'Кто так думал?' Shutterstock
«Для меня важно, чтобы я принимал свои собственные решения, но я часто задаюсь вопросом, насколько на самом деле на них влияют культурные и социальные нормы, реклама, СМИ и окружающие меня люди. Мы все чувствуем необходимость соответствовать, но мешает ли это нам принимать решения для себя? Короче говоря, могу ли я когда-нибудь быть по-настоящему свободным мыслителем? Ричард, Йоркшир.
На этом есть хорошие и плохие новости. В своем стихотворении InvictusУильям Эрнест Хенли писал: «Неважно, как стеснит ворота, как наказан свиток, я хозяин своей судьбы, я капитан моей души».
Хотя быть одиноким «капитаном своей души» - обнадеживающая идея, правда все же более нюансирована. Реальность такова, что мы социальные существа, движимые глубоким нужно вписаться в - и, как следствие, на всех нас огромное влияние оказывают культурные нормы.
Но чтобы понять специфику вашего вопроса, реклама, по крайней мере, может повлиять на вас не так сильно, как вы себе представляете. Как рекламодатели, так и критики рекламы любят нас думать, что реклама может заставить нас танцевать так, как они хотят, особенно сейчас все цифровое и персонализированный таргетинг объявлений возможно так, как никогда раньше.
В действительности, нет точной науки о рекламе. Большинство новых продуктов терпят неудачунесмотря на рекламу, которую они получают. И даже когда продажи растут, никто точно не уверен в роли рекламы. Как пионер маркетинга Джон Уонамейкер сказал:
Половина денег, которые я трачу на рекламу, теряется; Беда в том, что я не знаю, какая половина.
Вы ожидаете, что рекламодатели преувеличивают эффективность рекламы, а исследователи рекламы обычно делают более скромные заявления. Даже эти, тем не менее, могут быть завышенными. Недавние исследования утверждают, что оба онлайн и оффлайнметоды, обычно используемые для изучения эффективности рекламы, значительно преувеличивают способность рекламы изменять наши убеждения и поведение.
Это привело к тому, что некоторые утверждают, что не только половина, но, возможно, почти все рекламные деньги потрачены впустую, по крайней мере, онлайн.
Когда реклама не работает ... Shutterstock
Есть аналогичные результаты за пределами торговли. В одном обзоре полевых экспериментов по политическим кампаниям утверждается, что «наилучшая оценка влияния контактов и рекламы в кампании на выбор кандидатов американцами на всеобщих выборах ноль », Нуль!
Другими словами, хотя нам нравится обвинять СМИ за то, как люди голосуют, на удивление трудно найти веское доказательство когда и как люди влияют на средства массовой информации. Один профессор политологии, Кеннет Ньютон, зашел так далеко, что утверждал «Это не СМИ, глупые».
Но хотя реклама - слабая сила, и хотя убедительные доказательства того, как средства массовой информации влияют на конкретные выборы, неуловимы, каждый из нас, несомненно, находится под влиянием культуры, в которой мы живем.
Последователи моды
Мода существует как для поверхностных вещей, таких как покупка одежды и выбор конкретной прически, так и для более глубокого поведения, такого как убийство и даже самоубийство, На самом деле, мы все заимствуем так много у тех, с кем мы выросли, и тех, кто вокруг нас сейчас, что кажется невозможным провести четкую грань между собой и самими людьми, которые общество кует для нас.
Два примера: у меня нет татуировок на лице, и я их не хочу. Если бы я захотел сделать татуировку на лице, моя семья подумала бы, что я сошел с ума. Но если бы я родился в какой-нибудь культуре, где эти татуировки были обычным явлением и отражали высокий статус, например, в традиционной культуре маори, люди сочли бы меня необычным, если бы я не хочу лицевые татуировки.
Точно так же, если бы я родился викингом, я могу предположить, что моей высшей целью было бы умереть в бою с топором или мечом в руке. В их системе убеждений, в конце концов, это было верный путь в Вальхаллу и славная загробная жизнь. Вместо этого я либеральный академик, чьи самые высокие амбиции - мирно умереть в постели, далеко от кровопролития. Обещания Вальхаллы не влияют на меня.
У викингов были разные верования большинству современных либеральных ученых. Shutterstock
В конечном счете, я бы сказал, что все наши желания основаны на культуре, в которой мы родились.
Но это становится хуже. Даже если бы мы могли как-то освободиться от культурных ожиданий, другие силы посягают на наши мысли. Ваш гены могут повлиять на вашу личность и поэтому они также должны косвенно влиять на ваши убеждения.
Зигмунд Фрейд, основатель психоанализИзвестно говорил о влиянии родителей и воспитания на поведение, и он, вероятно, не был на 100% неправ. Даже просто психологически, как вы можете мыслить свободно, независимо от двойственного влияния предыдущего опыта и других людей?
С этой точки зрения Найти На наше поведение и наши желания оказывают сильное влияние внешние силы. Но значит ли это, что они тоже не наши?
Я думаю, что ответом на эту дилемму является не освобождение себя от внешних воздействий. Это невозможно. Вместо этого вы должны рассматривать себя и свои идеи как пересечение всех сил, которые действуют на вас.
Некоторые из них являются общими - как наша культура - а некоторые уникальны для вас - ваш уникальный опыт, ваша уникальная история и биология. Быть свободным мыслителем с этой точки зрения означает выработать именно то, что имеет смысл для вас, от того, где вы сейчас находитесь.
Вы не можете и не должны игнорировать внешние воздействия, но хорошая новость заключается в том, что эти влияния не являются какой-то подавляющей силой. Все доказательства совместимо с мнением о том, что каждый из нас, выбор за выбором, убеждение за убеждением, может принимать разумные решения для себя, не отвлеченные от влияния других и прошлого, но свободно наметившие свои собственные уникальные пути в будущее.
В конце концов, капитан корабля не плывет, игнорируя ветер - иногда они идут с ним, иногда против него, но они всегда учитывают это. Точно так же мы думаем и делаем наш выбор в контексте всех наших обстоятельств, а не игнорируя их.
Об авторе
Том Стаффорд, преподаватель психологии и когнитивной науки, Университет Шеффилда
Эта статья переиздана из Беседа под лицензией Creative Commons. Прочтите оригинал статьи.
Книги по повышению производительности из списка бестселлеров Amazon
«Пик: секреты новой науки экспертизы»
Андерс Эрикссон и Роберт Пул
В этой книге авторы опираются на свои исследования в области знаний, чтобы дать представление о том, как каждый может улучшить свои результаты в любой сфере жизни. Книга предлагает практические стратегии развития навыков и достижения мастерства с упором на преднамеренную практику и обратную связь.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Атомные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих»
Джеймс Клир
Эта книга предлагает практические стратегии формирования хороших привычек и избавления от плохих, уделяя особое внимание небольшим изменениям, которые могут привести к большим результатам. Книга основана на научных исследованиях и примерах из реальной жизни, чтобы дать практические советы всем, кто хочет улучшить свои привычки и добиться успеха.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Мышление: новая психология успеха»
Кэрол С. Двек
В этой книге Кэрол Дуэк исследует концепцию образа мышления и то, как он может повлиять на нашу производительность и успех в жизни. Книга предлагает понимание разницы между фиксированным мышлением и мышлением роста, а также предоставляет практические стратегии для развития мышления роста и достижения большего успеха.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе»
Чарльз Дахигг
В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку, лежащую в основе формирования привычек, и то, как ее можно использовать для улучшения нашей работы во всех сферах жизни. Книга предлагает практические стратегии для развития хороших привычек, избавления от плохих и создания устойчивых изменений.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Умнее, быстрее, лучше: секреты продуктивности в жизни и бизнесе»
Чарльз Дахигг
В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку о продуктивности и то, как ее можно использовать для повышения производительности во всех сферах жизни. Книга основана на реальных примерах и исследованиях, чтобы дать практические советы для достижения большей производительности и успеха.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
