Новое исследование подтверждает, что, когда вы хорошо относитесь к другим, они с большей вероятностью будут хорошо относиться к вам.
Когда два человека встречаются впервые, они склонны видеть в собеседнике личность, похожую на их собственную.
Дружелюбный и общительный человек склонен видеть в других дружелюбных и общительных людей. Кто-то застенчивый и сдержанный, увидит эти качества в других.
В мире психологии это известно как «эффект предполагаемого сходства». Психологи предполагают, что люди используют свою личность, чтобы заполнить пробелы кем-то, кого они плохо знают.
«Ваше мировоззрение о том, каковы люди, основано на вашей собственной личности из-за того, что вы в них проявляете».
Теперь исследователи предложили, протестировали и нашли поддержку еще одного фактора: люди обычно отвечают взаимностью на поведение друг друга. Человек, который ведет себя дружелюбно и общительно, с большей вероятностью получит то же самое взамен.
Другими словами, люди временно демонстрируют поведение, которое как их собственный личности, посмотрите на это поведение и сделайте вывод, что это то, на что похож другой человек. Они назвали это явление «эффектом сходства, вызываемым воспринимающим».
Их исследование также обнаружило поддержку эффекта несходства: напористые, доминирующие люди вызывают пассивное поведение в других, а пассивные - напористое.
«Идея в том, что люди влияют друг на друга, когда они взаимодействуют», - говорит соавтор Санджай Шривастава, профессор Университета Орегона. «Они вызывают поведение другого человека, которое в некоторых отношениях предсказуемо схоже, а в других - предсказуемо несходно».
Чтобы проверить свою теорию, психологи провели эксперимент, адаптировав процедуру, которую ведущий автор Брэдли Хьюз, докторант, использовал, когда учился в Калифорнийском университете в Беркли. Они набрали 322 студента, разделили их на пары и попросили их рассмотреть и совместно оценить серию фотографий, изображающих произведения искусства.
«Мы хотели, чтобы люди взаимодействовали, составляли эти рейтинги и имели возможность влиять друг на друга», - говорит Хьюз.
Участники взяли на себя роль со-менеджеров художественной галереи, и им было дано 20 минут на то, чтобы просмотреть 20 картин и выбрать три для размещения в галерее. Их взаимодействие было записано на видео.
Перед выполнением задания художественной галереи каждый участник заполнял самоотчеты о своих личностях. После этого они вернулись в отдельную комнату и предоставили суждения о восприятии своего партнера. Затем группа научных сотрудников наблюдала за записанными на видео взаимодействиями, оценивала и кодировала поведение участников.
«Идея состоит в том, что личность течет через межличностные взаимодействия, от кто такой человек, как они действуют, как другие на них реагируют », - говорит Хьюз.
«Вы идете по жизни, делая людей немного больше похожими на вас», - говорит Шривастава. «Смысл в том, что у вас есть взаимодействие, вы делаете людей более похожими на вас, и вы это видите. Со временем это нарастает. Ваше мировоззрение о том, каковы люди, основано на вашей собственной личности из-за того, что вы в них проявляете ».
С момента замысла до публикации на исследование ушло около четырех лет. Часть, связанная с кодированием поведения, была «очень трудоемкой», требуя, чтобы группы младших научных сотрудников просматривали видеоролики и составляли структурированные рейтинги.
«Вы можете влиять на свои впечатления о других, взаимодействуя с ними», - говорит Хьюз. «Повседневное взаимодействие меняет то, как вы видите людей. Доказательства этих эффектов открывают двери для будущих исследований, изучающих влияние межличностных отношений на другие социальные когнитивные эффекты ».
В исследовании приводится в Журнал психологии личности и социальной.
Книги, улучшающие отношение и поведение, из списка бестселлеров Amazon
«Атомные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих»
Джеймс Клир
В этой книге Джеймс Клир представляет исчерпывающее руководство по формированию хороших привычек и избавлению от вредных. Книга включает в себя практические советы и стратегии для достижения устойчивых изменений в поведении, основанные на последних исследованиях в области психологии и неврологии.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Уничтожьте свой мозг: использование науки для преодоления беспокойства, депрессии, гнева, психического расстройства и триггеров»
Фейт Г. Харпер, доктор философии, LPC-S, ACS, ACN
В этой книге доктор Фейт Харпер предлагает руководство по пониманию и управлению распространенными эмоциональными и поведенческими проблемами, включая тревогу, депрессию и гнев. Книга включает в себя информацию о науке, лежащей в основе этих проблем, а также практические советы и упражнения для преодоления трудностей и исцеления.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе»
Чарльз Дахигг
В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку о формировании привычек и то, как привычки влияют на нашу жизнь как в личном, так и в профессиональном плане. В книгу вошли истории отдельных лиц и организаций, которые успешно изменили свои привычки, а также практические советы по созданию устойчивых изменений в поведении.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Крошечные привычки: небольшие изменения, которые меняют все»
Би Джей Фогг
В этой книге Б. Дж. Фогг представляет руководство по созданию устойчивых изменений в поведении с помощью небольших постепенных привычек. Книга включает в себя практические советы и стратегии по выявлению и внедрению крошечных привычек, которые со временем могут привести к большим изменениям.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Клуб 5 утра: владей своим утром, подними свою жизнь на новый уровень»
Робин Шарма
В этой книге Робин Шарма представляет руководство по максимальному увеличению продуктивности и потенциала путем раннего начала рабочего дня. Книга включает в себя практические советы и стратегии для создания утренней рутины, которая поддерживает ваши цели и ценности, а также вдохновляющие истории людей, которые изменили свою жизнь благодаря раннему подъему.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
