Считается, что собаки чаще прыгают, не глядя — возможно, эта черта характерна и для их владельцев. Артур Дебат / Момент через Getty Images
Владельцы собак, как правило, идут на больший риск и больше реагируют на рекламу, ориентированную на вознаграждение. Владельцы кошек, с другой стороны, более осторожны и более склонны реагировать на рекламу, подчеркивающую неприятие риска. Это два основных вывода из новое рецензируемое исследование, соавтором которого я был.
Моя собака Миду всегда стремится присоединиться ко мне в различных мероприятиях и никогда не колеблется показать свое волнение, когда люди появляются на пороге. Напротив, моя кошка Мипом более бдительна и подозрительна, когда находится рядом с незнакомцами, держась от людей на удобном расстоянии. Я задавался вопросом, влияет ли их общий характер на мое собственное поведение или решения, которые я принимаю?
На эти вопросы я надеялся ответить в ходе серии из 11 исследований, которые я провел с коллегами-профессорами маркетинга. Сяоцзин Ян и Ювэй Цзян.
В нашей первой паре исследований мы рассмотрели данные о владельцах домашних животных в штатах США и сравнили их с несколькими грубыми показателями риска. Например, мы обнаружили, что люди в штатах с более высокой долей владельцев собак, таких как Северная Дакота, имели более высокую распространенность инфекций COVID-19 в 2020 году, чем в штатах с большим количеством владельцев кошек, таких как Вермонт. Хотя мы учитывали политическую ориентацию и другие переменные, наши результаты показывают только корреляцию. Например, причина, по которой владение собаками связано с увеличением числа случаев COVID-19, может заключаться в том, что владельцы собак берут на себя больше рисков или им просто приходится чаще выводить своих питомцев на прогулки, что означает большее воздействие.
В другом исследовании мы хотели получить данные на индивидуальном уровне, поэтому использовали инструмент онлайн-опроса, чтобы набрать 145 владельцев либо кошки, либо собаки, но не того и другого одновременно. Мы дали участникам воображаемые 2,000 долларов США и попросили их инвестировать любую часть этой суммы либо в рискованный фонд акций, либо в более консервативный взаимный фонд. Владельцы собак, которые составили 53% участников, значительно чаще инвестировали в акции, а также подвергали риску больше денег, чем владельцы кошек.
Результаты этого исследования также носили корреляционный характер. Поэтому в других исследованиях мы стремились задокументировать причинно-следственную связь.
Например, мы попросили 225 человек просмотреть четыре печатных объявления с изображением кошки или собаки, а затем решить, как распределить инвестиции в размере 2,000 долларов, как в предыдущем исследовании. Мы обнаружили, что знакомство с собаками привело к тому, что участники с большей вероятностью вложили больше денег в акции.
Говорят, что кошки по своей природе более осторожны. Джоди Григгс / Банк изображений через Getty Images
В другом исследовании приняли участие 283 старшекурсника, и их попросили вспомнить прошлый опыт с кошкой или собакой. Затем они случайным образом прочитали рекламу массажного салона, в которой либо подчеркивалось, как массаж ускоряет обмен веществ, повышает иммунитет и омолаживает тело, либо сообщения психологи нашли обращаются к людям, ищущим вознаграждения, или как они успокаивают боли в теле, снимают напряжение и уменьшают стресс — фразы, которые, как правило, лучше действуют на осторожных людей. Мы сказали им, что компания предлагает подарочные карты на 50 долларов нескольким участникам в зависимости от того, сколько они готовы предложить.
Студенты, которые вспоминали взаимодействие с собакой, предлагали значительно более высокие ставки, когда они видели рекламу, ориентированную на вознаграждение, а не на предотвращение риска. Напротив, те, кто вспомнил о кошке, предлагали гораздо более высокие ставки, когда видели рекламу, направленную на неприятие риска.
Мы считаем, что эти эффекты возникают из-за того, что люди формируют мысленные ассоциации стереотипных темпераментов и личностей домашних животных — собаки, такие как Миду, нетерпеливы, кошки, такие как Мипом, осторожны. В результате при контакте с собаками или кошками эти ассоциации всплывают в голове и влияют на решения и поведение, что подтверждается нашими исследованиями.
Почему это важно
Домашние животные, особенно собаки и кошки, широко распространены и играют важную роль в жизни десятков миллионов людей.
В США, 70% домохозяйств имеют хотя бы одного домашнего питомца. И 50% говорят, что у них есть хотя бы одна собака, а у 40% есть кошка.
Поскольку домашние животные создают чувство товарищества, многие люди относятся к собакам и кошкам как к друзьям и членам семьи. Поэтому вполне естественно задаться вопросом, оказывают ли наши пушистые друзья влияние на нас так же, как наши человеческие друзья и члены семьи.
Наше исследование показывает, что да.
Что еще не известно
Мы планируем изучить другие возможные эффекты домашних животных на решения и поведение людей. Например, возможно, что взаимодействие с собаками или кошками может сделать людей более или менее склонными к демонстративному потреблению. Мы также хотим изучить, может ли взаимодействие с домашними животными повлиять на склонность людей делать пожертвования на благотворительные цели и участвовать в других мероприятиях, направленных на благо других.
Об авторе
Лэй Цзя, Доцент кафедры маркетинга, Kent State University
Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.
Книги о домашних животных из списка бестселлеров Amazon
«Руководство по аджилити собак для начинающих»
Лори Лич
Эта книга представляет собой исчерпывающее руководство по аджилити, включая методы дрессировки, оборудование и правила соревнований. Книга содержит пошаговые инструкции по дрессировке и соревнованиям по аджилити, а также советы по выбору подходящей собаки и снаряжения.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Революция в дрессировке собак Зака Джорджа: полное руководство по воспитанию идеального питомца с любовью»
Зак Джордж и Дина Рот Порт
В этой книге Зак Джордж предлагает исчерпывающее руководство по дрессировке собак, включая методы положительного подкрепления и советы по решению распространенных проблем с поведением. Книга также содержит информацию о том, как правильно выбрать собаку и подготовиться к приезду нового питомца.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Собачий гений: почему собаки умнее, чем вы думаете»
Брайан Хэйр и Ванесса Вудс
В этой книге авторы Брайан Хэйр и Ванесса Вудс исследуют когнитивные способности собак и их уникальные отношения с людьми. Книга включает в себя информацию о науке, лежащей в основе интеллекта собак, а также советы по укреплению связи между собаками и их владельцами.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Справочник Happy Puppy: полное руководство по уходу за щенками и их раннему обучению»
Пиппа Маттинсон
Эта книга представляет собой всеобъемлющее руководство по уходу за щенками и их раннему обучению, включая советы по выбору подходящего щенка, методы дрессировки, а также информацию о здоровье и питании. Книга также содержит советы по социализации щенков и подготовке к их приезду.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
