Данные по провинциям неодинаковы, но, как правило, показывают, что канадские потребители каннабиса предпочитают покупать сухие цветы (курить или наседать свою травку), покупать высококачественные продукты и предпочитать делать покупки в обычных магазинах, а не в Интернете. Шарон Маккатчон / Unsplash

В 2018 было много спекуляций о канадском рынке каннабиса, который скоро станет легальным. Но только недавно стали доступны данные, которые показывают, что потребители каннабиса действительно хотят и действительно покупают.

Например, Статистическое управление Канады недавно выпустило свой Национальное обследование каннабиса, Наиболее обсуждаемый вывод заключается в том, что употребление каннабиса не было скачком после легализации в октябре. Доля канадцев, использующих его, составила около 15 процентов.

Это хорошая новость для политиков, которые поддержали легализацию, и для заинтересованные врачи эта законность побудит всплеск использования.

Качество продукции является ключевым

Опрос также спросил потребителей о трех основных причинах выбора поставщиков каннабиса. Забота о качестве и безопасности продукции была главной причиной.

Этот приоритет должен помочь лицензированным производителям конкурировать с черными рынками, Их продукция подвергается обширным химические испытания что подземные производители избегают. Но чрезмерные отзывы для маркировки or проблемы загрязнения может разрушить этот край.

Поиск продуктов с желаемым набором ингредиентов и эффективностью был приоритетом потребителя номер три. Этот фактор может также принести пользу легальным производителям. Эти ярлыки указываются в надписях правительства.

Но желаемые продукты должны быть доступны. Недостатки продукта являются постоянной проблемой.

А продукты и напитки из каннабиса еще не законны. Это серьезный пробел, как показывает опыт США. Съедобные 43 процентов спроса в Колорадо и Калифорнии.

Расходящиеся покупки

Другие потребительские предпочтения появляются в Health Canada's данные о продажах в четвертом квартале, Они показывают, что покупатели каннабиса для активного отдыха предпочитают сухой каннабис (цветы и листья) маслу каннабиса. Продажи были разделены 74 процентов сухого и 26 процентов масла. Новый Брансвик и Квебек оба сообщили о еще более сильных предпочтениях 90 в процентах.

Медицинские клиенты предпочитают масла. Они купили только 28 процентов сухой каннабиса. Производители, вероятно, знали, что медицинские и рекреационные предпочтения будут отличаться. Но степень, возможно, удивила их и способствовала нехватке сухого продукта.

Кстати, примечание для Health Canada: Kudos для публикации ежемесячных номеров продаж и инвентаря. Одно предложение: пожалуйста, сообщайте и о ежемесячном урожае каннабиса. Знание количества «свежей» каннабиса каждый месяц позволит нам оценить потенциал и рост отрасли. В настоящее время эти жизненно важные показатели невозможно достоверно оценить.

Потребители отдыха также предпочитают небольшие покупки, значительно ниже предела владения 30-граммами. В основном транзакции в Квебеке в магазине составляли в среднем только граммы 6.6 и $ 47 каждая.

Эти цифры показывают, что клиенты брали небольшие суммы. Опытные пользователи, возможно, искали замены для существующих, ранее нелегальных фаворитов. Тем временем новички изучили недавно законный отбор.

Агентство каннабиса Онтарио не опубликовало такие подробности продаж. Но комбинируя его отчеты Статистика продаж Канады предположить, что его заказы были больше, возможно, потому что они все были онлайн. Возможно, они в среднем составили $ 70 в октябре и $ 100 в ноябре.

Ценовые штрафы

Где подземные рынки имеют преимущество - это ценообразование. Статистическое управление Канады оценивает средние общенациональные цены около $ 9.70 за грамм для легальных продуктов против $ 6.51 для нелегальных. Это прискорбно. Низкая цена была вторым по важности критерием для потребителей каннабиса.

Канадцы предпочитают курить или вейп-сорняки. Unsplash

Подход Квебека интересен здесь. При средней цене всего $ 7.27 за грамм, это может привести к потере денег при продажах. Но он более конкурентоспособен с нелегальными продавцами.

Физические запасы имеют значение

Потребители каннабиса также предпочитают обычные магазины по сравнению с покупками в Интернете. Покупки в магазине составили 80 процентов продаж в Квебеке. Они бьют 94 процентов в Новой Шотландии и 95 процентов в Нью-Брансуике.

Магазины позволяют покупателям видеть и чувствовать запах продуктов, а также получать советы от персонала. Принимая наличные деньги и не сохраняя информацию о клиентах, они также избегают проблем с конфиденциальностью в Интернете.

Предпочтение физических магазинов в сочетании с их относительной доступностью может частично объяснить провинциальные различия в продажах. Например, магазинов в Нью-Брансуике было много, по одному на 39,000. Соответственно, в октябре и ноябре объем покупок в расчете на одного жителя составлял $ 6.87. Только $ 0.31 из этого был онлайн.

Магазины Квебека, напротив, были скудны - по одному на 699,000. Относительно Нью-Брансуика, его продажи на душу населения были в целом ниже на $ 2.53, но выше онлайн на $ 0.51.

Онтарио тем временем не имел никаких законных магазинов. Его $ 1.54 онлайн-продаж на одного жителя был ниже, чем общие показатели двух других провинций, но выше, чем их онлайн.

Эти сравнения продаж показывают, что отсутствие легальных магазинов отвлекает некоторых пользователей каннабиса в Интернете. Но большинство придерживаются черных рынков.

Обследование каннабиса подтверждает эту идею. Доступность каннабиса в удобное время и в разных местах была четвертой и пятой приоритетами потребителей, соответственно.

Улучшение доступа

Это иллюстрирует, почему провинции с несколькими существующими магазинами должны открываться чаще, если позволяют поставки каннабиса. Онтарио особенно должен позволить производителям открывать свои магазины на месте.

Планы Онтарио для доставка заказов в тот же день так же повысит удобство. Калифорния недавно узаконенная доставка в частном секторе Сервисы. Они процветали, привнося каннабис в города, которые отказались от разрешенных магазинов. (Муниципалитеты в Онтарио и Британской Колумбии, которые отказались, возможно, захотят обдумать эту тенденцию.)

Естественно, другие факторы способствовали межобластным различиям. Рассмотрим Остров Принца Эдуарда. У него было немного меньше магазинов, чем в Нью-Брансуике; один на 51,000 человек. Но продажи на душу населения выросли на $ 13.83. Этот успех, как сообщается, был обусловлен тем, что удалось избежать нехватки продукции, которая преследует другие провинции.

Доходы магазина также варьируются в зависимости от провинции. PEI в среднем составляла $ 1.1 по миллионам каждый в четвертом квартале, тогда как New Brunswick только по $ 410,000. В отличие от этого, дефицитные продажи Квебека составляли в среднем $ 2.7 за штуку.

Учитывая нехватку магазинов, первые магазины Онтарио 25 смогли увидеть результаты, аналогичные квебекским. магазин приходит в Рици Йорквиль должен сделать еще лучше. Шоппинг высокого класса, кто-нибудь?

Об авторе

Майкл Дж. Армстронг, доцент исследований операций, Goodman School of Business, Brock University

Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon