Изображение на Джилл Веллингтон

То, что делает человека красивым, на протяжении веков интересовало художников и ученых. Красота не находится, как часто полагают, «в глазах смотрящего», а следует определенным предсказуемым правилам. Симметрия и пропорции играют свою роль, и хотя культура и нормы формируют наше восприятие красоты, исследователи наблюдают постоянное поразительное согласие между людьми, которых они считают красивыми.

Неудивительно, что рынок красоты стабильно растет (не считая незначительного спада из-за Covid в 2020 году), достигнув в 430 году выручки в 2023 миллиардов долларов, согласно недавнему исследованию. Отчет McKinsey. Увлечение идеальным макияжем или уходом за кожей подогревается эффектом идеальных лиц, отображаемых в социальных сетях, и усиливается обработкой изображений и фильтрами. Но правильно ли потрачены все эти деньги?

Довольно привилегия

Короткий ответ: да. На сегодняшнем жестко конкурентном рынке труда экономические преимущества красоты неоспоримы. Многочисленные исследования показали, что привлекательные люди выигрывают от Бонус за красоту и получать более высокую зарплату в среднем. Некоторые высокооплачиваемые профессии построены вокруг красоты (например, шоу-бизнес), но что еще более удивительно, практически в любой сфере деятельности красота может привести к положительному эффекту ореола. От красивых людей постоянно ожидают, что они будут более умный и думал, что лучшие лидеры, что влияет на карьерные траектории и возможности.

Считается, что люди, которых считают красивыми, также с большей вероятностью пользоваться доверием людей, что облегчает им продвижение по службе или заключение деловых сделок. Идея состоит в том, что люди, которые выглядят лучше, считаются более здоровыми и/или имели более позитивные социальные взаимодействия в прошлом, что может повлиять на их надежность.

Делает ли привлекательность вас более надежным?

Но выдерживает ли эта теория критику? В нашем Недавняя статья Адам Зильберштейн, Закария Бабуцидзе, Нобуюки Ханаки и я решили это выяснить. Предыдущие исследования представляли наблюдателям разные портреты людей и спрашивали их об их мнениях об этих людях. Однако часто эти изображения взяты из баз данных портретов или даже созданы с помощью компьютера и, таким образом, позволяют исследователям изучать восприятие, а не то, являются ли эти убеждения точными. Чтобы изучить этот вопрос, нам нужно было разработать экспериментальную парадигму, в которой мы могли бы наблюдать за надежностью разных людей, фотографировать их, а затем представлять эти фотографии другим людям для оценки. Вот как мы это сделали.

Наше исследование, в котором приняли участие в общей сложности 357 добровольцев, началось в Париже в октябре 2019 года, где мы попросили первую группу из 76 добровольцев принять участие в коротком эксперименте по принятию экономических решений. В ходе исследования участники были случайным образом разделены на пары, не зная, с кем они играют. Некоторые играли роль, требующую доверия другому человеку (группа А), тогда как другие были в состоянии ответить взаимностью или разрушить полученное доверие (группа Б). Чтобы повысить ставки, на столе были реальные деньги.

Это выглядело следующим образом: на первом этапе игрок А должен был выбрать, доверять ли игроку Б (сказав «Право») или нет (сказав «Налево»). Во-вторых, игрок Б должен был решить, бросать кубик или нет.

Таким образом, выигрыш каждого игрока зависел от его собственных действий и/или действий другого игрока:

• Если игрок А выбирает «Налево», то независимо от выбора игрока Б.:

  • игрок А и игрок Б получают выигрыш в размере 5 евро;

• Если игрок А выбирает «Правильно», а игрок Б выбирает «Не бросать»:

  • игрок А ничего не получает, а игрок Б получает 14 евро;

• Если игрок А выбирает «Вправо», а игрок Б выбирает «Бросать»:

  • Когда число выпавших на кубике чисел от 1 до 5, игрок А получает 12 евро, а игрок Б — 10 евро;
  • Когда число на кубике равно 6, игрок А не получает ничего, а игрок Б получает 10 евро.

Участники группы А могли заработать до 12 евро, но только в том случае, если они доверяли другому игроку. Для этого им был представлен абстрактный сценарий выбора, описанный выше, когда они индивидуально сидели в кабинке.

Если они решат не доверять, то обязательно получат мизерную выплату в 5 евро за участие в исследовании. Однако как только игрок А решил довериться своему партнеру Б, его судьба оказалась в руках игрока Б. Последний мог действовать заслуживающим доверия образом, бросая игральную кость, которая обещала принести игроку А выигрыш в 12 евро, или ненадежным, требуя вознаграждения в размере 14 евро для себя и ничего не оставляя остальным.

Этот тип игры (называемый «игрой со скрытыми действиями») ранее был разработан как мера самоотверженного и заслуживающего доверия отношения людей.

