Большинство людей, которые играют в лото, имеют хоть какое-то интуитивное понимание, которое они, вероятно, не собираются ударять по джекпоту.

Стоимость игры Oz Lotto в Австралии немного выше $ 1. Шансы выиграть первое деление немного меньше, чем у 45,000,000.

Приз за 1 Division для Oz Lotto ноябрь 22 было чуть больше $ 2.1 миллионов, но мы скажем, что это был $ 2.2 миллионов. Итак, наша стоимость - $ 1, и наш ожидаемый доход (2,200,000 x 1 / 45,000,000). Это означает, что для каждого $ 1, который вы вводите, вы можете рассчитывать получить около пяти центов назад.

Но в Оз Лото есть семь дивизий. Это означает, что вместо того, чтобы забивать $ 2.2 миллион, вы можете получить меньший выигрыш от $ 45,000, ~ $ 6,000, ~ $ 400, ~ $ 60, ~ $ 30 или ~ $ 17 (на основе ноябрьской ничьей 22). Итак, теперь мы должны взвешивать каждую из них по вероятности их появления и добавлять значения. По существу это означает предложение $ 1 (стоимость) по сравнению с ожидаемым возвратом центов 50. Хотя это гораздо более респектабельно, это еще далеко от справедливого.

Вы, наверное, слышали, что гораздо чаще умираете вождение, чтобы купить билет чем вы должны выиграть первое деление в лото.

Итак, если победа очень маловероятна, почему игра в лото так популярна? Если люди знают, что что-то очень маловероятно, и это стоит того, чтобы посмотреть, будет ли это так, зачем им это делать? Существует несколько причин - многие из них связаны с психологией. Вот семь из наиболее распространенных.

промахов

В любой области есть странное очарование «почти победы».

Эффект ближней дистанции описывает очень особый вид неспособности достичь цели. Игрок, делающий попытку, приближается к цели, но отстает, ударив по воротам.

В таких играх, как футбол или баскетбол, дает игрокам полезную обратную связь и тип неявной поддержки - «вы были так близки, попробуйте еще раз». Это дает игроку надежду на успех в будущих испытаниях.

Игроки лотереи, которые приближаются (возможно, они получают три или четыре номера из шести справа, вероятность этого, как правило, меньше одного в 1,000) считают это признаком того, что они должны продолжать играть, - и они часто это делают. 2009 бумага обнаруженные вблизи промахов, активируют те же системы вознаграждения в мозге, что и фактические успехи.

Числа слишком большие

Профессор по азартным играм Роберт Уильямс предполагает, что, хотя люди развили некоторую оценку чисел, мы действительно не понимаем больших чисел.

Мы имеем дело с количествами, такими как шесть, 24 и 120 все время, но на протяжении всей истории никогда не было важно измерять 18 миллион чего-либо или считать 50 миллионов чего-то еще.

Коэффициенты одного в 200 миллионе не кажутся такими разными, как, скажем, один в 3 миллион. В обоих случаях успех действительно маловероятен.

Однако дайте кому-то выбор между шансами одного на три и один в 200, и разница действительно очевидна. Это, конечно, не то, что люди не могут понять действительно большие числа, но что они не имеют большого значения, пока мы не остановимся и не подумаем о них.

Эвристика доступности

Ассоциация погрешность доступности / эвристика относится к идее, что люди оценивают вероятность того, что что-то основано примерно на том, насколько легко приходят на ум примеры.

Например, вы, вероятно, можете думать о новостях о том, когда акула укусила пловца. Одна из причин такого рода событий сенсационна и, скорее всего, будет весьма сообщена. Как часто вы видели заголовок: «Сегодня на пляже нет акул»?

Поскольку вы можете легко вспомнить примеры нападений акул, у вас может возникнуть соблазн заключить, что нападения акул являются гораздо более распространенными, чем они есть на самом деле. Фактически, шансы на нападение акулы находятся где-то в районе одного в 12 миллион.

Вы постоянно слышите и читаете истории о победителях лотереи. Победители джек-пота всегда делают новости, но бойцы, которые играли за 20 лет без выигрыша, отбрасываются в безвестность.

Исходя из этого, по крайней мере разумно думать, что «джекпоттинг» не может быть таким редким. Чистый эффект заключается в том, что выигрыш кажется возможным.

