(Фото: Кит Гарнер / Flickr)

Согласно новому исследованию, использование политически некорректной речи может помочь людям выглядеть более достоверно.

Когда респондент Александрия Окасио-Кортез называет центры содержания иммигрантов «концентрационными лагерями», или президент Трамп называет иммигрантов «нелегалами», они могут испытывать некоторое недовольство за политическую некорректность, но это также имеет свои преимущества.

Исследователи обнаружили, что замена даже одного политкорректного слова или фразы политически некорректным - например, «нелегальными» и «недокументированными» иммигрантами - заставляет людей воспринимать говорящего как более подлинного и менее склонного к тому, чтобы его заставляли другие.

«Ценой политической некорректности является то, что выступающий кажется менее теплым, но он также выглядит менее стратегическим и более« реальным », - говорит соавтор Джулиана Шредер, доцент в Школе бизнеса Haas в Калифорнийском университете в Беркли.

«Результатом может быть то, что люди могут чувствовать себя менее нерешительно в следовании политически некорректным лидерам, потому что они кажутся более преданными своим убеждениям», - говорит Шредер.

Исследование, которое включает в себя девять экспериментов с почти 5,000 людьми, появится в Журнал психологии личности и социальной.

Ни одна политическая партия

Хотя либералы чаще защищают политкорректную речь, а консерваторы чаще высмеивают ее, исследователи также обнаружили, что в этой концепции нет ничего пристрастного сторонника. Фактически, консерваторы с такой же вероятностью будут обижены политически некорректной речью, когда она описывает группы, которые им небезразличны, такие как евангелисты или бедные белые.

«Политическая некорректность часто применяется к группам, к которым либералы склонны испытывать больше симпатий, например, к иммигрантам или ЛГБТ-людям, поэтому либералы склонны относиться к этому негативно, а консерваторы склонны считать его подлинным», - говорит ведущий автор Майкл Розенблюм, кандидат наук. «Но мы обнаружили, что обратное может быть правдой, когда такой язык применяется к группам, к которым консерваторы чувствуют сочувствие - как, например, использование таких слов, как« библейский молот »или« деревенщина »».

Исследователи спросили участников всех идеологических групп, как они будут определять политкорректность. Появилось определение «использование языка или поведения, чтобы казаться чувствительными к чувствам других людей, особенно тех, которые кажутся обездоленными». Чтобы изучить явление во всем политическом спектре, они сосредоточились на политически некорректных ярлыках, таких как «нелегальные иммигранты, », А не политические взгляды, такие как« нелегалы ​​разрушают Америку ».

Это позволяло им оценивать реакцию людей, когда в одном и том же высказывании менялось только одно слово или фраза. Они обнаружили, что большинство людей, независимо от того, считают ли они их умеренными либералами или консерваторами, считают политически некорректные заявления более достоверными. Они также думали, что могли бы лучше прогнозировать другие мнения политически некорректных ораторов, веря в их убежденность.

Политкорректный язык и убеждение

В одном полевом эксперименте исследователи обнаружили, что использование политкорректного языка создает иллюзию того, что на говорящего можно легче влиять. Они попросили предварительно отобранные пары 500 провести онлайн-дебаты по теме, по которой они не согласились: финансирование исторически черных церквей. (Тема была выбрана потому, что в пилотном опросе она была приблизительно разделена на 50 / 50 за и против; нет существенной разницы в поддержке и оппозиции между политическими идеологиями; в ней участвовали как расовое меньшинство, так и религиозные убеждения.) Перед беседой один партнер был проинструктирован либо использовать политически правильный или неправильный язык в изложении своих доводов.

Впоследствии люди полагали, что им лучше убедить политкорректных партнеров, чем политически некорректных партнеров. Их партнеры, однако, сообщили, что их одинаково убедили, используют ли они компьютер или политически некорректный язык.

«Было мнение, что колонки для ПК более убедительны, хотя на самом деле это не так, - говорит Розенблюм.

Хотя дико политически некорректные заявления президента Трампа, по-видимому, делают его более популярным в определенных кругах, имитаторам политики следует быть внимательными. Исследователи обнаружили, что политически некорректные заявления заставляют человека выглядеть значительно холоднее, и, поскольку они кажутся более убежденными в своих убеждениях, они также могут казаться менее желающими участвовать в критически важном политическом диалоге.

Об авторах

Франческа Джино из Гарвардской школы бизнеса является третьим соавтором исследования.

Источник: Лаура рассчитывает на Калифорнийский университет в Беркли

Книги по повышению производительности из списка бестселлеров Amazon

«Пик: секреты новой науки экспертизы»

Андерс Эрикссон и Роберт Пул

В этой книге авторы опираются на свои исследования в области знаний, чтобы дать представление о том, как каждый может улучшить свои результаты в любой сфере жизни. Книга предлагает практические стратегии развития навыков и достижения мастерства с упором на преднамеренную практику и обратную связь.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Атомные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих»

Джеймс Клир

Эта книга предлагает практические стратегии формирования хороших привычек и избавления от плохих, уделяя особое внимание небольшим изменениям, которые могут привести к большим результатам. Книга основана на научных исследованиях и примерах из реальной жизни, чтобы дать практические советы всем, кто хочет улучшить свои привычки и добиться успеха.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Мышление: новая психология успеха»

Кэрол С. Двек

В этой книге Кэрол Дуэк исследует концепцию образа мышления и то, как он может повлиять на нашу производительность и успех в жизни. Книга предлагает понимание разницы между фиксированным мышлением и мышлением роста, а также предоставляет практические стратегии для развития мышления роста и достижения большего успеха.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе»

Чарльз Дахигг

В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку, лежащую в основе формирования привычек, и то, как ее можно использовать для улучшения нашей работы во всех сферах жизни. Книга предлагает практические стратегии для развития хороших привычек, избавления от плохих и создания устойчивых изменений.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

«Умнее, быстрее, лучше: секреты продуктивности в жизни и бизнесе»

Чарльз Дахигг

В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку о продуктивности и то, как ее можно использовать для повышения производительности во всех сферах жизни. Книга основана на реальных примерах и исследованиях, чтобы дать практические советы для достижения большей производительности и успеха.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа