Новое исследование показывает, что люди, которые быстро выбирают из множества вариантов, могут делать это, чтобы не задумываться над своим решением.
Когда придет время выбирать фильм, вы с большей вероятностью примете решение или тщательно проанализируете возможности?
Психологи называют тех, кто минимально ищет что-то, чтобы прийти к адекватному выбору, «удовлетворяющими». Тем временем именно «максимизаторы» тщательно ищут то, что можно было бы считать идеальным вариантом.
Предыдущие исследования, изучающие обе стратегии после создания выбор часто представляют удовлетворение как более психологически здоровую альтернативу и даже как то, к чему можно стремиться.
И почему бы нет? Тратить столько же времени на выбор фильма, сколько на то, чтобы его посмотреть, кажется мучительной реальностью человека, неспособного выбрать из множества вариантов.
«Мы можем предположить, что максимизаторы в данный момент испытывают негативный опыт и зациклены на идеальном выборе. Но, похоже, удовлетворяющие ... »
Но новое исследование Университета в Буффало, в котором измерялись сердечно-сосудистые реакции в момент выбора, а не постфактум, предполагает обратное: именно те, кто удовлетворяет запросы, чувствуют себя неспособными, и то, что кажется быстрой уверенностью, может вместо этого оказаться защита от необходимости слишком глубоко думать о предлагаемом им выборе.
«Мы можем предположить, что максимизаторы в данный момент испытывают негативный опыт и зациклены на идеальном выборе. Но, похоже, они довольны - и, возможно, поэтому они довольны », - говорит Томас Зальцман, исследователь психологии и ведущий автор статьи в журнале. Психофизиология.
«Мы нашли доказательства того, что по сравнению с максимизаторами, удовлетворяющие проявляли реакцию на сердечно-сосудистые угрозы, согласующуюся с оценкой себя как менее способных управлять своим выбором в данный момент».
Результаты противоречат традиционной мудрости. По словам соавтора Марка Сири, доцента психологии, последствия важны не только для повседневного принятия решений, но и говорят о том, как люди подходят к важным решениям.
«Любой, кто имел опыт максимизации и думал об энергии и стрессе, сэкономленных за счет удовлетворения, может захотеть пересмотреть эту позицию», - говорит Сири. «Есть время и место для удовлетворения, но люди, которые делают это в качестве защиты от агонии выбора, могут быть не готовы принимать важные решения, когда они должны».
Используя выборку из 128 участников, исследователи сначала оценили стиль принятия решений каждого (максимальное или удовлетворение), а затем представили им 15 онлайн-личных профилей и сопроводительные карточки с соответствующими биографическими данными. У участников было три минуты, чтобы выбрать своего «идеального» человека или партнера. После они доложили о своем решении.
В отличие от предыдущих исследований, исследователи измеряли сердечно-сосудистые реакции, чтобы лучше понять психологический опыт участников во время их выбора, - метод, который Сальцман и Сири использовали в предыдущей работе. В частности, они сосредоточились на том, как люди воспринимают два ключевых мотивационных аспекта, называемых вовлечением в задачу и проблемой / угрозой.
Вовлеченность в задачу описывает, насколько люди заботятся о том, что они делают, на что указывает то, насколько сильно и быстро бьется сердце. Проблема / угроза касается того, насколько способным и уверенным человек чувствует себя в моменты стресса. Уверенность (вызов) вызывает расширение артерий, более эффективное сердечно-сосудистое состояние, чем угроза, или неуверенность, что вызывает сужение артерий.
Зальцман говорит, что команда не нашла доказательств того, что максимизирующие и удовлетворяющие различались с точки зрения вовлеченности в задачи или того, насколько большое значение они придают своим решениям.
«Мы обнаружили, что удовлетворяющие представляли большую угрозу», - говорит он. «Он представляет собой новый взгляд на удовлетворение, более оборонительный, неудобный и реакционный по своей природе, нежели простой, целесообразный и беззаботный».
Зальцман говорит, что удовлетворяющие могут минимально изучить свои варианты не потому, что они менее конкретны или просто меньше заботятся о своем выборе, чем максимизаторы, а потому, что они чувствуют себя неспособными Выбирая из очень многих вариантов.
«В конечном итоге, будь мы зрителем Netflix, который быстро соглашается на хромую, но родственную романтическую комедию, или кто бесконечно прокручивает ее бездонный список предложений вариантов контента, важно время от времени нажимать кнопку паузы и спрашивать, почему мы приближаемся к этому решению. такими, какие мы есть », - говорит Зальцман.
Об авторах
Томас Зальцман, исследователь психологии и ведущий автор статьи, соавтор Марк Сири, доцент психологии; Университет Буффало
Книги, улучшающие отношение и поведение, из списка бестселлеров Amazon
«Атомные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих»
Джеймс Клир
В этой книге Джеймс Клир представляет исчерпывающее руководство по формированию хороших привычек и избавлению от вредных. Книга включает в себя практические советы и стратегии для достижения устойчивых изменений в поведении, основанные на последних исследованиях в области психологии и неврологии.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Уничтожьте свой мозг: использование науки для преодоления беспокойства, депрессии, гнева, психического расстройства и триггеров»
Фейт Г. Харпер, доктор философии, LPC-S, ACS, ACN
В этой книге доктор Фейт Харпер предлагает руководство по пониманию и управлению распространенными эмоциональными и поведенческими проблемами, включая тревогу, депрессию и гнев. Книга включает в себя информацию о науке, лежащей в основе этих проблем, а также практические советы и упражнения для преодоления трудностей и исцеления.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Сила привычки: почему мы делаем то, что делаем в жизни и бизнесе»
Чарльз Дахигг
В этой книге Чарльз Дахигг исследует науку о формировании привычек и то, как привычки влияют на нашу жизнь как в личном, так и в профессиональном плане. В книгу вошли истории отдельных лиц и организаций, которые успешно изменили свои привычки, а также практические советы по созданию устойчивых изменений в поведении.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Крошечные привычки: небольшие изменения, которые меняют все»
Би Джей Фогг
В этой книге Б. Дж. Фогг представляет руководство по созданию устойчивых изменений в поведении с помощью небольших постепенных привычек. Книга включает в себя практические советы и стратегии по выявлению и внедрению крошечных привычек, которые со временем могут привести к большим изменениям.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
«Клуб 5 утра: владей своим утром, подними свою жизнь на новый уровень»
Робин Шарма
В этой книге Робин Шарма представляет руководство по максимальному увеличению продуктивности и потенциала путем раннего начала рабочего дня. Книга включает в себя практические советы и стратегии для создания утренней рутины, которая поддерживает ваши цели и ценности, а также вдохновляющие истории людей, которые изменили свою жизнь благодаря раннему подъему.
Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа
s