Ошибка игрока

Если вы играете в рулетку в казино, а «красный» появился на всех последних рутинках 20, будет ли следующий номер более красным или черным?

Ассоциация ошибка игрока ошибочное убеждение, что, поскольку результат не произошел какое-то время, он (как-то) «должен» произойти. В приведенном выше примере фиксация ошибки игрока будет заключаться в том, чтобы делать ставки на черном, потому что он должен «подойти», чтобы сбалансировать среднее значение, поскольку мы знаем, что красный цвет как можно скорее встречается как черный.

Люди часто выбирают номера лото, исходя из того, как часто они появляются - или, скорее, сколько времени прошло с тех пор, как они подошли. Многие люди рассуждают, что это (каким-то образом) дает им некоторый контроль над полностью случайным процессом.

Ошибка безвозвратной стоимости

Это чрезвычайно распространенный когнитивный уклон.

В экономике стоимость потолка - это любой предыдущий расход, который не может быть восстановлен - как предыдущие расходы на бизнес, программное обеспечение, образование или рекламу. Поскольку эта стоимость уже произошла и не может быть восстановлена, она больше не должна учитываться в будущих решениях. Но это редко бывает.

Заблудившаяся ошибка возникает, когда вы принимаете решение, основанное на времени и ресурсах, которые вы уже совершили. Исследование свидетельствуют взрослые чаще становятся жертвами ошибочного падения стоимости, чем дети или животные низшего порядка.

В лото, люди часто будут упорствовать в том, что они иногда знают, экономически иррационально - например, покупать больше билетов на лото - просто потому, что они уже так много инвестировали.

Однако это не просто лото. Низкие затраты постоянно приводят к нерациональному принятию решений.

Представьте, что вы купили билеты в группу, которую вы действительно хотите увидеть, но в день концерта вы заболели. Несмотря на то, что вы больны, вы все равно решаете пойти, потому что вы уже заплатили за билеты, так что это будет пустой тратой, если вы не поедете. Не берите в голову, что вы потеряли деньги независимо от того, идете вы или нет, и, если вы болен, может быть не приятный опыт.

Или, как насчет решения остаться в плохих отношениях, потому что вы уже так много вложили в него? Или продолжать читать плохую книгу или смотреть плохой фильм только потому, что вы уже на полпути?

Ваш единственный шанс

Некоторые люди понимают, что есть большие шансы выиграть лото, но возможная выплата является соблазнительной. Например, победа в лотерее может быть их единственным выходом из социальных, экономических или политических трудностей.

В исследовании нашел когда времена жесткие, люди более склонны рисковать - например, играть в лото.

Потенциальная выплата может быть настолько изменчивой, что она оправдывает небольшую стоимость игры.

Развлечения

Есть люди, которые интуитивно понимают, что хотя игра в лото может иметь мало экономической ценности, у нее есть развлекательная ценность. Хотя вы вряд ли сможете получить чистую денежную прибыль, вы можете получить что-то еще.

Было бы смешно предположить, что все одинаково мотивированы финансовыми наградами и ничем иным. Люди все время ходят в кино, на концерты и спортивные мероприятия, абсолютно не ожидая финансовой выгоды.

С чисто экономической точки зрения это поведение может показаться не таким легким для учета простой финансовой ставки. К счастью, люди мотивированы не только деньгами, и всевозможные, казалось бы, «иррациональное» поведение можно легко объяснить.

Итак, некоторые игроки в лотерею ищут острых ощущений от возможности выигрыша. Другие используют его как оправдание для временного фантазирования о чрезмерном богатстве.

За меньшее, чем стоимость чашки кофе, можно реально провести несколько счастливых часов, воображая «что, если». Волнения, которые могут возникнуть даже при наличии шанса на победу, могут быть достаточными, чтобы оправдать стоимость билета или два.

Об авторах

Райан Андерсон, Кандидат PhD, Школа искусств и социальных наук, Джеймс Кук университет и Дэвид Митчелл, Заместитель руководителя и преподаватель дисциплин психологии, Джеймс Кук университет

Эта статья изначально была опубликована в Беседа, Прочтите оригинал статьи.

Книги по этой теме

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon