{vembed Y = MO5msDudDDI}

Делая выбор еды, когда мы с друзьями, мы стремимся соответствовать характеристикам, которые другие могут измерять или оценивать, таким как размер или цена, но не стесняйтесь идти своим путем по таким вещам, как вкус или форма, новое исследование предлагает ,

Исследователи говорят, что мы делаем это, чтобы избежать неловкости.

Это знакомый сценарий: вы идете обедать с другом, и он или она заказывает салат Цезарь. Выбор вашего друга вдохновляет вас также заказать салат - только вы решаете немного перемешать и вместо этого выбрать шеф-повар. Этот сценарий лежит в центре постоянной маркетинговой головоломки: почему мы с большей вероятностью копируем своих друзей в определенных областях, а не в других?

Выбор еды и наши друзья

В ходе серии экспериментов 11 Келли Хоус, профессор маркетинга в Высшей школе менеджмента Оуэна в Университете Вандербильта, и ее соавторы исследовали ряд нюансов, которые определяют эти решения.

Сосредоточившись на выборе продуктов питания, они также рассмотрели сценарий благотворительной благотворительности, чтобы проверить, могут ли их результаты распространиться на другие области принятия решений.

Вообще говоря, мы склонны сопоставлять выбор других по порядковым номерам. Это могут быть числовые характеристики, такие как размер, цена или количество, а также более абстрактные, основанные на ценностях концепции, такие как воспринимаемое здоровье, престиж или подлинность.

«Порядковые атрибуты - это те, в которых мы в целом верим, что существует определенный порядок, в котором они существуют», - говорит Хоуз. «Другими словами, один лучше другого».

«Если вы закажете мороженое с двойным шариком, я могу сделать вывод, что это тот случай, когда мы празднуем или балуемся вместе», - говорит она. «Но если вы закажете мороженое с одним шариком, я могу вместо этого подумать:« Ну, мы наслаждаемся угощением, но мы не хотим слишком увлекаться им ». И это тот случай, когда я собираюсь пойти на меньший размер. Это много менее комфортно не соответствовать этому измерению ".

Мы не чувствуем того же давления, чтобы соответствовать тому, что исследователи называют номинальными атрибутами. Это субъективные характеристики, такие как форма или вкус. В эксперименте по пожертвованиям выбор благотворительности служил номинальным атрибутом, и исследователи обнаружили, что тот же эффект - сопоставление сумм пожертвований, но не благотворительности - сохраняется.

Сотрудники тоже

Кроме того, Хоус и ее соавторы обнаружили, что мы не просто соответствовали порядку выбора наших друзей, но и сотрудникам магазина. Когда спрошено, участники, которые выбрали соответствие, сказали, что желание избежать социального дискомфорта привело к их решениям.

Хоус говорит, что ее выводы могут помочь менеджерам принимать более правильные решения о том, как формировать выбор потребителей с помощью вывесок в магазине, взаимодействия с сотрудниками и других подсказок.

«Есть много разных областей, в которых эти базовые номинальные и порядковые атрибуты могли бы сыграть на рынке».

Об авторах

Полученные результаты Журнал маркетинговых исследований.

Дополнительные соавторы из Университета Питтсбурга и Университета Саймона Фрейзера.

Источник: Университет Вандербильта

Похожие книги:

Тело ведет счет: мозг, разум и тело в исцелении травмы

Бессель ван дер Колк

Эта книга исследует связи между травмой и физическим и психическим здоровьем, предлагая идеи и стратегии для исцеления и восстановления.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

Дыхание: новая наука об утерянном искусстве

Джеймс Нестор

Эта книга исследует науку и практику дыхания, предлагая идеи и методы для улучшения физического и психического здоровья.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

Парадокс растений: скрытые опасности «здоровой» пищи, вызывающие болезни и увеличение веса

Стивен Р. Гандри

Эта книга исследует связи между диетой, здоровьем и болезнями, предлагая идеи и стратегии для улучшения общего состояния здоровья и хорошего самочувствия.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

Код иммунитета: новая парадигма настоящего здоровья и радикального омоложения

Джоэл Грин

Эта книга предлагает новый взгляд на здоровье и иммунитет, опираясь на принципы эпигенетики и предлагая идеи и стратегии для оптимизации здоровья и старения.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа

Полное руководство по голоданию: исцелите свое тело с помощью прерывистого, чередующегося и длительного голодания

д-р Джейсон Фанг и Джимми Мур

Эта книга исследует науку и практику голодания, предлагая идеи и стратегии для улучшения общего состояния здоровья и хорошего самочувствия.

Нажмите для получения дополнительной информации или для заказа