоре — например, говорить 90% времени — не оптимальная стратегия. Наше исследование не предполагает, что люди должны запугивать собеседника, а скорее то, что они должны чувствовать себя комфортно, говоря больше, чем обычно.
Об авторе
Куинн Хирши, главный научный сотрудник Центра исследований решений, Чикагский университет
Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.
Рекомендуемые книги:
Секреты великих браков: настоящая правда от настоящих пар о длительной любви
Чарли Блумом и Линдой Блум.
The Blooms дистиллируют реальную мудрость от экстраординарных пар 27 в позитивные действия, которые любая пара может предпринять для достижения или восстановления не только хорошего брака, но и великого.
Для получения дополнительной информации или заказать эту книгу.
