шоппинг когда бог любит тебя 4 8

Исследования показывают, что верующие или религиозные христиане реже покупают товары для самосовершенствования, когда думают о Боге.

Когда люди, которые верят в Бога или высшую силу, начинают думать о безусловной любви и принятии, которые предлагает Бог, их намерение покупать продукты для самосовершенствования уменьшается, говорит профессор маркетинга Школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка Кейша Катрайт, соавтор исследования. , который находит, что результаты верны для различных религий и деноминаций христианства.

Самосовершенствование — это индустрия с оборотом в 10 миллиардов долларов, включающая в себя такие вещи, как простыни, которые обещают лучший сон, и чаи, которые, как утверждается, обостряют мышление. Новые находки появляются в Журнал Consumer Research.

«В конечном счете мы обнаружили, что когда люди думают о Боге, у них возникает ощущение, что они любимы именно такими, какие они есть», — говорит Катрайт. «Поэтому для них не так важно идти купить все эти продукты на рынке, которые, по словам маркетологов, сделают их лучше».

Исследователи обнаружили эти тенденции в поведении потребителей с помощью ряда исследований. Эти исследования включали в себя оригинальные эксперименты и анализ маркетинговых исследований и данных переписи, чтобы определить, насколько большую роль Бог играет в жизни людей, или измерить «заметность Бога» в повседневной жизни людей.


графика подписки внутри себя


В одном анализе исследователи изучили поведение потребителей почти в 400 округах США и то, как оно коррелирует с долей религиозных конгрегаций на каждую 1,000 жителей, что является еще одним показателем значимости бога. Они обнаружили, что покупатели продуктовых магазинов в округах с более высокой плотностью религиозных конгрегаций тратят меньше денег на продукты, предназначенные для улучшения их здоровья, такие как обезжиренное молоко, йогурт, арахисовое масло и соленые закуски. Это произошло даже после того, как исследователи учли такие факторы, как возраст, пол, средний индекс массы тела (ИМТ) и другие переменные.

Исследователи также измерили интерес участников к продуктам для самосовершенствования с помощью различных экспериментов. В одном исследовании участники были разделены на две группы для письменного упражнения. Людей в одной группе попросили написать о своем дне, а остальных участников попросили написать о влиянии Бога на их жизнь. Исследователи обнаружили, что участники, которые писали о Боге, проявляли меньший интерес к покупке продуктов для самосовершенствования в последующей деятельности.

Исследование выделяет одно конкретное исключение среди потребителей, которые являются религиозными или духовными, говорит Катрайт. Чтобы снизить интерес человека к продуктам самосовершенствования, понятие Бога должно было создать чувство безусловной любви. Интерес к продуктам для самосовершенствования не угасал у людей, чьи убеждения были сосредоточены вокруг высшей силы или Бога, которые воспринимались как карательные.

«Что действительно важно, так это как люди думают о Боге", - говорит Катрайт. «Когда люди думают о Боге как о любящей, прощающей сущности, тогда они не так заинтересованы в продуктах для самосовершенствования. Но когда мы сталкиваемся с людьми, которые думают о Боге как об авторитарной или карающей фигуре, этого эффекта больше не существует, и они проявляют больший интерес к продуктам самосовершенствования».

Эксперименты предлагают людям новый способ понять влияние на их собственное потребление.

«Важно осознавать, как различные мысли влияют на ваше поведение, и лучше осознавать, почему вы принимаете решения — чего вы в конечном итоге пытаетесь достичь», — говорит Катрайт.

По ее словам, исследование также может помочь маркетологам, когда они размещают рекламные акции продуктов для самосовершенствования.

«Маркетологи, возможно, захотят избегать контекстов, в которых будет много религиозных программ, или географически, в местах, которые очень религиозны», — говорит Катрайт.

«Еще один аспект, который мы исследовали, — это то, как участники отреагируют на идею о том, что Бог хочет поощрять их совершенствование с точки зрения их духовного роста и развития. Мы обнаружили, что при внедрении этой идеи исчез эффект снижения их интереса к этим продуктам».

Источник: Университет Дьюка

book_bahavior