Мы не только наблюдали за тем, как участники действовали в этой игре, но и делали их нейтральные фотографии перед тем, как им было предложено выполнить задание. Эти фотографии были представлены 178 участникам, набранным в Лионе. Сначала мы убедились, что никто из этих людей не знает друг друга. Затем мы дали участникам в Лионе задачу попытаться предсказать, как человек, которого они видели на картинке, поведет себя в игре. Если бы они были правы, они были бы вознаграждены, заработав больше денег за свое участие. Наконец мы показали те же фотографии третьей группе из 103 человек из Ниццы на юге Франции. Участников попросили оценить, насколько красивыми они считают лица на фотографиях.

Имеет ли значение пол?

Наши результаты подтверждают, что те люди, которых наши оценщики считают более красивыми, также считаются более заслуживающими доверия. Это означает, что в нашем абстрактном экономическом обмене красивые люди с большей вероятностью получат выгоду от доверия других. Однако, исследуя реальное поведение, мы видим, что красивые люди не заслуживают большего и не меньшего доверия, чем кто-либо другой. Другими словами, надежность определяется старыми добрыми индивидуальными ценностями и личностью, которые не коррелируют с тем, как человек выглядит.

Ранее наблюдалась премия за красоту как для мужчин, так и для женщин. Однако мы можем заподозрить, что женщины, которые, как принято считать, обладают более высоким уровнем социального интеллекта, могут лучше определять надежность своих партнеров. Наши результаты не подтверждают это. Женщины в среднем оцениваются как более красивые, а также в среднем оценивают других как более красивых. Однако женщины ведут себя в игре не более благородно, чем мужчины. Наконец, мужчины и женщины сходятся в своих ожиданиях относительно того, кто будет вести себя заслуживающим доверия, а кто нет, и, таким образом, женщины не лучше мужчин предсказывают поведение.

Красивые люди более подозрительно относятся к своим сверстникам?

Таким образом, поговорка о том, что «не все то золото, что блестит», справедлива и в отношении красоты человека. Однако мы можем задаться вопросом, кто с большей вероятностью станет жертвой этой предвзятости. Одна из идей заключается в том, что люди, к которым часто относятся благосклонно из-за их внешности, могут осознавать, что это не то, что должно влиять на то, кому вы должны доверять.

Мы построили наше исследование таким образом, чтобы мы могли также изучить этот вопрос. В частности, участники, которых мы набрали в Лионе для составления прогнозов, также сфотографировались. Таким образом, мы знали, насколько сильно на них влияла внешность других, но также и то, насколько традиционно они красивы сами. Наши результаты очевидны. Предвзятость к красоте присуща каждому. Хотя мы могли бы подумать, что те, кому выгодна красивая внешность, могут видеть за маской, на них так же сильно влияет внешний вид других, когда они решают, кому доверять.

Таким образом, индустрия красоты права. Инвестиции в красоту действительно того стоят, потому что они приносят реальную выгоду. Однако рекрутерам и менеджерам следует остерегаться обмана. Один из способов сделать это — сделать резюме анонимными и запретить фотографии в приложениях. Но во многих взаимодействиях мы видим людей, которым нам приходится доверять. Поэтому осознание своей предвзятости имеет решающее значение. Наши результаты подчеркивают, что эту предвзятость очень трудно преодолеть, поскольку жертвами нее становятся даже люди, которые по собственному опыту должны осознавать глубокую ценность красоты.

Астрид Хопфенниц, профессор организационного поведения, Бизнес-школа EM Lyon

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

Книги по повышению производительности из списка бестселлеров Amazon

«Пик: секреты новой науки экспертизы»

Андерс Эрикссон и Роберт Пул

В этой книге авторы опираются на свои исследования в области знаний, чтобы дать представление о том, как каждый может улучшить свои результаты в любой сфере жизни. Книга предлагает практические стратегии развития навыков и достижения мастерства с упором на преднамеренную практику и обратную связь.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Атомные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих»

Джеймс Клир

Эта книга предлагает практические стратегии формирования хороших привычек и избавления от плохих, уделяя особое внимание небольшим изменениям, которые могут привести к большим результатам. Книга основана на научных исследованиях и примерах из реальной жизни, чтобы дать практические советы всем, кто хочет улучшить свои привычки и добиться успеха.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Мышление: новая психология успеха»

Кэрол С. Двек

В этой книге Кэрол Дуэк исследует концепцию образа мышления и то, как он может повлиять на нашу производительность и успех в жизни. Книга предлагает понимание разницы между фиксированным мышлением и мышлением роста, а также предоставляет практические стратегии для развития мышления роста и достижения большего успеха.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе»

Чарльз Дахигг

В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку, лежащую в основе формирования привычек, и то, как ее можно использовать для улучшения нашей работы во всех сферах жизни. Книга предлагает практические стратегии для развития хороших привычек, избавления от плохих и создания устойчивых изменений.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Умнее, быстрее, лучше: секреты продуктивности в жизни и бизнесе»

Чарльз Дахигг

В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку о продуктивности и то, как ее можно использовать для повышения производительности во всех сферах жизни. Книга основана на реальных примерах и исследованиях, чтобы дать практические советы для достижения большей производительности и успеха.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа