Коммуникация

Когда вам нужно переговорить, ярость с интенсивной интенсивностью может помочь

Когда вам нужно переговорить, ярость с интенсивной интенсивностью может помочь
В ходе переговоров, интенсивный гнев вызывает меньшие уступки, чем гнев средней интенсивности, новое исследование предлагает.

«... переговорщики не должны просто размышлять о том, выражать ли гнев другим, а также как выражать гнев по отношению к другим».

Исследователи обнаружили, что эффекты выражений гнева в переговорах зависят от интенсивности эмоционального проявления. В целом, гнев средней интенсивности вызывает большие уступки, чем отсутствие гнева, поскольку гнев с умеренной интенсивностью воспринимается как жесткий.

Гнев высокой интенсивности воспринимается как неуместный и менее эффективен, чем гнев умеренной интенсивности. Далее, выражения гнева приводят к худшим чувствам в отношении переговорных отношений.

«Ученые неоднократно спрашивали, хорошо или плохо ли выражать гнев на переговорах», - пишут авторы. «Нынешнее исследование показывает, что переговорщики не должны просто размышлять над тем, выражать ли гнев другим, но также и выражать гнев по отношению к другим».

Исследователи обнаружили убедительные доказательства того, что по мере увеличения интенсивности гнева первоначально увеличивались и уступки людей; но в определенный момент, когда интенсивность гнева продолжала расти, уступки уменьшились.

Исследователи продемонстрировали влияние интенсивности выраженности гнева в двух исследованиях - первом - с студентами из 226 из США (мужчины 88 и женщины 138 со средним возрастом 21), которые участвовали в личных беседах с участием студенческого проекта, а второй - с людьми 170 (мужчины 79, женщины 90 и 1 неуточнены со средним возрастом 37), которые участвовали в компьютерном посредничестве / онлайн-переговорах на веб-сайте Amazon Mechanical Turk с участием продаж мобильных телефонов.

Они использовали разные способы манипулирования интенсивностью гнева, инструктируя участников переговоров выражать гнев, который порождал естественную дисперсию уровней интенсивности и экспериментально манипулировал заявлениями о гневном выражении, которые передавали разные уровни интенсивности.

Например, авторы создали такие заявления, как «Это переговоры начинают меня слегка расстраивать», «Эти переговоры меня расстраивают» и «Эти переговоры заставляют меня ПОТРЕБИТЬСЯ!» Для передачи низких, средних и высоких уровней интенсивности.

По словам авторов, необходимы дополнительные исследования, чтобы понять, как характер эмоциональных выражений влияет на индивидуальные и межличностные результаты.

«Было бы интересно исследовать влияние интенсивности в отношении эмоций, которые являются обычными в переговорах, помимо гнева, таких как счастье, разочарование или гордость, для более глубокого понимания того, как уровни интенсивности влияют на социальные эффекты эмоций».

Полученные результаты Журнал экспериментальной социальной психологии, Дополнительные соавторы из Университета Райса и Северо-западного университета.


 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

источник: университет Райс

Книги по этой теме

at Внутренний рынок самовыражения и Amazon

 

Другие статьи этого автора

Вам также может понравиться

Следуйте за InnerSelf

значок facebookзначок Twitterзначок YouTubeзначок Instagramпиктограммазначок rss

 Получить последнее по электронной почте

Еженедельный Журнал Ежедневно Вдохновение

ДОСТУПНЫЕ ЯЗЫКИ

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ВНУТРЕННИЕ ГОЛОСЫ

Лунное затмение, 12 мая 2022 г.
Астрологический обзор и гороскоп: 23–29 мая 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
05 21 разбудить воображение в опасные времена 5362430 1920
Переосмысление воображения в опасные времена
by Натурза Габриэль Крам
В мире, который часто кажется намеренным разрушить себя, я ловлю себя на том, что храню красоту — такую…
группа представителей разных рас, стоящих для группового фото
Семь способов проявить уважение к своей разнообразной команде (видео)
by Келли Макдональд
Уважение глубоко значимо, но дарить ничего не стоит. Вот способы, которыми вы можете продемонстрировать (и…
слон идет перед заходящим солнцем
Астрологический обзор и гороскоп: 16–22 мая 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
фото Лео Бускальи с обложки его книги: Жизнь, любовь и обучение
Как изменить чью-то жизнь за несколько секунд
by Джойс Vissell
Моя жизнь резко изменилась, когда кто-то воспользовался этой секундой, чтобы указать на мою красоту.
составная фотография полного лунного затмения
Астрологический обзор и гороскоп: 9–15 мая 2022 г.
by Пэм Younghans
Этот еженедельный астрологический журнал основан на планетных влияниях и предлагает перспективы и…
05 08 развитие сострадательного мышления 2593344 завершено
Развитие сострадательного мышления по отношению к себе и другим
by Мария Т. Рассел, InnerSelf.com
Когда люди говорят о сострадании, они в основном имеют в виду сострадание к другим...
мужчина пишет письмо
Пишите правду и позволяйте эмоциям течь
by Барбара Бергер
Записывать вещи — хороший способ попрактиковаться в том, чтобы говорить правду.
Вы держитесь от выражения своего истинного «Я»?
Вы сдерживаетесь от выражения своего истинного «я»?
by Мария Т. Рассел
Мы подавили множество своих эмоций, независимо от того, считаются ли они «хорошими» или «плохими»…
Не позволяйте Covid19 заразить ваш разум
Не позволяйте Covid19 заразить ваш разум
by Доктор Джо Лучани
Поскольку спортивные арены, улицы и спортивные залы по соседству лежат тихими и заброшенными, мы оказываемся без…
Гадание с маятником, интуицией и исцелением
Доузинг и наши интуитивные чувства: волшебный ключ к лучшей жизни
by Джоан Роуз Стаффен
Что, если бы существовал простой инструмент, который мог бы правдиво ответить на любой наш вопрос? Что, если…

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

найти то, что вы ищете 5 25
Используйте хорарную астрологию, чтобы найти то, что вы потеряли
by Алфи Лавуа
Среди астрологов всегда было много споров о том, в какое время (и даже в каком месте) нужно…
восстановление окружающей среды 4 14
Как местные птицы возвращаются в восстановленные городские леса Новой Зеландии
by Элизабет Эллиот Ноэ, Университет Линкольна и др.
Урбанизация и разрушение среды обитания, которое она влечет за собой, представляют собой серьезную угрозу для местных птиц…
История страданий и смертей, стоящих за запретом абортов в Ирландии и последующей легализацией
История страданий и смертей, стоящих за запретом абортов в Ирландии и последующей легализацией
by Гретхен Э. Эли, Университет Теннесси
Если Верховный суд США отменит решение «Роу против Уэйда» от 1973 года, легализовавшее аборты в…
сколько сна вам нужно 4 7
Сколько сна вам действительно нужно
by Барбара Жаклин Саакян, Кембриджский университет, и др.
Большинство из нас изо всех сил пытаются хорошо думать после плохого ночного сна — чувствуя себя затуманенными и неспособными работать…
доверчивые общества счастливы 4 14
Почему доверчивые общества в целом счастливее
by Энджамин Рэдклифф, Университет Нотр-Дам
Люди — социальные животные. Это означает, почти по логической необходимости, что люди…
польза воды с лимоном 4 14
Будет ли лимонная вода очищать или заряжать вас энергией?
by Эванджелин Манциорис, Университет Южной Австралии
Если верить анекдотам в Интернете, пить теплую воду с каплей лимонного сока — это…
группа представителей разных рас, стоящих для группового фото
Семь способов проявить уважение к своей разнообразной команде (видео)
by Келли Макдональд
Уважение глубоко значимо, но дарить ничего не стоит. Вот способы, которыми вы можете продемонстрировать (и…
эконом 4 14
5 фактов, о которых знают экономисты, но которые большинству людей кажутся неверными
by Рено Фукарт, Ланкастерский университет
Любопытно, что наша профессия состоит в том, что, когда мы, академические экономисты, в значительной степени согласны с каждым…

Новое отношение - новые возможности

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholistPolitics.com | Рынок InnerSelf
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Публикации. Все права защищены.